Тема 7. Ціни і ціноутворення у зовнішній торгівлі 195

ніко"економічними умовами поставки і погоджується з покупцем

у процесі переговорів.

Таким чином, можна сказати, що, визначаючи рівень цін в

угоді, сторони контракту звичайно орієнтуються на два види цін:

• опубліковані – це ціни, які повідомляються у різних специ"

фічних джерелах, що, як правило, відображають рівень світових цін;

• розрахункові ціни, при укладанні контрактів на нестандарт"

не обладнання.

Після складання цін на комерційних умовах вводяться тех"

нічні і комерційні поправки до ціни.

До найважливіших поправок у практиці міжнародної торгівлі

можна віднести такі:

1) поправка на техніко"економічні відмінності.

Основною умовою конкретного підбору виробів – аналогів і

конкурентних матеріалів для розрахунку зовнішньоторговельних

цін є мінімальний обсяг розбіжностей у техніко"економічних показ"

никах порівнювальної продукції, в умовах її виробництва та реалі"

зації. Крім того, необхідно мати на увазі, що розрахунок кожної

поправки потрібно проводити за умови, що всі інші техніко–еконо"

мічні параметри й умови реалізації залишаються незмінними.

У практиці розрахунків цін на машини і обладнання розроб"

ляються поправки на потужність і продуктивність виробів, витра"

ти палива й електроенергії, необхідні для роботи обладнання. На"

приклад, величина технічних поправок для окремого товару роз"

раховується за Формулою Берима:__

ФОРМУЛА!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Складність розрахунку поправки на комплектацію залежно від

196 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

того, чи відомі ціни всіх вузлів, елементів і т.д., а також так звані

позиційні ціни. Якщо конкурентний матеріал містить такі ціни,

то поправка робиться шляхом віднімання або додавання від (до)

конкурентної ціни певної позиційної ціни. Звичайно поправка на

комплектацію збільшує суму контракту на 8"10 %.

3) поправка на тропічне виконання.

Машини і обладнання, призначені для роботи в умовах висо"

кої температури та вологості, повинні відповідати особливим ви"

могам і забезпечувати надійність техніко"економічних показни"

ків та інші необхідні споживчі властивості. Поправка становить

10"15 % вартості продукції у звичайному виконанні.

4) приведення до єдиних умов поставки.

Імпортні ціни приводяться до умов поставки «франко"кор"

дон» (DAF) або CIF – порт країни"покупця. Експортні ціни при"

водяться до умов поставки «фракнко кордон» (DAF) або FOB кра"

їни"продавця. Дані про вартість фрахту та страхування беруться зі

спеціальних даних транспортно"експедиційних організацій. Прак"

тика зовнішньої торгівлі показує, що при нормальній кон’юнк"

турі ринку транспортних послуг вартість фрахту та страхування не

перевищує 12"15 %.

Під час розрахунків залежності мі

ФОРМУЛА!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Як зазначалося, ціна продукції завжди вища, ніж кінцева ціна.

У практиці зовнішньої торгівлі поправки на вторгування можуть

сягати до 20"25%. Обґрунтованість оцінки величини цієї поправ"

ки залежить від якості конкурентного матеріалу та вміння з ним

працювати, від знання конкретного постачальника та ринку і т.д.,