- •История коммерческой деятельности в россии
- •Личностные и профессиональные требования к комерческому работнику
- •3. Товар как объект коммерческой деятельности, классификация товаров, концепция жизненного цикла товаров.
- •4. Субъекты коммерческой деятельности. Организационно-правовые формы предприятий, организующих коммерческую деятельность.
- •Риски в коммерческой деятельности, виды, характеристика, способы уменьшения.
- •Внешние факторы
- •Внутренние факторы
- •Методы снижения коммерческого риска
- •Переписка в коммерческой деятельности.
- •8. Формы рассчетов в коммерческой деятельности.
- •Виды аккредитивов
- •9. Сущность, роль и содержание закупочной работы.
- •Процесс закупки товаров
- •10. Понятие товара и товарного ассортимента.
- •11. Розничная торговля. Виды розничных торговых предприятий.
- •Функции и задачи предприятий розничной торговли
- •Классификация предприятий розничной торговли
- •12. Выбор месторасположения магазина.
- •13. Методы и технологии розничной продажи товаров.
- •14. Понятие и основные принципы мерчендайзинга.
- •15. Оптовая торговля, виды оптовой продажи товаров.
- •16. Формы и методы оптовой продажи товаров.
- •17. Управление товарными запасами на предприятих оптовой и розничной торговли.
- •18. Товарные знаки в коммерческой работе. Франчайзинг.
- •19. Основы биржевой торговли.
- •Биржевые операции с реальным товаром
- •Разновидностью форвардных сделок являются:
- •20. Виды биржевых сделок и порядок проведения опереций на бирже.
- •Порядок совершения биржевых соглашений
- •Форма биржевой сделки и порядок ее совершения
- •21. Аукционная торговля и ее роль в коммерческой деятельности. Аукционная торговля
- •Виды аукционов
- •Организация и техника аукционной торговли
- •22. Коммерческие торги (тендеры). Порядок проведения тендеров.
- •Российское законодательство
- •Махинации с тендерными предложениями
- •23.Лизинг и его роль в коммерческой деятельности.
- •Предмет лизинга
- •Виды лизинга
- •Экономическая целесообразность лизинга
- •24. Особенности внешней торговли. Внешнеторговые операции.
- •Внешнеторговые операции классифицируются:
- •1. По направлениям торговли:
- •2. По предмету сделки:
- •3. По степени самостоятельности:
- •25. Особенности внешнеторговых контрактов. Базисные условия поставок в соответствии с инкотермс.
- •26. Понятие позиционирования. Стратегии позиционирования.
- •Три основы позиционирования
- •27.Стратегии дифференцированного и недифференцированного маркетинга.
- •Дифференцированный маркетинг
- •Концентрированный маркетинг
- •28. Способы расширения товарного ассортимента.
- •29.Стратегия маркетинга, ее элементы.
- •Матрица возможностей по товарам/рынкам
- •Матрица "Бостон консалтинг груп"
- •Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль
- •Общая стратегическая модель Портера
- •30. Микросегментационный анализ, его цель и методы.
- •Проведение микросегментационного анализа состоит из четырех основных этапов
- •31. Методы установления цен в маркетинге.
- •Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.
- •32. Базисные конкурентные стратегии. Матрица конкуренции м.Портера.
- •Наступательные стратегии.
- •Оборонительная стратегия
- •« Пять конкурентных сил Портера».
- •33. Типы роста организаций.
- •34. Товарная политика и ее составляющие.
- •35. Критерии выбора сегментов.
- •36. Состав и структура выручки от реализации продукции.
- •Особенности подсчёта
- •37. Прибыль коммерческих предприятий: сущность и функции.
- •Прибыль и ее роль
- •Функции прибыли
- •Виды прибыли
- •38. Финансовые ресурсы коммерческих предприятий.
- •39. Финансы коммерческих предприятий: сущность и функции.
- •1.1. Финансовые отношения предприятий
- •Функции финансов предприятий
- •40. Основы организации финансов коммерческих предприятий.
- •Финансовые отношения возникают между:
- •Принципы организации финансов предприятия
- •41. Сущность и функции рынка как среды предприятия.
- •42. Основные средства как экономическая категория. Воспроизводство основных средств.
- •43. Издержки обращения на предприятии торговли.
- •Основные задачи анализа издержек обращения:
- •Переменные и условно-постоянные издержки
- •Общие и предельные издержки
- •Прямые и косвенные издержки
- •44. Товарооборот торгового предприятия
- •Розничный товарооборот
- •Оптовый товарооборот
- •Структура товарооборота
- •45. Прибыль и рентабельность торгового предприятия.
- •Различают:
- •Основные обозначения различных коэффициентов рентабельности:
- •Рентабельность капитала
- •46. Общие характеристики организаций
- •Концепция жизненного цикла организации.
- •47. Научные подходы к управлению.
- •Школа научного управления (количественный подход)
- •Школа поведенческих наук
- •Системный подход к управлению
- •Ситуационный подход к управлению
- •48.Классификация форм власти по френчу и рейвену.
- •Дж.Френч и б.Рейвен выделяют следующие источники и основания власти:
- •49. Структура и содержание стратегического плана.
- •Разработка стратегического плана развития предприятия. Основные разделы стратегического плана:
- •50. Процессуальные теории мотивации.
- •51. Исторический аспект логистики.
- •52. Транспортная логистика
- •53. Производственная логистика
- •54. Материальные потоки и логистические операции.
- •Виды материальных потоков
- •Логистические операции
- •55. Логистические системы
- •Свойства логистических систем:
- •Микрологистические системы
- •Различают внутренние, внешние и интегрированные микрологистические системы:
- •Макрологистические системы
- •Макрологистические системы могут классифицироваться по следующим признакам:
- •Мезологистические системы
- •56. 57. 60. Обоснование финансовой реализуемости инвестиционного проекта. Показатели коммерческой эффективности инвестиционного проекта.Основные принципы оценки эффективности инвестиционных проектов.
- •58. Обоснование эффективности участия государства в проекте.
- •59. Содержание анализа безубыточности бизнеса.
- •61. Таможенные органы рф, структура и функции.
- •62. Таможенная процедура и ее виды.
- •63. Грузовая таможенная декларация.
- •64. Таможенный контроль и его формы.
- •65. Таможенные льготы и преференции.
- •66. Страховая услуга как товар.
- •Специфика страхового продукта в товарной форме
- •67. Страхование как экономическая категория.
- •68. Формы проведения страхования.
- •По форме организации страхование выступает как государственное, акционерное и взаимное, кооперативное.
- •69. Страхование имущества коммерческих предприятий.
- •Договор страхования имущества предприятий: правовое понятие и условия
- •70. Необходимость и значение страхования.
- •Возмещение ущерба и личное материальное обеспечение граждан.
- •Предупреждение страхового случая и минимизация ущерба.
- •Транспорт классифицируют по нескольким признакам.
- •73. Договор перевозки на автомобильном транспорте.
- •8. Реквизиты сторон.
- •74. Материально-техническая база железнодорожного транспорта.
- •75. Организация перевозки скоропортящихся грузов.
75. Организация перевозки скоропортящихся грузов.
1. К скоропортящимся относятся грузы, которые для обеспечения сохранности при перевозке требуют соблюдения температурного режима.
Скоропортящиеся грузы подразделяются наследующие группы:
а) продукты растительного происхождения: фрукты, ягоды, овощи, грибы и др.;
б) продукты животного происхождения: мясо различных животных и птиц, рыба, икра, молоко, яйца и др.;
в) продукты переработки: молочные продукты, жиры различные, замороженные плоды, колбасные изделия и другие мясные продукты, сыры и т.п.;
г) живые растения: саженцы, цветы и др.
2. Предъявляемые грузоотправителем к перевозке скоропортящиеся грузы должны иметь при погрузке температуру не выше указанной. Автотранспортные предприятия или организации при перевозке скоропортящихся грузов обязаны обеспечить в кузове авторефрижераторов температурный режим.
4. Подвижной состав, подаваемый автотранспортным предприятием или организацией для перевозки скоропортящихся грузов, должен отвечать установленным санитарным требованиям. Грузоотправитель перед погрузкой скоропортящихся грузов обязан проверить коммерческую пригодность подвижного состава для перевозки данных грузов. Проверка технического состояния подвижного состава, в том числе рефрижераторной установки, не входит в обязанность грузоотправителя, и ответственность за его исправность несет автотранспортное предприятие или организация.
5. Автотранспортное предприятие или организация обязаны подавать под погрузку скоропортящиеся грузов подвижной состав в летний период с охлаждением и в зимний период с подогревом до температурного режима,.Температура скоропортящихся грузов перед погрузкой и температура в кузове авторефрижератора, прибывшего под погрузку, а также температура в кузове авторефрижератора, прибывшего в адрес грузополучателя, должна отмечаться соответственно грузоотправителями и грузополучателями в Листе контрольных проверок температуры грузов и в кузове авторефрижератора (приложение 2 к разделу 13) и в товарно-транспортной накладной.
6. Скоропортящиеся грузы должны предъявляться к перевозке в транспортабельном состояния и соответствовать по качеству и упаковке требованиям, установленным стандартами или техническими условиями. Тара должна быть исправной, прочной, сухой и чистой, не иметь постороннего запаха. Фляги должны быть плотно закрыты крышками с резиновой или бумажной прокладкой и опломбированы пломбой отправителя, если груз доставляется нескольким получателям и невозможно опломбирование всего автомобиля.
7. Фрукты и овощи должны предъявляться к перевозке и приниматься автотранспортным предприятием или организацией только в затаренном виде.
9. Предъявляемые к перевозке плоды и овощи должны быть уложены в тару плотно, в уровень с краями тары так, чтобы они не бились и не терлись.Фрукты и овощи должны предъявляться к перевозке отсортированными по степени зрелости и сортам в соответствии с требованиями стандартов.
10. Грузоотправитель обязан предъявлять к перевозке скоропортящиеся грузы, отвечающие следующим условиям:
а) овощи и фрукты должны быть свежими, незагрязненными, неувлажненными, правильной формы, без механических повреждений, не пораженными болезнями и сельскохозяйственными вредителями. б) туши крупного рогатого скота и прочих крупных животных должны быть разделаны на продольные полутуши или четвертины;
в) мясокопчености, колбасные изделия перевозятся в ящиках с просветами.
г) тушки кроликов перевозятся только в замороженном состоянии, упакованными в ящики. д) субпродукты (головы, языки, печень, почки, мозги, губы, ноги, сердце, легкие, уши, хвосты, желудки) перевозятся только в замороженном состоянии, упакованными в чистые ящики или картонные коробки, в мешки из ткани или крафт-бумаги, или рогожные кули. е) птица битая перевозится в замороженном и охлажденном стоянии, упакованная в ящики. В охлажденном состоянии полупотрошеная и потрошеная птица перевозится в ящиках с просветами. з) молочные продукты (молоко, сливки, творог, сметана) должны быть упакованы во фляги. Сырки
к) рыбу замороженную, в зависимости от вида, упаковывают в деревянные или картонные ящики, бочки сухотарные, тюки (для осетровых рыб), корзины и короба.
л) вина виноградные и плодово-ягодные перевозят в бочках или бутылках, упакованных в ящики; бочки с признаками течи к перевозке не допускаются.
11. Мясные продукты, а также сырые животные продукты принимаются к перевозке только при наличии ветеринарных свидетельств, выдаваемых органами ветеринарно-санитарного надзора (приложения 6 и 7).
13. Автотранспортное предприятие или организация имеет право выборочно проверить качество предъявляемых к перевозке скоропортящихся грузов, состояние тары и их соответствие установленным стандартам или техническим условиям, при этом груз в герметической упаковке не проверяется. Вскрытие груза и его последующая упаковка после проверки производятся грузоотправителем. По товарной сортности автотранспортное предприятие или организация груз не проверяет. 16. Допускается совместная перевозка в одном автомобиле разных видов скоропортящихся грузов, входящих в одну группу
18. Грузоотправитель несет ответственность за правильность укладки скоропортящегося груза в кузове подвижного состава.
19. Загруженные автомобили-рефрижераторы, автомобили-фургоны и цистерны-молоковозы должны быть грузоотправителем опломбированы.
