Тема 7. Ціни і ціноутворення у зовнішній торгівлі 189

рішальну роль відіграють провідні фірми, що виробляють та екс"

портують певні типи та види виробів. Отже, при укладанні угод на

продукцію обробної промисловості доводиться аналізувати і ви"

користовувати ціни десятків фірм, що виробляють аналогічну про"

дукцію.

Розглянемо особливості класифікації світових цін. Так, до сві"

тових цін належать: довідкові (офіційні ціни постачальників),

прейскурантні, біржові, аукціонні, ціни каталогів, проспектів, то"

ргів, пропозицій, фактичних угод та розрахункові ціни.

Довідкові ціни є одними з найбільш вживаних у зовніш"

ньоторговельній практиці. Основна перевага їх з точки зору мож"

ливостей використання у розрахунках цін — регулярність публі"

кації щодо всіх видів продукції, які реалізуються на світовому

ринку. Довідкові ціни мають номінальний (а не реальний) харак"

тер і відіграють роль лише відправної точки, з якої починається

уторгування цін при укладанні угод. У більшості випадків вони

являють собою так звані базисні ціни, тобто ціни товарів визна"

ченої кількості і якості в тому чи іншому завчасно визначеному

географічному пункті. Ці ціни, як правило, вищі за ціни реальних

угод, тому що на практиці розмір знижок з довідкових цін, які

надають фірми"експортери конкретним покупцям у процесі

переговорів, досягають 15"30 %.

Прейскурантні ціни представляють фірми"експортери у відпо"

відь на запитання імпортерів, надсилаючи їм прейскуранти своєї

продукції.

Біржові котирування та ціни аукціонів використовуються у

світовій торгівлі стосовно широкого кола сировини, товарів міне"

рального та сільськогосподарського походження. Біржові котиру"

вання являють собою ціни спеціально організованого постійно

діючого ринку масових, якісно однорідних товарів. Сьогодні вони

застосовуються більш ніж для 50 видів сировинних товарів, на які

припадає близько 15"20 % усього експорту країн: зернові, продо"

вольчі, цукор, сільськогосподарська непродовольча сировина.

Ціни міжнародних товарних аукціонів — це ціни, які діють на

спеціально організованих на визначений строк і в завчасно обу"

мовлених місцях — ринках публічних торгів за максимально за"

пропонованою ціною на попередньо розглянуту покупцем партію

товару (лот). Ціни на аукціонах встановлюються на основі спів"

відношення попиту та пропозиції, причому головною особливіс"

190 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

тю їх формування є наявність у більшості випадків великої кіль"

кості покупців та одного чи декількох продавців. Цей вид світових

цін поширюється на продукцію лісового та сільського господарс"

тва, рибальство, на хутряні товари, торгівлю чаєм, коштовним ка"

мінням, речами старовини та мистецтва.

Різновидом цін міжнародних товарних аукціонів є так звані

ф’ючерсні ціни. Як засвідчує практика, на сучасних західних біржах

за один день укладаються мільйони ф’ючерсних контрактів на

поставку товарів із зазначенням ф’ючерсних цін. Ф’ючерсні ціни

не зазнають суттєвих змін і вигідні покупцям за умов інфляції.

Ціни торгів — це ціни, які існують у торгівлі, котра заснована

на видачі замовлень на поставку товарів, заздалегідь оголошених

у спеціальному документі (тендері) за умов, що передбачають за"

лучення до певного строку на принципах конкуренції пропозицій

від кількох виробників з метою забезпечення найвигідніших умов

угоди для її організаторів. Відмінною рисою такої форми торгівлі

є наявність кількох продавців (оферентів) та одного покупця, який

з цих пропозицій вибирає найвигіднішу, в тому числі й за ціною.

Міжнародні торги проводяться з технічно складної та капіта"

ломісткої продукції машинобудування з яскраво вираженими

індивідуальними характеристиками. Ціни торгів охоплюють бли"

зько третини всіх експортних цін на машини та обладнання. Крім

того, на торгах оцінюється будівництво промислових підприємств,

мостів, залізничних та автомобільних шляхів, трубопроводів, по"

ртових та комунальних споруд, електростанцій, а також ліцензії

та різні інженерно"консультаційні послуги. Виграти тендер для

постачальника є дуже престижно, оскільки на торгах складається

високий рівень конкуренції серед покупців, то ціни за цих умов

на порівняльні види товарів та послуг, як правило, нижчі, ніж ціни

на аналогічну продукцію, яка реалізується за звичайними комер"

ційними контрактами, але при цьому виробник отримує додатко"

ве підтвердження якості своєї продукції.

Ціни фактичних угод – це ціни, котрі відбивають конкретні

умови реалізації товару і є найвагомішим критерієм для визначен"

ня рівня цін у контракті. Порівняння цін фактичних угод з довід"

ковими дає можливість найправильніше встановити рівень ціни у

контракті.

Ціни пропозицій великих фірм більш"менш показові порівня"

но з цінами фактичних угод, головним чином тому, що вони ма"