Социологические и маркетинговые исследования

Методические основы социологических и маркетинговых исследований. Сущность, цели и задачи социологических и маркетинговых исследований. Основ­ные направления исследований. Информационное обеспечение в маркетинге. Разработка программы и рабочего плана исследования. Обоснование и расчет выборки. Методы анализа в маркетинговых исследованиях Обработка и анализ маркетинговой информации. Прикладные маркетинговые исследования. Отчет о маркетинговых исследованиях. Использование программных продуктов и баз данных в маркетинговых исследованиях.

Маркетинг товаров производственного назначения

Концепции промышленного маркетинга. Мировой опыт развития промышленного маркетинга. Состояние и перспективы развития отраслевых рынков в России.

Прогнозирование спроса на средства производства. Производственный спрос. Сегментирование корпоративного рынка. Использование карт позиционирования для выбора стратегии охвата рынка. Конкурентоспособность промышленной продукции. Жизненный цикл товаров производственного назначения. Стратегия развития продуктового ряда.

Методы и стратегии ценообразования в промышленном маркетинге. Организационные структуры маркетинга на промышленном предприятии. Управление запасами и организация заказов. Ценовая дискриминация на средства производства. Характеристика и особенности клиентского рынка в России. Моделирование поведения организации-потребителя на товарном рынке. Стандартизация и сертификация товаров производственного назначения. Промышленные инновации и патентная защита.

Антимонопольное регулирование отраслевых рынков в России. Организация промышленного маркетинга на фирмах и предприятиях России. Сервиз в промышленном маркетинге. Роль и функции оптовой торговли товарами производственного назначения. Организационные формы оптовой торговли средствами производства.

Стратегический маркетинг

Определение и сущность стратегического маркетинга. Концепции и функции стратегического маркетинга. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятием. Концепция холистического маркетинга. Маркетинговая среда компании, анализ внешней среды: рынка и его динамики, потребностей и потребителей, продукта, конкуренции, распределения, продвижения, макросреды.

Маркетинговая стратегия. Базисные маркетинговые стратегии. Факторы формирования маркетинговой стратегии. Этапы разработки маркетинговой стратегии. Стратегии маркетинга на корпоративном уровне Портфельные стратегии. Портфельный анализ. Наступательная, оборонительная стратегии, стратегия деинвестирования. Стратегии роста Ансоффа. Матрица Ансоффа. Стратегии специализированной, концентрированной, фрагментарной и бесперспективной деятельности. Стратегии роста Котлера: стратегии интенсивного роста, роста за счет интеграции, стратегия диверсификации.

Понятие конкурентных преимуществ. Общая конкурентная матрица и конкурентные стратегии. Модель конкурентных сил Портера. Матрица конкурентных преимуществ. Концепция стрежневых компетенций. Стратегии маркетинга на функциональном уровне. Стратегии сегментации. Классификация рынков, используемая при сегментировании. Критерии сегментации. Стратегии позиционирования. Стратегии маркетинга на инструментальном уровне. Сущность стратегий комплекса маркетинга. Продуктовые стратегии. Стратегии распределения. Стратегии продвижения. Ценовые стратегии.

Сущность операционного плана маркетинга. Разработка маркетинговой программы и ее связь с маркетинговой стратегией (тактический маркетинг).