2. Классификация и виды цен

Управление ценами осуществляется в системе действующих цен и тарифов, включающих как непосредственно регулируемые предприятием цены, так и нерегулируемые.

В зависимости от сферы использования выделяют системы мировых и национальных цен. Система национальных цен - это упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих национальное хозяйство.

Классификация цен:

I. Виды цен по степени и формам их регулирования (по степени государственного вмешательства):

1. Свободные рыночные цены, которые в зависимости от ценовой самостоятельности хозяйствующих субъектов делятся на:

   1. монопольные цены;

   2. олигопольные цены;

   3. свободно-конкурентные цены.

2. Регулируемые государством цены. Формы прямого государственного регулирования цен:

   1. замораживание цен;

   2. установление пределов изменения цен;

   3. декларирование цен;

   4. контроль за рентабельностью.

3. Фиксированные или устанавливаемые государством цены.

II. Виды цен по обслуживаемому товарному обороту:

1. Оптовые (отпускные) цены - это цены на промышленную продукцию, реализуемую оптом, в том числе выделяют отпускные цены предприятия и отпускные цены промышленности;

2. Закупочные цены - это цены на сельскохозяйственную продукцию;

3. Цены на строительную продукцию - это сметная стоимость объекта в целом или средняя сметная стоимость единицы продукции или отдельных работ;

4. Тарифы грузового и пассажирского транспорта - это цены на транспортные услуги по перевозке грузов или пассажиров;

5. Снабженческо-сбытовые, посреднические, оптовые, торговые скидки-надбавки - это цены на услуги посреднических и торговых организаций;

6. Розничные цены - это цены на потребительские товары, реализуемые населению в розничной торговле;

7. Тарифы на жилищно-коммунальные, бытовые и прочие услуги - это цены на услуги, оказываемые населению;

8. Цены на продукты и услуги финансового рынка.

III. Виды цен по стадиям формирования конечной иены реализации (см. рис. 1.1 и 1.2):

1. Внутрифирменные или трансфертные цены - носят расчетный характер, используются при поставках продукции между подразделениями фирмы;

2. Отпускные цены изготовителя - это цены, по которым товар реализуется на рынке предприятием-изготовителем;

3. Оптовые (отпускные) цены закупки у поставщика (оптовые цены промышленности) - это цены, по которым товар реализуется посредником;

4. Розничные цены - это цены, по которым товар реализуется в розничной торговле населению.

IV. Виды цен по характеру ценовой информации:

1. Публикуемые цены:

   1. справочные цены;

   2. прейскурантные цены;

   3. цены каталогов, проспектов, предложений - это цены продавца;

   4. цены торгов;

   5. цены аукционов;

   6. биржевые котировки.

2. Расчетные цены - контрактные цены - цены фактических сделок.

V. Виды цен в зависимости от вида рынка:

1. Цены торгов (тендеров) - за счет конкурсной формы размещения заказа на производство продукции (то есть конкуренции производителей) обеспечивается минимальная цена реализации продукции;

2. Цены аукционов - за счет конкуренции покупателей товар реализуется по максимальной цене;

3. Биржевые цены:

1. цены спот;

2. цены форвард;

3. цены фьючерс.

VI. Контрактные цены бывают:

1. Твердая фиксированная цена - цена устанавливается при заключении сделки:

   1. с немедленной поставкой;

   2. с поставкой в короткий срок;

   3. с поставкой в длительный срок.

2. Твердая цена с возможной последующей корректировкой - цена устанавливается при заключении сделки, но оговариваются условия, при которых возможно ее изменение, например, если рост цен на сырье превысит установленный предел;

3. Цена с последующей фиксацией - в контракте устанавливаются принцип определения цен, дата и источник ценовой информации;

4. Скользящая цена (конечная цена долгосрочного контракта) - устанавливается исходный уровень цены и формула ее расчета на момент поставки продукции:

(2.1)

где P₁ - цена на момент поставки; P₀ - исходная цена; K - доля материальных затрат в цене продукции; k₀ - исходная цена на сырье и материалы; k₁ - цена сырья и материалов к моменту поставки; L - доля затрат на оплату труда в цене продукции; l₀ - исходная оплата труда; l₁ - оплата труда к моменту поставки; M - доля прочих элементов цены.

В более общем виде скользящая цена может быть рассчитана следующим образом:

, (2.2)

где t_K, t_L – темпs изменения материальных затрат и затрат на заработную плату период исполнения контракта; n – срок исполнения контракта, периодов.

VII. Виды цен с учетом расходов на транспортировку (географический принцип ценообразования):

1) Цены франко-пункт отправления, не включающие стоимость основной перевозки (франко-отправитель);

2) Цены франко-пункт назначения, включающие стоимость основной перевозки (франко-получатель).

Слово «франко» с последующим указанием места показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от места производства до места потребления транспортные расходы включены в цену. Все последующие расходы по транспортировке покупатель оплачивает дополнительно (сверх цены).

В практике заключения международных контрактов используются типовые условия, разрабатываемые Международной торговой палатой и публикуемые в специальном сборнике «Инкотермс». «Инкотермс 2000» включает описание 13 базисных условий контрактов, выделенных в зависимости:

• от обязанностей, которые берут на себя продавец и покупатель;

• от используемого транспорта (любой вид транспорта, включая смешанные перевозки или только морской и внутренний водный транспорт);

• от величины транспортных расходов, включаемых в цену;

• видов и величины сопутствующих расходов (погрузка-разгрузка, страхование, таможенное оформление);

• момента перехода рисков с продавца на покупателя.

Эти 13 условий формируют 4 группы. Перечень групп и условий «Инкотермс 2000» приведен в табл. 2.1.

Группа Е включает условие EXW, согласно которому покупатель получает готовый к отправке товар близ завода продавца.

В группу F входят условия, согласно которым продавец обязан доставить прошедший таможенную очистку товар до транспортных средств, указанных покупателем (условия FCA, FAS, FOB). При этом возможно включение в цену и дополнительных расходов по погрузке товара на транспортное средство (FOB). Стоимость основной перевозки в соответствии с этими условиями в цену не включается. И все связанные с ней расходы и риски несет покупатель, оплачивая их сверх цены.

В группу С входят условия, по которым продавец заключает договор перевозки, но при этом не несет риска потери и повреждения груза во время перевозки, а также дополнительных расходов после нее. Внутри этой группы условий цены могут включать или не включать расходы на страхование (условия СFR и CIF, СРТ и CIP).

Согласно условиям группы D продавец несет все риски и затраты, связанные с доставкой груза в пункт назначения. Вариации условий этой группы идут по линии учета дополнительных расходов по разгрузке, дополнительной транспортировки до места назначения, по таможенному оформлению и т.д. Цены контрактов, заключенных на условиях группы D оказываются наиболее высокими, поскольку они в максимальной степени включают дополнительные расходы.

Таблица 2.1

Классификация торговых терминов «Инкотермс 2000»

Группа, английское название термина и его русский перевод	Сокращенное название термина	Вид транспорта
Группа Е. Отправление
1. Ех works (... named point) Франко завод (... название места)	EXW	Любой транспорт1)
Группа F. Основная перевозка не оплачена
2. Free carrier (... named point) Франко перевозчик (... название места)	FCA	Любой транспорт1)
3. Free alongside ship (... named port of shipment) Франко вдоль борта судна (... наименование порта отгрузки)	FAS	Только водный транспорт2)
4. Free on board (... named port of shipment) Франко борт (... название порта отгрузки)	FOB	Только водный транспорт2)
Группа С. Основная перевозка оплачена
5. Cost and Freight (... named port of destination) Стоимость и фрахт (... название порта назначения)	CFR	Только водный транспорт2)
6. Cost, Insurance and Freight (... named port of destination) Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения)	СIF	Только водный транспорт2)
7. Carriage paid to (...named place of destination) Перевозка оплачена до (... название места назначения)	СРТ	Любой транспорт1)
8. Carriage and Insurance paid to (... named place of destination) Перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения)	СIP	Любой транспорт1)
Группа D. Прибытие
9. Delivered at frontier (... named place) Поставка до границы (... название места поставки)	DAF	Любой транспорт1)
10. Delivered ex ship (... named port of destination) Поставка с судна (... название порта назначения)	DES	Только водный транспорт2)
11. Delivered ex quay (… named port of destination) Поставка с пристани (...название порта назначения)	DEQ	Только водный транспорт2)
12. Delivered duty unpaid (...named place of destination) Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)	DDU	Любой транспорт1)
13. Delivered duty paid (...named place of destination) Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)	DDP	Любой транспорт1)

¹⁾ любой транспорт, включая смешанные перевозки;

²⁾ только морской и внутренний водный транспорт.

VIII. Виды цен по территории действия:

1. Единые цены - это цены, одинаковые для всех покупателей на условиях франко-получатель (см. табл. 2.2).

2. Зональные и поясные цены - это цены одинаковые для покупателей определенной территории (одного пояса). Поясные цены строятся на условиях франко-потребитель, то есть с включением в них транспортных расходов. При этом транспортные расходы учитываются в цене в усредненном для пояса размере (исходя из сложившихся грузопотоков и средней дальности перевозки – см. формулу 2.3 и табл. 2.2).

3. Местные цены - это цены в местах производства товара, то есть без включения транспортных расходов.

Таблица 2.2

Расчет единой цены на условиях франко-получатель

	Покупатели
	А (10 км)	В (60 км)	С (80 км)	Всего
1. Отпускная цена производителя (франко-отправитель), руб.	5 000	5 000	5 000
2. Объем закупки, шт.	50	150	110	310
3. Расходы на транспортировку всей партии продукции, руб.	12 500	225 000	220 000	457 500
4. Фактические расходы на транспортировку единицы продукции, руб.	250	1 500	2 000	1 475,81
5. Стоимость продукции для покупателя с учетом фактических расходов на транспортировку, руб.	5 250	6 500	7 000	6 475,81
6. Единая цена франко-получатель, руб.	6 475,8	6 475,8	6 475,8	6 475,8
7. Недоплата (-) или переплата (+), руб.	+ 1 2254,81	- 24,19	- 524,19	-

Расчет единой поясной цены на условиях франко-получатель:

(2.3)

где Р – отпускная цена с НДС на условиях франко-отправитель; n – количество покупателей, расположенных на разном удалении от поставщика (производителя); ТРi – сумма транспортных расходов за анализируемый период на перевозку всего объема продукции до i-го покупателя, заказанного за этот период этим покупателем; Qi – объем (количество) продукции заказанный i-ым покупателем за анализируемый период.

Единая поясная цена выгодна удаленным покупателям и потому может использоваться поставщиком как активный инструмент в конкурентной борьбе за покупателя.

IX. Виды цен по сроку их действия:

1. Постоянные цены;

2. Временные цены;

3. Сезонные цены;

4. Разовые цены.