- •Бизнес план предприятия по разработке по и обслуживанию различных вычислительных инфраструктур.
- •1. Резюме
- •1.1. Средства для осуществления проекта
- •1.2. Описание вида деятельности
- •2. Виды услуг
- •Прайс-лист услуг
- •3. Рынки сбыта товаров (услуг).
- •4. Конкуренция
- •Основные конкуренты
- •5. Маркетинг
- •6. Анализ рисков
- •7. Организационный план
- •9. Финансовый план Долгосрочные расходы.
- •Заработная плата работников.
- •Текущие расходы.
- •9. Финансовый план Долгосрочные расходы.
- •Заработная плата работников.
- •Текущие расходы.
5. Маркетинг
Предварительное ознакомление крупнейших возможных потребителей является важнейшей частью подготовительной работы и должно помочь в установлении привлечении большего контингента покупателей.
Мы сможем обслуживать как крупных, так и мелких клиентов. Рекламная компания будет осуществляться с использованием специализированных изданий. Однако в основном будет использоваться прямая адресная рассылка рекламных материалов целевым потребителям. Компания будет осуществлять ежемесячную рассылку не менее 100 писем потенциальным потребителям.
Планируются также регулярные семинары (не менее 2 раз в месяц) для специалистов.
Компания планирует участие в специализированных конференциях.
Цели маркетинга |
Стратегии по маркетингу |
Сроки реализации |
Ответственное лицо |
1.Максимизация известности на рынке услуг |
1.Реклама на афишах, стендах города. 2. Реклама в СМИ |
5 месяцев |
Коммерческий директор – Некрасов Ф. |
2.Максимизация прибыли на рынке услуг |
1.Реклама на афишах, стендах города. 2. Реклама в СМИ 3. Разнообразные акции и предложения
|
7-8 месяцев |
Коммерческий директор – Некрасов Ф. |
Вид рекламы |
Как реализован на фирме |
Эффективность (преимущества и недостатки) |
1 .Рассылка рекламных писем - предложений отдельным покупателям |
Идет рассылка наиболее перспективным покупателям |
Высокая. Высокая вероятность заключения договора |
2. Рекламные объявления в журналах и газетах |
Объявления в газетах города и крупных газетах(комсомольская правда, звезда) |
Высокая. Недостаток – средняя стоимость рекламы |
3. Издание брошюр |
Брошюры для ознакомления с деятельностью нашей фирмы |
Для ознакомления |
Каналы сбыта услуг |
Как реализованы на фирме |
Эффективность (преимущества и недостатки) |
1 |
2 |
3 |
1. В офисе |
Технический менеджер, оговаривает условия будущих контрактов Коммерческий директор заключает договор |
Высокая эффективность Удаётся обговорить все формальности Непосредственный контакт с клиентом |
2. Через интернет |
Клиент оставляет заявку, коммерческий директор рассматривает ее и, в последствие, заключает договор |
Средняя эффективность Быстрота оформления Недостаток – нет непосредственного контакта с клиентом |
3. Продажа юр. лицам по договорам
|
Заключение договора идет на уровне генерального директора |
Высокая эффективность Непосредственное общение начальства. |
4. Заказы по телефону |
Клиент звонит, технический менеджер встречается с клиентами, оговаривает условия будущих контрактов |
Высокая эффективность Удаётся обговорить все формальности и осуществить непосредственный контакт с клиентом Высокая степень мобильности |