27. Планирование маркетинговой деятельности.

Планирование маркетинга - это разработка мероприятий по достижению маркетинговых целей организации.

Цель планирования маркетинга- снижение неопределенности и риска в хозяйственной деятельности.

1) По срокам планирования различают

- Стратегические маркетинговые планы

- Тактические

2) В зависимости от круга рекламных задач:

- Комплексные - затрагивает все маркетинговые аспекты деятельности предприятия.

- Целевые - различают конкретные задачи(выведение товара на рынок)

3) С точки зрения объекта планирования:

- Продуктовые - на конкретный товар

- Планы бизнес единиц

Последовательность разработки маркетингового плана:

1. анализ(оценка цен на рынке)

2. оценка сильных и слабых сторон компании

3. разработка прогнозов

4. установление маркетинговых целей

5. разработка стратегий маркетинга

6. определение программы маркетинга

7. составление бюджета

8. оценка и контроль.

Функции маркетинга:

• Формирование орган.структуры управления маркетинга

• Подбор высококвалифицированных специалистов

• Создание условий для эффективной деятельности маркетинговых служб

• Организация взаимодействия маркетинговых служб с другими подразделениями предприятия

Организационная структура управления маркетинга - совокупность отделов, служб, подразделений, занимающихся планированием организацией маркетинговой деятельности предприятия.

Основные факторы, определяющие ттип орган.структуры управления маркетинга:

1. размер предприятия

2. объем продаж

3. специфика и широта товарного ассортимента

4. кол-во и хар-ка рынков сбыта

Основные типы построения маркетинговых служб:

1. упрощенный

2. товарный

3. региональный

4. рыночный

28. Маркетинг в рекламе.

Слово маркетинг происходит, как мы знаем, от английского Market (рынок) и подразумевает любой вид человеческой деятельности направленный на изучение рынка, на удовлетворение нужд и потребностей потребителей, и всего, что с этим связано.

В компетенцию маркетинга входит своевременное создание новых товаров и продвижение их на тех рынках, где может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг, как совокупность сложившихся методов изучения рынков, ко всему прочему еще направляет свои усилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение комплексных рекламных кампаний.

Одной из задач маркетинга является обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыт, путем комбинации рекламы, личной продажи, “Public Relations”, а также других материальных стимулов.

Реклама служит для того, чтобы оповестить различными способами о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта.

Реакция обуславливается у человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией. Воздействие на реакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы.

29.Swot-анализ как инструмент формирования корпоративной стратегии организации.

Наиболее простой и эффективный способ оценки стратегических возможностей предприятия – проведение SWOT-анализа.

SWOT-анализ предполагает оценку внутренней среды предприятия (его сильных и слабых сторон), а также внешних возможностей и угроз. Результатом SWOT-анализа являются оценка собственного положения на рынке и выработка соответствующей стратегической линии поведения.

Внутренние факторы характеризуют внутреннюю среду функционирования предприятия и подконтрольны ему. Их подразделяют на факторы, отражающие сильные стороны предприятия, и факторы, отражающие его слабые стороны.

Сильные стороны предприятия – это то, в чем предприятие преуспело, что предоставляет ему дополнительные возможности для завоевания конкурентных позиций на рынке.

Слабые стороны предприятия – это то, что делает предприятие уязвимым и ставит его в неблагоприятную ситуацию

Внешние факторы отражают положительное и отрицательное воздействие внешней среды на деятельность предприятия и находятся вне контроля предприятия. Задача предприятия – максимально полно под них адаптироваться, используя свои сильные стороны.

Положительное воздействие со стороны внешней среды предоставляет предприятию дополнительные возможности, что обеспечивает фирме конкурентные преимущества перед другими участниками рынка.

Результатом отрицательного воздействия внешней среды являются угрозы, препятствующие нормальному развитию предприятия.

Проведение SWOT-анализа предполагает построение четырехпольной матрицы, в которой указываются сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы со стороны внешней среды.