Классификация торгово-посреднических операций.
Посредники:
торговые посредники на товарном рынке (дистрибьюторы, комиссионеры, агенты);
торговые посредники на финансовом рынке (инвестбанки, кредитные брокеры, страховые брокеры);
финансовые посредники (ком. Банки, страховые компании, экспортные агентства);
логистические посредники (перевозчики, тамож. Брокеры, транспортно-экспедиторские компании);
коммуникативные посредники (бюро переводов, медиаторы, маркетинговые агентства);
информационные посредники (информационные агентства, маркетинговые центры);
консультационные посредники (консультанты по ВЭД, маркетинговые и юридические консультанты);
организационные посредники (организаторы бирж, ярмарок).
Торговые посредники на товарном рынке
Виды посредников
Простые посредники. Передается право реализации товара без каких-либо обязательств.
Посредники с преимуществом правой руки. В первую очередь товар предлагается такому посреднику. В случае его отказа сбыть товар продавец может предложить тот же товар другому покупателю на условиях не лучше
Посредники с исключительным правом. Только они могут продавать товары производителя на оговоренной территории в течение установленного срока. Если производитель продает товары…
По критериям:
отношение к праву собственности на товар;
объем прав и полномочий;
порядок определения (начисления) и выплаты посреднику его вознаграждения
Виды торгово-посреднических сделок
посредники, подписавшие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (купцы, торговцы, дистрибьюторы, дилеры) – операции по перепродаже товаров
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за чужой счет (комиссионеры, консигнаторы) – комиссионные операции
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от чужого имени и за чужой счет (агенты-поверенные, торговые агенты) – агентские операции
посредники, не имеющие…
Операции по перепродаже: сущность и разновидности.
Операции по перепродаже посредник осуществляет от своего имени и за свой счет. Посредник становится собственником товара и на него ложатся все риски, связанные с утратой товара, а также с неплатежеспособностью покупателей.
Виды посредников в операциях по перепродаже:
Купец (merchant) контракт купли-продажи – приобретает товар на основе обычного внешнеторгового контракта и вправе перепродавать его в дальнейшем кому он захочет, где угодно и по какой угодно цене.
Торговец (seller) договор на право продажи – также выкупает с целью его дальнейшей перепродажи, но имеет при этом по сравнению с купцом уже реальные (территория, срок продаж, оговорка о неконкуренции, обязательство сервисного обслуживания) ограничения своей деятельности.
Операции по перепродаже на основе договора купли-продажи:
Экспортер и посредник, а также посредник и импортер связаны контрактами купли -продажи
Операции по перепродаже на основе договора о предоставлении права продажи:
Экспортер предоставляет дистрибьютору право продажи своих товаров на определенной территории в течение определенного согласованного срока
Условия выгодности дистрибуции:
рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения;
потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки;
между себестоимостью изготовления продукции и продажной ценой слишком мала для содержания собственной сбытовой организации.
Дистрибьютор – не просто торговец на определенной территории; он более тесно связан с поставщиком.(Занимается продвижением товаров на выделенной ему территории; поставщик обеспечивает привилегированное положение; стороны оговаривают объем продаж на год и/или гарант мин. продаж; взаимоотношения носят стабильный и долговременный характер)
Дилеры и дистрибьюторы:
В классическом понимании, дилер – это посредник в сделках с ценными бумагами, действующие от своего имени и за свой счет.
В настоящее время границы между терминами «дилер» и «дистрибьютор» размыты.
В самом общем плане:
Существует большое количество разновидностей посредников по перепродаже:
Оптовики типа «плати-и-забирай». Посредники, работающие по принципу продажи за наличный расчет и не занимающиеся доставкой. Клиент должен сам приехать на склад, подобрать нужные ему товары, оплатить покупку, погрузить товар и доставить в свой магазин.
Разъездные торговцы. Закупаю товар у производителей…
Комплектующие оптовики