2.5. Скидки и надбавки при покупке места в прессе

Скидки основаны на частоте или объеме закупки места в газете или журнале. Из-

вестно, что чем больше места будет закуплено, тем меньше цена. Все скидки можно

объединить в три основные группы: финансовые, объемные, специальные.

Финансовые скидки предоставляются за быструю оплату счета, за авансовый

платеж (до публикации), за оплату наличными, за сумму заказа.

Объемные скидки предоставляются за количество заказов в течение определен-

ного времени, за объем купленной площади в течение определенного времени, за ко-

личество публикаций в одном заказе, за определенный объем купленной площади в

одном заказе (модульная скидка).

Специальные скидки подразделяются на неизменяемую и многоцелевую. Неиз-

меняемая скидка делается в том случае, если в нескольких публикациях одного зака-

14

за используется один и тот же неизменяемый макет рекламного объявления. Много-

целевая скидка применяется за публикацию в различных выпусках одного и того же

издания.

Также существуют целевая, пробная, тематическая и сезонная скидки. Частная

скидка применяется за заказ от частного лица. Пробная скидка – скидка для в пер-

вый раз обратившегося клиента. Тематическая скидка – при рекламном объявлении

определенной тематики. Сезонная скидка предоставляется, например, летом, или 1–

20 января.

Надбавки же основаны на желании рекламодателя заказать что-то особенное,

требующее изменения технологического цикла или дополнительных усилий и за-

трат, – соответственно, здесь необходима дополнительная оплата. Итак, надбавки

существуют, как правило, за срочность исполнения заказа (до 30 % при необходимо-

сти выполнения заказа менее чем за 14 дней до публикации), за бронирование пред-

почтительного положения – определенных страниц, за определенные полосы (первая

полоса – 50 %, последняя – 40 %), за день недели (понедельник – 20 %, суббота –

15 %), за нестандартный размер, форму, за дополнительные цвета, за публикацию

без полей – «под обрез».

Свои рекламные услуги газеты и журналы продают рекламодателям с помощью

рекламных агентов и агентств, которые получают за свою работу комиссионные

(процентная основа от стоимости заказа).

2.6. Полиграфическая реклама

Полиграфическая реклама является самым используемым каналом распростране-

ния рекламной информации в сфере социально-культурного сервиса и туризма, по-

скольку она является одним из главных инструментов материализации продаваемых

услуг. Полиграфическая рекламная продукция выполняется на качественной бумаге,

содержит богатый иллюстративный ряд, демонстрирующий предлагаемый набор

услуг. К ней относятся: каталоги, проспекты, брошюры, буклеты, плакаты, реклам-

ные листовки, рекламно-подарочные издания, книжная реклама.

Фирменный туристский каталог – это самая широкая презентация возможностей

фирмы, которая содержит описание самой фирмы и предлагаемых ею услуг. Причем

презентация туристских маршрутов предлагается в различных вариантах с возмож-

ностью выбора отелей, экскурсионной программы, альтернативных дат отъезда,

транспортных и дополнительных услуг. Приводится краткое описание экскурсий,

дается общий вид отеля, расположение и обустройство номеров. Также описываются

специфика поездок в разные страны, в том числе климат, разница во времени, визо-

вый и таможенный режим страны, валюта, правила поведения и безопасности, часы

работы банков, магазинов и ресторанов, специфика национальной кухни, правила

приличия, допустимая одежда, местные обычаи и религиозные обряды, достоприме-

чательности, размер чаевых. Каталог должен содержать реквизиты турфирмы с но-

мером туристской лицензии, наименование выдавшей ее организации. Обычно со-

15

трудники турфирм занимаются написанием текста для каталога и подбором иллю-

стративного материала, а остальную работу выполняют сотрудники рекламных

агентств или изданий. Каталог выпускается дважды в год к летнему и зимнему сезо-

нам. Проспекты и брошюры – издания, посвященные рекламе более узкого предложе-

ния услуг. В туризме это может быть рекламирование отдельных маршрутов, гости-

ниц, ресторанов, санаториев.

Буклеты – это иллюстрированные сфальцованные издания (складывающиеся в 2–

3 раза), информирующие об основных предлагаемых услугах, деятельности фирмы в

целом. Достоинство буклетов – большие тиражи, дешевизна издания, удобство в ис-

пользовании и распространении.

Рекламные листовки – это издания на отдельном листе или его части. Листовки

относятся к разряду оперативного информирования. Их раздают на выставках, пре-

зентациях, других корпоративных мероприятиях.

Фирменные справочники и учебные издания – долго действующие информирую-

щие издания, относящиеся к разряду книжной рекламы.

Распространяется полиграфическая реклама при почтовой рассылке, в составе

иллюстративного материала при подготовке информационных пакетов для СМИ, в

ходе выставок, презентаций, семинаров, в процессе личной продажи.