2.9. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка – метод рассылки рекламных материалов по заранее

подготовленным спискам потенциальных потребителей. Достоинство прямой рас-

сылки заключается в том, что рекламно-информационный материал может быть

направлен именно тем, кто действительно заинтересован в услуге, кроме того, для

различных сегментов целевой аудитории могут быть разработаны и разосланы раз-

личные сообщения, в наибольшей степени отвечающие их интересам. Рассылка дает

возможность предоставления большого объема рекламно-информационных материа-

лов по сравнению с радио или телерекламой. Основной проблемой является каче -

ство рассылочных списков. Базу своих клиентов надо постоянно поддерживать в ра-

бочем состоянии. Традиционный вариант рассылки – это использование услуг по-

чтовой связи и рассылка рекламно-информационных материалов по своим спискам

или по принципу «в каждый почтовый ящик». Многие специализированные издания

предлагают рассылку рекламных материалов всем своим подписчикам вместе с оче-

редным номером газеты или журнала. Используется также рассылка по электронной

почте.

При подготовке рекламного материала необходимо:

– дать краткое описание услуги;

– указать стоимость и условия продажи;

– обозначить, какое действие ожидается от адресата (например, воспользоваться

купоном со скидкой).

Листовки должны быть напечатаны на плотной бумаге, рекомендуется использо-

вать фирменные бланки и конверты, в личном обращении следует указывать фами-

лию и инициалы адресата. Рассылка производится несколько раз после переработки

текста письма, например после дополнения уточняющей информацией об услуге или

самой фирме. После проведения рассылки необходимо организовать эффективную

обратную связь: следует анализировать получаемую в ответ на рекламную рассылку

корреспонденцию и отвечать на нее.

2.10. Наружная реклама

Наружная реклама часто используется для распространения информации о пред-

приятиях социально-культурной сферы и туризма. К наружной рекламе относят

рекламные транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны, крышные

установки, панно, кронштейны, маркизы, штендеры, перетяжки. Наружная реклама

может размещаться на основных транспортных и пешеходных магистралях, на пло-

щадях, спортивных аренах, выставках, остановках общественного транспорта и на

20

самих транспортных средствах, а также в других местах массового скопления лю-

дей.

Самым распространенным видом щитовой рекламы является билборд.

Билборд – отдельно стоящая конструкция, имеющая внешние поверхности для

размещения информации и состоящая из фундамента, каркаса и информационного

поля. Выполняется в двустороннем варианте. Самым популярным форматом щита

является формат с размерами сторон 3 6 м, который рассчитан на автомобилистов.

Наиболее дорогие места размещения – около светофоров и в местах постоянных ав-

томобильных пробок. Плакаты для таких щитов печатаются обычно на виниле или

PVC.

Вывеска содержит информацию о профиле предприятия – продавце услуги, его

фирменном наименовании и зарегистрированном товарном знаке. Вывеска должна

информировать потребителя о местонахождении предприятия и указывать место

входа в него. Вывеска может быть выполнена в виде настенного панно, кронштейна,

маркизы либо размещаться на козырьке или крыше одноэтажного здания, сооруже-

ния, пристроенного помещения, а также в витрине. Популярно применение объем-

ных букв и знаков из нержавеющей стали с неоновой подсветкой. Вывески могут ис-

полняться в форме открытого неона, который является самым ярким из всех видов

рекламных световых вывесок. Самый распространенный вид фасадных вывесок –

световые короба – лайтбоксы, которые выполняются из современных алюминиевых

или пластиковых профилей, лицевая поверхность – из акрилового стекла, внутрен-

няя подсветка – люминесцентные лампы или неоновые трубки.

Наземное панно – средство наружной рекламы и информации, размещаемое на

поверхности земли. Состоит из нанесенных либо встроенных в дорожное или земля-

ное покрытие строительных материалов. Наземные панно подразделяются на каркас-

ные панно на склонах (откосах) трасс и дорог; покрытия тротуаров улиц различны-

ми красящими веществами или пленочными материалами, панно на тротуарах улиц.

Крышная установка – объемная или плоскостная конструкция, размещаемая

полностью или частично выше уровня карниза здания или на крыше.

Настенное панно – средство наружной рекламы и информации, размещаемое на

плоскости стен зданий и сооружений в виде изображения, непосредственно нанесен-

ного на стену.

Брандмауэр – реклама, размещаемая на глухих стенах зданий.

Кронштейн – двусторонняя консольная плоскостная конструкция, устанавливае-

мая на собственных опорах и мачтах или на зданиях. Выполняется в двустороннем

варианте с внутренней подсветкой.

Маркиз – средство наружной рекламы и информации, выполненное в виде ко-

зырька и навеса с нанесенной на нем рекламной информацией и размещенное над

витринами, входами или проемами зданий и сооружений. Маркиз состоит из элемен-

тов крепления к зданию, каркаса и информационного поля, выполненного на мягкой

или жесткой основе.

21

Флаговая композиция – средство наружной рекламы, состоящее из основания,

одного или нескольких флагштоков (стоек) и мягких полотнищ.

Реклама на остановочных павильонах – средства наружной рекламы, устанавли-

ваемые на остановочных павильонах общественного транспорта, в павильонах под-

земных переходов, на киосках. Размещаются в плоскости, подлежащей остеклению.

Басорама – рекламная панель с подсветкой, устанавливаемая на крыше или по

периметру автобусов, троллейбусов, трамваев.

Перетяжка – рекламное средство, состоящее из устройства крепления, устрой-

ства натяжения и информационного изображения. Перетяжки крепятся над проезжей

частью дороги и рассчитаны на автомобилистов.

Электронное табло – средство наружной рекламы и информации, предназначен-

ное для воспроизведения изображения на плоскости экрана за счет излучения свето-

диодов, ламп и т.д.

Штендер – выносная щитовая конструкция, размещаемая предприятием в часы

его работы.

Носимая рекламная конструкция – временное средство наружной рекламы и ин-

формации, перемещаемое физическими лицами без использования технических

средств.

Реклама на подъемных воздушных шарах, аэростатах, дирижаблях – временные

средства наружной рекламы, размещаемые на движущихся предметах в воздухе.

Стикер – средство наружной рекламы, использующееся чаще всего в вагонах

метрополитена, информирующее о товарах и услугах, более доступных для потреби-

теля среднего уровня достатка.

Реклама в метро разнообразна: это и реклама на схеме линий метро, и щиты на

эскалаторах, и световые и несветовые щиты, наружные установки. Реклама в метро

обеспечивает более длительный контакт зрителя с картинкой, что позволяет дости-

гать хороших результатов воздействия.

Приобретение площадей для наружной рекламы

Реклама на щитах покупается на основе совокупного рейтинга (GRP) или на

основе количества показов. За один GRP принимается один процент населения.

Показы закупаются от 50 до 100 единиц и измеряют дублирующую аудиторию,

охваченную распределением постеров. Распределение – это число постеров, исполь-

зуемых в отдельной покупке.

Пятьдесят показов на рынке означает, что ежедневные экспозиции наружных об-

ращений рекламодателя равняются 50 % взрослого населения рынка.

Аудитория наружной рекламы называется ежедневной эффективной циркуляци-

ей суточной аудитории.

22