Тема 7. Ціни і ціноутворення у зовнішній торгівлі 191

ють, по суті, характер довідкових, оскільки початкові ціни внаслі"

док уторгування при укладанні угод звичайно знижуються на 10"

15 %. Відмінність їх від цін, що містяться у прейскурантах та ката"

логах фірм, полягає в тому, що вони значною мірою орієнтовані

на конкретного покупця, а їх публікація не має регулярного хара"

ктеру.

Розрахункові ціни приймаються у тих випадках, коли відсутня

необхідна інформація, на основі якої може бути здійснено обґру"

нтування зовнішньоторговельної ціни для конкретної угоди. Роз"

рахунок цін здійснюється на основі даних регулярних публікацій.

Ці дані містять індекси експортних та імпортних цін стосовно

широкого кола товарів та товарних груп. Індекси зовнішньотор"

говельних цін застосовуються для аналізу основних тенденцій цін

на окремі товари, дослідження сучасної та довгострокової кон’ю"

нктури ринку, а також для оцінки рівня цін на конкретну дату за

браком абсолютних значень.

Різновидом розрахункових цін є середньостатистичні екс_

портні та імпортні ціни. Вони більш показові, ніж довідкові ціни,

проте відображають не стільки ціни конкретних фактично здійс"

нених експортно"імпортних угод, скільки експорт та імпорт за від"

повідний період часу. Використання середньостатистичних зов"

нішньоторговельних цін допустимо лише щодо однорідної техніч"

но нескладної продукції, якісні характеристики якої визначаються

невеликою низкою параметрів (сировина, напівфабрикати, прості

види обладнання).

У цілому жоден із наведених показників не може бути визна"

но універсальним носієм усієї необхідної цінової інформації, що

повністю відображає процес формування та змінювання цін сві"

тового ринку, тому для розрахунку цін зовнішньоторговельних

контрактів необхідно використовувати їх у комплексі. Формуван"

ня світової ціни, на яку орієнтуються при укладанні зовніш"

ньоторговельних угод, має певні особливості, зокрема при вирі"

шенні питання про ціну на окремі товарні групи продукції на сві"

товому ринку. З огляду на локальне розміщення джерел сировини,

географічну визначеність їх стосовно сировини ця проблема вирі"

шується простіше, ніж щодо готової продукції. Крім того, слід та"

кож враховувати, що застосування розглянутих вище видів світо"

вих цін пов’язане з практикою умов поставок (FAC, FOB, CIF,DAF

тощо), а також те, що на рівень світових цін впливає багато фак"

192 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

торів: власні витрати, ціни конкурентів, еластичність споживчо"

го попиту, реакція оптовиків, вплив маркетингових зусиль, втру"

чання держави та ін.

Контрактна ціна – це ціна, зафіксована в контракті в момент

його укладання, впродовж чинності контракту чи до моменту ви"

конання контракту. Контрактна ціна є ціною реальних угод і дає

найвірогіднішу інформацію щодо цін, через це вона, як правило,

є комерційною таємницею. Ціна контракту встановлюється у ва"

люті держави"експортера, імпортера або у валюті третьої держа"

ви. Класифікація контрактних цін нами була розглянута у попе"

редніх темах.

Зовнішньоторговельна ціна — це ціна на експортні та імпортні

товари, яка встановлюється за взаємним договором між продав"

цем та покупцем товару. Отож, до зовнішньоторговельних цін від"

носяться експортні ціни та ціни імпорту. Ціни імпорту – це ціни,

за якими товар ввозиться на митну територію країни імпорту для

споживання у цій країні. Не вважаються імпортними ціни на то"

вар, який ввозиться в країну в порядку його транзиту. Експортна

ціна – ціна, за якою фактично оплачується або підлягає оплаті то"

вар, який продається в країні імпорту з країни експорту.

У практиці зовнішньої торгівлі використовується безліч видів

цін, пов’язаних з тими чи іншими особливостями купівлі"прода"

жу. Для їх визначення існують спеціальні додатки, які необхідно

застосовувати, щоб уникнути плутанини, що може призвести до

великих збитків. Розрізняють такі зовнішньоторговельні ціни:

• базисну, яка використовується для визначення сорту або

якості товару, її узгоджують на переговорах між продавцем та по"

купцем; вона є початковою для визначення ціни фактично постав"

леного товару, коли якості останнього відрізняються від тих, що

обумовлені у контракті;

• фактурну (купівлі"продажу), що визначається умовами по"

ставки, зазначеними у контракті; для стислості фактурну ціну по"

значають таким чином: «CIF», «FOB» або «франко».

Крім базисних та фактурних цін, у зовнішній торгівлі також

використовуються монопольні, номінальні, оптові, роздрібні, ри"

нкові, довідкові та інші види цін.