Методи опису життєвого стиля

Кількісний опис, аналіз і моделювання життєвого стилю споживачів в інтересах маркетингу часто зв'язують із психографикой. Психографика — кількісний вимір, що має, дослідження життєвого стилю й особистісних характеристик споживачів. Первісним психографическими інструментом була модель АIO (activities, interests, opinions).

Модель аio

Модель АIO описує життєвий стиль споживача (або сегмента) по параметрах, об'єднаним у три групи: діяльність, інтереси й думки. На мал. 3 показаний фрагмент моделі, що може використатися для опису життєвого стилю споживача.

Діяльність (А)	Інтереси (I)	Думки (ПРО)
Робота (заняття)	Родина	Про себе
Хобби	Будинок	Соціальні завдання
Соціальні події	Робота (завдання)	Політика
Відпустка	Місцеве співтовариство	Бізнес
Розвага	Відпочинок	Економіка
Клубне членство	Мода	Утворення
Місцеве співтовариство	Їжа	Продукти
Покупки	Медиа	Майбутнє
Спорт	Досягнення	Культура

Рис. 3. Фрагмент моделі АIO

Для виявлення значень параметрів використовується набір питань і тверджень, у відношенні яких респондент повинен виразити згоду/незгоду. Наприклад, для оцінки діяльності можуть використатися питання: «Скільки книг ви прочитали за рік?», «Як часто ви відвідуєте великі торгові центри?» Прикладом оцінки інтересів служать питання - «Чим з перерахованого ви більше цікавитеся - роботою, кар'єрою або будинком і родиною?», «Наскільки важливо для вас просунутися в житті?». Думки можуть виявлятися вираженням згоди/незгоди із затвердженнями, наприклад - «Наше суспільство повинне розвиватися по шляху демократичних реформ» або «Авторитарна влада не може бути успішної в постіндустріальному суспільстві».

Цілі аналізу життєвого стилю споживачів визначають зміст питань АIO. Для визначення профілю, або загального життєвого стилю споживчого сегмента, питання носять загальний характер. Ґрунтуючись на виявленому профілі споживчого сегмента, рекламодавці розробляють ідеї тем для реклами й варіанти форми, місця й часу її розміщення.

Для збору інформації про продукт і про відносність (относімость) продукт до споживача питання або твердження АIO можуть бути більше специфічними. Така інформація використовується для розробки або зміни продукту, для формулювання унікальної пропозиції продажу, рекламного слогана, марочної назви, основної ідеї матеріалів паблик рилейшнз. Наприклад — «Сніданок чемпіона», «Вибір президента», «Надія нації». Ця пропозиція формується на основі описів споживачами специфічного продукту з використанням, форм АIO.