Тема 2. Загальна класифікація цін 39

Контракт купівлі_продажу результатів творчої діяльності

включає торгівлю ліцензіями і патентами; об’єктами авторського

права і результатами науково_дослідної діяльності в різних галу_

зях науки, виробництва і т.д.

У контрактах обумовлюються договірні умови, порядок їх ви_

користання і відповідальність за здійснення. Контракти найчасті_

ше вміщують декілька розділів1 , які розміщуються у визначеній

логічній послідовності. Одним із таких розділів є ціна і загальна

сума контракту.

Ціна, яка вказується у контракті, може бути трьох видів: твер_

да, із наступною фіксацією, ковзаюча (плинна).

Тверда ціна не змінюється з моменту підписання контракту до

моменту надходження товару до покупця. В довгострокових конт_

рактах обидві його сторони, намагаючись зменшити втрати на ви_

падок зміни ринкових цін, як правило, уникають фіксувати тверді

ціни. Установлення твердої ціни вигідно продавцю за умови майбут_

нього зниження цін, а покупцю – за умови їх підвищення.

Ціна ___________з наступною фіксацією вказується в контракті на визна_

чену календарну дату. Якщо товар надходить до покупця не пізні_

ше вказаної дати, то проставлена в контракті ціна не змінюється.

В іншому випадку до постачальника товару застосовуються санкції,

які обов’язково повинні бути обумовлені в контракті. Ціна з на_

ступною фіксацією встановлюється в процесі виконання контра_

кту, наприклад, перед або після чергової поставки товарів. У тако_

му випадку в контракті повинні бути визначені правила фіксації

ціни, якими передбачається зазначення періоду фіксації, право

вибору часу фіксації ціни покупцем на основі певного джерела

інформації (поточного біржового котирування цін, довідкової ціни

з бюлетенів тощо) і умови узгодження ціни сторонами за взаєм_

ною домовленістю.

Ковзаюча ціна змінюється впродовж дії контракту за узгодже_

ним між його сторонами способом. У такому випадку в контракті

не зазначається кінцевий рівень ціни, а передбачаються правила

й порядок її встановлення. В укладеному контракті може бути уз_

годжена базова ціна й обумовлені правила та порядок внесення

поправок у випадках зміни складових елементів ціни на час по_

1 Форму та зміст зовнішньоекономічного контракту буде розглянуто у

наступних темах.

40 Шкварчук л.О. Ціноутворення

ставки партії товару або здійснення платежів за неї. Розрахунок

ковзаючої ціни, як правило, проводиться за узгодженою форму_

лою, в якій наявні змінні (витрати на сировину й матеріали, опла_

ту працівників та ін.) і постійні величини (накладні витрати, амор_

тизаційні відрахування, прибуток). При встановленні таких цін у

контракт вноситься цінове застереження, яке передбачає зміну

ціни, зафіксованої в контракті, залежно від підвищення або зни_

ження ціни на ринку до моменту виконання угоди.

Ковзаюча ціна залежить від зміни економічного положення

країни – експортера (продавця). Якщо продавець товару очікує

значну зміну цін у країні за період дії контракту, то при підписанні

контракту сторони обумовлюють право корегування цін за зага_

льноприйнятою формулою ковзання:

Ц1 = Ц0 ( А . М0 / М1 + В . Б0 / Б1 + С . Е0/Е1 + ...D),

де Ц1 – кінцева ціна, тобто ціна товару на момент його постав_

ки;

Ц0 – базова ціна, тобто ціна товару на момент укладання угоди;

А+В+С+Д=1 – питома вага в ціні відповідно:

А – купованих матеріалів, сировини, напівфабрикатів;

В – заробітної плати основних виробничих працівників;

С – електроенергії на технологічні потреби;

D – незмінна частка ціни (прибуток, амортизація, накладні

витрати);

М0, М1 – індекси цін на матеріали, що використано відповід_

но у базовому і поточному періодах;

Б1, Б0 – індекси заробітної плати на період перерахунку ціни

(Б1) та встановлення базової ціни (Б0);

Е0,Е1 – індекси цін на енергоносії.

Змінні компоненти ціни при визначенні остаточної ціни уго_

ди корегуються за допомогою індексів. Це індекси цін у цілому

або за окремими групами товарів, а також індекси заробітної пла_

ти, які публікуються в міжнародних і національних статистичних,

періодичних і економічних виданнях.

Використання зазначеної формули дає можливість уникнути

частих переговорів про корегування цін. Більш того, вона дозво_

ляє переконати покупця в тому, що ціна підвищується в силу об’_

єктивних причин і лише пропорційно росту деяких витрат.