13. Ценообразование и ценовые стратегии.

Цена – это денежное выражение стоимости, экономическая категория, позволяющая косвенно измерить величину общественно необходимого рабочего времени, затраченного на производство товара.

Исходный пункт фор­мирования цены - калькуляция, так как цена должна обеспечивать покрытие всех затрат и сверх того - получе­ние прибыли.

Рассмотрим основные виды цен на продукцию предпри­ятий, которые делятся по ряду признаков:

1). В зависимости от стадий товародвижения:

- Оптовая цена предприятия - это цена, при которой обес­печивается возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. На основании этой цены определяют выручку от реализации продукции как произведение цены на количество реализованного товара. Разница между оп­товой ценой предприятия и себестоимостью продукции от­ражает прибыль, которая определяется на единицу про­дукции и на годовой объем производства.

- Оптовая цена промышленности формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительно включает все производственные и маркетинговые расходы оптовика, его прибыль и налог на добавленную стоимость. Это цена, по которой оптовые фирмы продают товар крупными оптовы­ми партиями розничным компаниям.

- По розничным ценам товары реализуются в розничную торговую сеть. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению, в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям. Рознич­ная цена обычно выше оптовой на величину торговой над­бавки, за счет которой компенсируются издержки обраще­ния в розничной торговле и создается прибыль организа­ций и учреждений розничной торговли.

2) По степени и способу регулирования различают следу­ющие виды цен:

- регулируемые, величина которых регулируется государ­ственными органами. Однако регулирование носит ограни­ченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия на спрос и предложение (налоги, ограничение рентабельности);

- фиксированные, или твердые, устанавливаемые орга­нами ценообразования или другими государственными уч­реждениями. Они назначаются по ограниченному кругу то­варов;

- договорные, величина которых определена предваряю­щим акт купли-продажи соглашением, документально за­фиксированным контрактом между продавцом и покупа­телем. При этом может оговариваться допустимость изме­нения закрепленных контрактом цен вследствие, например, инфляции, форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов;

- свободные, т.е. освобожденные от ценового вмешатель­ства государства, формируемые под воздействием конъюнк­туры рынка, законов спроса и предложения.

3) в зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли народного хозяйства:

- отпускные – на промышленные товары

- закупочные – на с/х продукцию

- сметные – в строительстве

- тарифы – на услуги.

4) с учетом территории распределения:

- единые республиканские

- местные.

5) от сроков действия:

- постоянные

- скользящие

- ступенчатые

- сезонные.

Существуют три задачи ценовой политики: обеспечение сбыта; максимизация прибыли; удержание своей доли рын­ка. Предприятие может либо преследовать указанные цели одновременно, либо выбирать для себя приоритетную цель.

МЕТОДЫ:

1)методы, основанные на издержках производства:

- затратный

- агрегатный

- структурной аналогии

2) методы, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции:

- метод удельных показателей

- балловый

- корреляционно-регрессионный

3) методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции:

- метод торгов (тендеров)

- метод следования за лидером

- метод ощущаемой ценности товаров.

Дадим краткую характеристику наиболее существенных ценовых факторов. На спрос оказывают влияние количе­ство покупателей, их доходы, мода, вкусы потребителей, из­менение цен на сопряженные товары, прогнозы, ожидания потребителей. На предложение влияют изменения издер­жек производства, цен на ресурсы (прямое и косвенное регулирование цен), налогов, число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, инфляцион­ные ожидания и другие прогнозы продавцов.

В обычной ситуации спрос и цена находятся в пропор­циональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Минималь­ная цена определяется издержками фирмы. Для замера спроса необходимо провести его оценку при различных це­нах. Следует помнить, что на спрос могут оказывать, помимо цены, и другие факторы.

В условиях избытка товаров, когда предложение превы­шает спрос, производитель снижает цены, которые порой не только не обеспечивают запланированного уровня прибыли, но могут быть ниже себестоимости товара.