43. Композиция текста.

Введение. Должно подготовить к восприятию текста. Снять негативные речевые эмоции (страх и ненависть) Создать эффект положительного ожидания.
Название (тема). При формулировке название важно, чтобы тема была понятна аудитории.
Повествование, рассказ. Представляет собой изложение событий в хронологическом порядке. (что происходило или происходит)
Описание. Описывается настоящее состояние дел.
Рассуждение. Строится по аналитическому или синтетическому способу. Аналитика и пр. для убеждения аудитории.
Опровержение. Представляет собой изложение противоположной точки зрения (может быть как реальной, так и вымышленной) + визуальное опровержение.
Воззвание. Предполагает обращение к эмоциям аудитории, создание сильного эмоционального посыла. Используется редко, т.к. считается основным приемом агитационной речи.
Заключение. Краткое повторение выводов, предположение возможного развития темы.(из лекций)

44. Способы повышения эффективности речи.

1.Правило Гомера – очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность.Вы будете наиболее убедительны, если сильные аргументы приведете в первую очередь, потом средние и затем самый сильный, специально скрытый вначале разговора.

Рациональные аргументы:

1) доказанные факты

2) ссылка на авторитет

3) аксиоматический аргумент

Эмоциональные аргументы:

1) аргумент-традиция

2) чтение в сердцах

3) отравление колодца

Сила аргумента (1 сильный,2средний, 3самый сильный)

2.Правило Сократа – для получения положительного решения, поставьте его на третье место, предоставив ему два коротких вопроса, на которые он ответит «да».

3. Правило Паскаля – не загоняйте собеседника в угол, дайте сохранить ему лицо.

4. Убедительность аргументов в значимой степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.

5. Не загоняйте себя в угол, не принижайте свой статус.

6. Не принижайте собеседника.

7. К аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, к аргументам не приятного – критически.

8. Желая переубедить собеседника , начинайте не с разделяющих моментов, а с того, с чем Вы согласны.

9. Эмпатия.

10. будьте хорошим слушателем, проверяйте – правильно ли вы понимаете друг друга.

11. Избегайте конфликтогенов.

12. следите за мимикой и жестами своего собеседника.

13. Покажите, ч то предлагаемое Вами удовлетворяет из потребностей собеседника.

45. Правило Гомера, Сократа, Паскаля. 1.Правило Гомера – очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность.Вы будете наиболее убедительны, если сильные аргументы приведете в первую очередь, потом средние и затем самый сильный, специально скрытый вначале разговора.