14. Конкурентоспособность продукции.
Под конкурентоспособностью товара понимается совокупность его качественных и стоимостных характеристик, которая обеспечивает удовлетворение конкретной потребности покупателя и выгодно для покупателя отличается от аналогичных товаров-конкурентов.
В основе конкурентоспособности продукции лежат 2 параметра: цена и качество. Конкурентоспособность любого товара может быть определена только в результате его сравнения с другим изделием и учета всех его характеристик в полном объеме. От конкурентоспособности продукции на рынке услуг зависит место предприятия на рынке, его финансовое положение.
М. Портер рекомендует осуществлять анализ конкурентоспособности:
Способность покупателей торговаться
Способность поставщиков торговаться
Значение каждой из пяти сил меняется от отрасли к отрасли и предопределяет в конечном счете прибыльность отраслей. В тех отраслях, где действия этих сил складываются благоприятно, многочисленные конкуренты могут получать высокие прибыли от вложенного капитала. В тех же отраслях, где одна или несколько сил действуют неблагоприятно, очень немногим фирмам удается долгое время сохранять высокие прибыли.
Главные конкуренты - те, кто претендует на лидера в отрасли, основные – кого принимаем во внимание.
Базовые конкурентные стратегии:
- лидерство по min издержкам;
- дифференциация (пр-во продукции, которая удовлетворяет потребности общества и отличается от всех остальных). Источники конкурентных преимуществ: новые технологии, изменение структуры и стоимости отдельных элементов в производстве товаров, новые запросы потребителей, появление нового сегмента рынка, изменение «правил игры» на рынке.
Анализ конкурентоспособности производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. За базу сравнения принимается либо потребность покупателя либо образец (аналогичный товар, имеющий максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта в будущем). Более полно сущность конкурентоспособности раскрывается через систему показателей, которые характеризуют уровень конкурентоспособности продукции.
Можно выделить технические и экономические показатели конкурентоспособности. К экономическим относятся цена и себестоимость продукции. Технические показатели зависят от научно-технического уровня и потребительских свойств товара. Они подразделяются на классификационные и оценочные. Классификационные показатели характеризуют принадлежность товара к определенной группе и определяют область его применения. Оценочные показатели характеризуют качество товара. Набор оценочных показателей может быть разнообразным, но обязательно используются такие, которые характеризуют товар в соответствии со стандартами качества: показатели назначения, которые характеризуют полезный эффект от использования продукции по назначению, показатель надежности – уровень качества, показатель технологичности характеризует эффективность конструкторско-технологических решений для обеспечения высокой производительности труда, показатель стандартизации и унификации, эргономический показатель (удобство), показатель транспортабельности, эстетический показатель, патентно-правовой показатель, экологический показатель, показатель безопасности. Все показатели с целью управления конкурентоспособностью можно разделить на: планируемые, фактические, нормативные.
15. Бизнес-планирование на предприятии.
Бизнес-план – развернутая, поэтапная экономическая программа хозяйствования на предприятии, в которой на основе оценки сложившейся экономической ситуации и изучения рынка формируется производственная и финансовая стратегия, направленная на выпуск конкурентоспособной продукции и извлечение максимальной прибыли.
Целью бизнес-плана м/б получение инвестиций для вновь создаваемых предприятий, привлечение кредитов для существующих фирм либо определение стратегических или тактических направлений развития бизнеса.
Различают 6 основных функций бизнес-плана:
1.Внешняя функция – в установлении и расширении контактов с партнерами и обращении в банк для получения кредита, решения проблемы финансирования проекта.
2.Экономия времени путем стандартизации процесса ознакомления с проектом инвесторов, кредиторов и возможных партнеров.
3.Четкое определение конечных и промежуточных целей и сроков их достижения.
4.Бизнес-планирование заставляет предпринимателей адекватно оценить проект с различных сторон: сбыт, управление, кадры, стимулирование, финансы.
5.Внутренние функции заключаются в выявлении возможных трудностей и рисков, их причин и определении путей устранения.
6.Бизнес-план является инструментом контроля, управления и сопоставления с фактическими достижениями.
Элементы: титульный лист, содержание, основные разделы и приложения.
Порядок разработки: разрабатывается в три этапа. На первом анализируется текущее состояние, проблемы и возможности рынка, влияние на предпринимательскую деятельность макросреды: экономических, политических, демографических, научно-технических, природных и культурных факторов; осуществляется сбор и анализ исходной информации, формируется стратегия маркетинга; прорабатываются альтернативные варианты проектных решений. На втором этапе формируется инвестиционная программа, рассчитываются единовременные и текущие затраты; поток доходов с распределением по формам собственности и времени реализации с учетом дисконтирования. На третьем этапе на основе статистической, бухгалтерской и другой информации рассчитываются показатели эффективности проектного предложения.
Основные разделы описывают маркетинг, производство, финансы, организационную схему предприятия, его правовой статус, анализ финансовой деятельности, оценку экономической, бюджетной, коммерческой, социальной, экологической эффективности инвестиций. Могут быть следующими:
1. Резюме. Здесь инвесторы, кредиторы, акционеры должны найти ответы на два вопроса: что они получат при успешной реализации плана и каков риск потери вложенных средств.
2. Характеристика предлагаемого товара. В разделе описывается продукт или услуга, которые предприниматель представит будущим покупателям и ради которых задумывается проект; излагается какие настоящие или потенциальные потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары или услуги, характеристика продукта, его отличия от продуктов конкурентов и основные преимущества, какими патентами защищены товары и технология их производства, послепродажное обслуживание.
3. Рынки сбыта товаров (услуг). В разделе описывается, на каких рынках будет действовать предприятие, основные сегменты рынков по каждому виду товара; факторы, влияющие на спрос, перспективы изменения потребностей покупателя в каждом из сегментов рынка и предполагаемая реакция на эти изменения, реакция рынка на новые товары.
4. Конкурентоспособность. Определяется уровень конкурентоспособности товара путем соотнесения его с товарами конкурентов. Следует кратко обосновать недостатки конкурирующих товаров, а также достоинства и недостатки конкурирующих фирм; определить сегмент каждого конкурента на рынке; указать, кто имеет максимальную и минимальную цену и выпускает наиболее качественную продукцию.
5. Стратегия маркетинга. В разделе раскрываются следующие элементы: схема распространения товара, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания клиентов, формирование общественного мнения о создаваемом предприятии и товарах.
6. План производства. Раскрываются вопросы: где будут производиться товары, какие производственные мощности понадобятся, какие основные средства необходимы, где и на каких условиях будет закупаться сырье и т.д.
7. Организационный план. Приводятся сведения: статус предприятия, уставный капитал, финансовое состояние, форма собственности, организация работы, порядок отчетности, организационная структура управления, обязанности и ответственность ведущего персонала, вопросы оплаты труда и его стимулирования, способ работы сотрудников.
8. Финансовый план. Включает следующие документы: план объемов реализации, план доходов и расходов, прогноз денежного потока, сводный баланс активов и пассивов предприятия.
9. Стратегия финансирования. Излагается план получения средств для создания или расширения уже действующего предприятия, обосновывается оптимальная величина потребности в денежных ресурсах и выбираются источники финансирования.
10. Оценка риска и страхование. Желательно предугадать все типы рисков, с которыми может столкнуться предприятие (производственные, коммерческие, финансовые, инновационные, социальные), источники и моменты их возникновения. Необходимо наметить контрмеры по предотвращению рисков, предусмотреть уменьшение их последствий, организационные меры профилактики и программу страхования. Указывают, какие типы страховых полисов и на какие суммы планируется приобрести.