Тема 7. Ціни і ціноутворення у зовнішній торгівлі 193

7.3. Iaoai.ci .ic.aooieo aenii.oieo o.i

Ціноутворення у зовнішній торгівлі дещо відрізняється від

формування цін на внутрішньому ринку. Однак формування зов"

нішньоторговельних цін також починається з рівня підприємст"

ва"виробника.

В основі розрахунку експортних цін на продукцію лежать пе"

редусім власні витрати виробництва експортера, до яких потім до"

даються витрати на транспортування вантажів одержувачам, при"

буток, митні збори, вивізне мито, яке диференційоване щодо ви"

дів продукції, акцизний збір (по підакцизних видах продукції) та

ПДВ. Як правило, у експортну ціну закладається рентабельність у

розмірі не нижче 30%.

В Україні, згідно із чинним законодавством, експортні опе"

рації обкладаються податком на додану вартість за нульовою став_

кою. Слід також зазначити, що в Україні діє Угода про принципи

стягнення непрямих податків при експорті та імпорті товарів (ро"

біт, послуг) між державами"учасниками Співдружності Незалеж"

них Держав, згідно з якою:

• жодна зі сторін угоди не обкладає непрямими податками

(акцизом, митом, ПДВ) товари (роботи, послуги), які експорту"

ються на територію іншої сторони угоди;

• товари, що імпортуються на митну територію однієї зі сто"

рін угоди, експортовані із митної території іншої сторони угоди,

обкладаються непрямими податками в країні"імпортері у відповід"

ності з її національним законодавством.

Ця угода є ратифікованою (діє) у таких країнах СНД: Азер"

байджан, Киргизстан, Вірменія, Молдова, Білорусь, Таджикистан,

Грузія, Україна [23]. Отже, при визначенні ціни товару, що експо"

ртується в одну із зазначених країн, непрямі податки не нарахову"

ються. Крім того, сьогодні діє перелік російських товарів, ввезен"

ня яких в Україну із митної території Російської Федерації звільня"

ється від сплати ПДВ. Це, зокрема, нафта сира, газовий конденсат

природний, газ природний, неопромінені паливні елементи,

стержні із вигоряючими поглиначами.

Принципи розрахунку мита і митних зборів, що входять до

експортної ціни, розглянуто у п. 7.5.

Для експортних операцій оптимальним рівнем ціни прийня"

то вважати середню величину з цін конкурентів. Якщо передбача"

194 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

ється вихід у промислово розвинуті держави, то доцільно при"

ймати не середню, а нижчу з цін, які наводяться.

При обґрунтуванні ціни експорту та підготовці цінових до"

кументів слід враховувати такі умови:

• розрахунок ціни має бути зроблено на основі не менш як

трьох конкурентних пропозицій;

• при визначенні ціни слід використовувати різні поправки у

вигляді коригуючих коефіцієнтів, які враховують різницю між ко"

мерційними та техніко"економічними умовами поставок;

• використані цінові матеріали повинні бути достатньо пока"

зовими, з типовими для даного товару умовами продажу.

При формуванні експортних цін постачальник обов’язково

орієнтується на ціни конкурентів. Українські зовнішньоторго"

вельні об’єднання повинні застосовувати ціни конкурентів для

експортних поставок відповідно до умов «FOB — український

порт», для імпортних товарів — «FOB — порт держави"постачаль"

ника». У тому разі, коли робиться розрахунок експортної ціни, то

до ціни конкурентного матеріалу на умовах «FOB — іноземний

порт» додається (або відраховується) різниця вартості фрахту та

страхування. Якщо поставки на експорт здійснюються наземним

транспортом, то в цьому випадку розрахунок ціни виконується на

умовах «франко"кордон» відповідної держави.

Крім цих умов, в угодах на експортно"імпортні поставки

обумовлюється характер цін, які передбачено на майбутнє. Йдеться

про встановлення твердої фіксованої або змінної ціни. При вирі"

шенні цих питань слід враховувати, що існує група товарів, на які

в світовій практиці не прийнято в угодах встановлювати фіксо"

вані ціни. У таких випадках використовується «формула ціни».

Так, наприклад, при поставці нафтопродуктів можуть бути вико"

ристані ціни на визначену дату, які передаються телексом та фак"

сом. Формула ціни погоджується при підписанні угоди й обумов"

люється відповідними поправками, які можуть сприяти під"

вищенню ефективності зовнішньоекономічних зв’язків. Зна"

чення цих поправок зростає зі збільшенням обсягів поставок, що

ставить значно вищі вимоги до обґрунтування ціни.

При розрахунку експортної ціни слід об’єктивно враховувати

як позитивні, так і негативні характеристики товару. Для цього

використовують коригуючі коефіцієнти. Величина кожного з них

встановлюється з урахуванням різниці між комерційними та тех"