178 Шкварчук л.О. Ціноутворення

Для підприємств, що виробляють плодово_овочеву продук_

цію, м’ясо_ і молокопереробних підприємств характерний наси_

чений конкурентний ринок, тому на їх продукцію, в основному,

встановлюються вільні відпускні ціни. Загострення конкуренції

на ринках України змушує вищезгадані підприємства надавати

знижки посередникам, які купують цю продукцію.

Для перевезення вантажів і розрахунку за послуги транспортні

підприємства встановлюють вантажні тарифи.

На залізничному транспорті тарифи поділяються залежно від

виду вантажів:

• загальні тарифи;

• виняткові тарифи;

• пільгові тарифи;

• місцеві тарифи;

• тарифи за видами відправлень.

Тариф розраховується на 1 ткм (тоннокілометр), тобто за оди_

ницю маси. Ці тарифи диференціюються залежно від маси ванта_

жу із застосуванням різних надбавок і знижок. При збільшенні

маси перевезень вантажів надбавки зменшуються. На окремих за_

лізницях застосовуються надбавки до діючих середніх тарифів за

швидкість перевезення вантажів.

На автомобільному транспорті застосовуються відрядні та

погодинні тарифи. Залежно від різних умов до них встановлюються

надбавки та знижки. Надбавки до тарифів додаються при переве_

зенні вантажів у спеціалізованому рухомому складі, при міжнарод_

них перевезеннях. Знижки застосовуються тоді, коли завантажу_

ється автомобіль, що рухається у зворотному напрямку порожнім,

для масових перевезень навалом або коли зниження тарифів сти_

мулюється державою чи регулюється державними органами.

Ставки тарифів рухомих операцій на водному транспорті вста_

новлюються так, щоб стимулювати найбільше навантаження суд_

на. Якщо вантаж несумісний з іншими вантажами (хімічні речо_

вини, отрута, вогне_ та вибухонебезпечні вироби), то здійснюєть_

ся надбавка до ставки. Ставки тарифів стоянкових операцій

розраховуються залежно від транспортабельності вантажів, витрат

часу та трудомісткості навантаження їх у портах. Що більше ван_

тажу завантажено чи розвантажено, тим нижча ставка. Надбавка

також встановлюється за перевезення вантажів у рефрижераторах

з особливими умовами зберігання та перевезення.

Тема 6. Торгові знижки і надбавки 179

Ціноутворення у сфері послуг має особливості, пов’язані зі

специфікою їх надання та діяльністю підприємств цієї сфери. Од_

нією з них є миттєвість надання послуг. На відміну від споживчих

товарів вони не нагромаджуються в запасах. Попит на послуги

може коливатися без можливості регулювання пропозиції. Тому

попит та його інтенсивність може регулюватися завдяки системі

знижок до ціни послуги. Знижки можуть бути як постійні, так і

тимчасові. Наприклад, підприємства зв’язку застосовують знижені

тарифи для розмов з 21.00 до 6.00 або у вихідні дні. Якщо надаєть_

ся термінова послуга, то до ціни додається надбавка за терміно_

вість.

До тарифів на послуги підприємств комунального господарс_

тва також існує диференційований підхід. Наприклад, якщо якість

послуги не відповідає умовам угоди, плата за неї зменшується.

Таким чином, можна із впевненістю говорити, що системи

застосування цінових знижок і надбавок у різних галузях народ_

ного господарства України має свою специфіку. Надбавки і зниж_

ки як важливі елементи ціни суттєво впливають на політику ціно_

утворення в цілому, адже саме через ціну формується переважна

більшість економічних відносин у сучасному суспільстві.

Узагальнюючи практику застосування знижок, можна зроби_

ти висновок, що вони сприяють виконанню ціною її стимулюю_

чих функцій, допомагають маркетинговим дослідженням, а саме:

сприяють зниженню витрат виробництва, зберігання, реалізації

внаслідок збільшення збуту, полегшують завоювання постійних

клієнтів і перспективне планування діяльності фірми, стимулю_

ють замовлення у великих обсягах.

6.4. Oo.iea oiaa..a ye .ino.oiaio o.iiai. iie.oeee

В зв’язку із наявнісю особливих умов щодо зберігання і реалі_

зації товарів маркетингові та облікові служби можуть рекоменду_

вати проведення уцінки. Уцінка – це зниження ціни на товари, які

втратили свої первісні властивості або не користуються попитом.

Важливим елементом цінової політики підприємства є орга_

нізація розпродажу товарів та продукції. В повсякденному житті

ми нерідко зустрічаємось із даним явищем як у сфері роздрібної

торгівлі, так і оптової. Як правило, розпродаж проводиться щодо