3. Стратегии по ориентации на потребителя:

3.1. Стратегия единых цен (установление цены, единой для всех потребителей) - направлена на укрепление доверия потребителей к фирме и ее товару, простота в применении открывает возможности торговли по каталогам, посылочной торговли:

3.2. Стратегия гибких эластичных цен - изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться. Гибкие цены, как правило, используют при заключении сделок по индивидуальным товарам, т. е. по товарам, выполненным на заказ.

4. Стратегии по учету рыночных изменений:

4.1. Стратегия стабильных (стандартных) цен - продажа товаров по неизменным ценам в течение долгого времени. Характерна для массовых продаж однородных товаров, по которым на рынке выступает большое количество фирм-конкурентов.

4.2. Стратегия меняющихся (нестабильных) цен - предусматривает зависимость от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самой фирмы. Фирма устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов.

5. Стратегии по учету цен конкурентов:

5.1. Стратегия ценового лидера - предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключение соглашения с фирмой-лидером о согласовании в области ценообразования.

5.1. Стратегия конкурентных цен - проведение агрессивной ценовой стратегии фирм-конкурентов по снижению цен:

- продавец проводит ценовую атаку на своих конкурентов и снижает цену до уровня ниже, чем сложился на рынке - для рынков с высокой эластичностью опроса или для рынков, на которых потеря определенной доли может негативно сказаться на деятельности фирмы;

- фирма продавец не меняет цены, несмотря на то, что другие фирмы-конкуренты это уже сделали - на рынках с низкой эластичностью спроса.

6. Стратегии с учетом психологического восприятия цены:

6.1. Стратегия престижных цен - предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку. Применима в условиях низкой эластичности спроса, а также в условиях, когда покупатели чутко реагируют на фактор престижности и не приобретают товар по ценам, которые считают слишком низкими.

6.2. Стратегия неокругленных, психологических цен - предусматривает установление цены, значение которой всегда чуть ниже круглой суммы.

7. Стратегии ценообразования на новые товары-имитаторы (с учетом повышения качества товара):

7.1. Метод удельной цены - используется, если сравнение ведется по одному параметру. Для расчета цены используется формула:

(4.1)

где Р₁ - расчетная цена; Р₀ - цена базовой изделия; N₁ - значение основного параметра расчетного изделия; N₀ - значение основного параметра базового изделия; К_ТОРМ - коэффициент торможения, показывающий степень отставания изменения цены от изменения качества.

7.2. Метод регрессионного анализа - используется, если сопоставление проводится одновременно по нескольким параметрам. Определяется вид регрессионного уравнения и значение коэффициентов в него входящих. Например:

Р = А + В₁Х₁ + В₂Х₂ + ... + В_пХ_п, (4.2)

где Р - рассчитываемая цена; X - значения основных параметров; В - коэффициенты регрессии, определяющие зависимость цены от каждого фактора; А - коэффициент регрессии, учитывающий влияние факторов, не вошедших в расчет.

7.3. Метод экспертных оценок или балловый метод - используется, если математически сложно формализовать связи между ценой и отдельными параметрами (чаще всего по потребительской продукции):

, (4.3)

где Р_1б - цена 1 балла эталонного изделия; n - количество оцениваемых параметров; Б_Нi- балловая оценка i-го параметра нового изделия; а_i - коэффициент весомости i-го параметра.