- •Понятие стратегии. Базовые стратегии маркетинга
- •2. Модели, используемые для разработки стратегий маркетинга
- •2.1. Матрица «товар-рынок»
- •Факторы выбора и инструменты осуществления маркетинговой стратегии в соответствии с матрицей «товар – рынок»
- •2.2. Матрица «роста-рыночной доли»
- •Виды стратегий в зависимости от доли рынка
- •2.3. Модель конкуренции
- •Маркетинговые стратегии роста фирмы
- •4. Тактические приемы маркетинга
4. Тактические приемы маркетинга
Тактические приемы маркетинга формируются с учетом состояний спроса [9, стр.21]:
Демаркетинг – вид маркетинга, направленный на уменьшение спроса на товары или услуги, который не может быть удовлетворен из-за недостаточного уровня производственных возможностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья. В основном демаркетинг используется по престижным, наиболее популярным товарам и услугам или в период развертывания производства, особенно по новым товарам, моделям и т.д.
Демаркетинг предполагает снижение спроса путем:
повышения цен;
сокращения рекламной деятельности;
прекращения продажи лицензий другим фирмам.
Конверсионный маркетинг. Предполагает агрессивное воздействие на отрицательный спрос, когда все или большинство сегментов рынка отвергают данный товар или услугу.
В зависимости от видов спроса применяются и другие виды маркетинга: противодействующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг.
Противодействующий маркетинг. Реализуется с целью обеспечения благополучия потребителя или общества в том случае, когда спрос на ряд товаров или услуг может считаться иррациональным. Используется для устранения иррационального спроса за счет:
распространения антирекламы;
предложения товаров-заменителей.
Развивающий маркетинг. Применим в условиях формирующегося спроса на товары, то есть, когда процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый является главной задачей. Превратить потенциальный спрос в актуальный возможно путем:
создания товаров с новыми качествами;
открытия новых характеристик товара;
открытия новых направлений использования товара.
Ремаркетинг. Необходим в ситуации снижения спроса, характерного для всех видов товаров и любого периода времени в зависимости от фазы жизненного цикла товара;
Синхромаркетинг. Ориентирован на условии, когда спрос значительно превышает производственные мощности, или наоборот, объем производства данного товара оказывается больше потребности рынка. Используется при колеблющемся спросе с целью извлечения внесезонных продаж и уменьшения пиковых нагрузок на производство;
Поддерживающий маркетинг. Используется при полноценном спросе;