Расчётные показатели обзора рынка

Данные и показатели целевого рынка	Выражение
Объем и динамика платежеспособного спроса и предложения региона предполагаемых продаж
Уровень и динамика цен
Объем производства данного товара на данном целевом рынке
Степень и интенсивность конкуренции
Ориентировочный размер цены, сложившейся на рынке
Объем потребления
Объем ожидаемых продаж
Ожидаемое число покупателей, клиентов, расчетная рыночная доля Вашего предприятия на целевом рынке
Принятые на рынке формы и методы продаж
Основные тенденции развития данного сегмента рынка

Основная цель заключается в том, чтобы оценить существующий уровень глобального спроса (совокупность продаж продукции в течение какого-либо периода всеми компаниями на рынке) и потенциальный рынок (см. табл. 2.3). Это является основой всего экономического анализа.

Таблица 2.3

Определение глобального спроса и потенциального рынка

	Совокупный потенциальный рынок
Характеристики рынка	Дефицит продукции		Заполнить ассортимент изделий
	Недостаточный сбыт				Расширить сбыт
	Недостаточное использование						Стимулировать использование
Глобальный спрос	Конкуренция								Повести наступление на конкурентов
	Компания									Защитить собственное положение

При анализе рынков наибольший интерес представляют рыночные показатели:

• емкость рынка;

• конъюнктура рынка;

• доля рынка, контролируемая фирмой.

Емкость рынка – потенциально возможный в данный период времени объем продаж того или иного товара, определяемый соотношением спроса и предложения, сложившимся уровнем цен, доходами населения, общей конъюнктурой рынка в данной стране, другими внутренними и международными обстоятельствами.

Конъюнктура рынка – состояние рыночных отношений в определенный период, которое определяется соотношением спроса и предложения на товары, услуги и другие ценности, уровнем предпринимательской и инвестиционной активности, динамикой цен, курсов ценных бумаг, процентными ставками по депозитам и кредитам, политикой государства, международной экономической ситуацией и другими факторами.

При анализе конъюнктуры выявляются основные тенденции на рынке и порождающие их причины. Анализируется производство товаров, спрос, динамика морового экспорта как в целом, так и по отдельным странам, а также движение цен.

Доля рынка, контролируемая фирмой, – удельный вес продукции фирмы в совокупном объеме реализации товара или продажах отрасли.

Рыночный спрос – это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном) определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.

Первичный (нестимулированный) спрос – суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга.

Рыночный потенциал – это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды.

Абсолютный потенциал рынка – предел рыночного потенциала при нулевой цене.

Текущий рыночный спрос – объем продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инструментов маркетинга предприятиями отрасли.

Текущий рыночный спрос в денежном исчислении

Q = n * q *p, (2.1)

где n – число покупателей данного вида товара на рынке в целом или на рынке конкретного региона;

q – число покупок покупателя за исследуемый период времени;

p – средняя цена данного товара.

3. Сильные и слабые стороны предприятия (выявление проблем и трудностей). SWOT-анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы при проведении стратегического аудита. SWOT-анализ очищает накопленную информацию и выделяет наиболее важные результаты внешнего и внутреннего аудита.

НИОКР:

• инновационная адаптации на запросы потребителей;

• время для продвижения новых продуктов;

• патентная защита

Маркетинг:

• знание потребителя;

• потребительская лояльность;

• эффективность продвижения;

• сеть распространения;

• эффективность торговой деятельности