1 Стратегия маркетинга строительного производства

Маркетинг (по Котлеру) – вид человеческой деятельности,

направленный на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена.

По мнению исследователей, применительно к строительству развернутая интерпретация принципов маркетинга предполагает следующее:

• всесторонне изучать состояние и динамику спроса на строительную продукцию на всех стадиях ее жизненного цикла;

• обеспечивать высокую степень адаптивности строительного производства к требованиям рынка, что способствует достаточно полной загрузке производственных мощностей и реальной рыночной ориентации производства;

• активно воздействовать на платежеспособный спрос покупателей, формируя прогрессивную структуру потребления строительной продукции;

• вовлекать в достижение маркетинговых целей как работников строительных организаций, так и всех участников дорожного строительства;

• стремиться к завоеванию рынка в области дорожного строительства путем повышения качества, сокращения сроков строительства;

Для разработки маркетинговой стратегии предприятие должно проводить комплексное исследование рынка, которое включает следующие направления:

• изучение и прогнозирование конъюнктуры ранка;

• изучение потребителя;

• изучение деятельности конкурентов и др.

1. Обследование конкурентов

При исследовании конкурентов важно определить цели и последовательность изучения конкурентов.

К целям исследования относятся:

• распределение сфер влияния на рынке;

• ослабление конкурентной борьбы (поиск своей ниши рынка).

Последовательность изучения предполагает следующие этапы:

• выявление конкурентов и их классификацию, т.е формирование банка данных о конкурентах;

• анализ показателей хозяйственной деятельности конкурентов, выявление сильных и слабых сторон.

При данном исследовании важно определить цели и последовательность изучения конкурентов.

К целям исследования относятся:

- разделение сфер влияния на рынке;

- ослабление конкурентной борьбы (поиск своей ниши рынка).

Последовательность изучения предполагает следующие этапы:

• выявление конкурентов и их классификацию, т.е формирование банка данных о конкурентах;

• анализ показателей хозяйственной деятельности конкурентов, выявление сильных и слабых их сторон.

При анализе показателей деятельности определяют объем производства и

размер прибыли – количественные показатели, организацию сбыта – качественный показатель. Влияние сильных и слабых сторон конкурента осуществляется с точки зрения потребителя.

1.2. Риски предприятия и их анализ.

Риск – это опасность того, поставленные цели могут быть достигнуты не в полном объеме или не достигнуты вообще.

В рыночных условиях раздел бизнес-плана предприятия «Потенциальные риски» особенно важен, и от глубины его проработки в значительной степени зависит доверие потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров по бизнесу.

Следует отметить, что важна не столько точность расчетов, сколько способность заранее предусмотреть все возможные рисковые ситуации.

Необходимо учитывать, как минимум, следующие виды рисков:

- производственные риски (нарушения в производственном процессе, в процессе поставок сырья, материалов, комплектующих изделий).

- коммерческие риски связаны с реализацией продукции (услуг( на рынке товаров и услуг: уменьшение размеров в емкости рынка, снижение спроса, снижение доходов потенциальных потребителей, появление альтернативного продукта, появление новых конкурентов, снижение цен конкурентами, активная атакующая стратегия конкурентов.

- финансовые риски: инфляционные процессы, колебания валютных курсов, рост налогов, таможенных пошлин, рост цен на материалы, перевозки, энергоносители, неплатежи и пр. Мерами по снижению финансовых рисков: создание системы эффективного менеджмента на предприятии и пр.

- социальные риски связаны с человеческими ресурсами: трудности с набором квалифицированной рабочей силы, угроза забастовки сотрудников организации, неконкурентноспособный уровень заработной платы, недостаточная квалификация кадров.

- риски, связанные с форс-мажорными (непредвиденными) обстоятельствами. Для снижения этих рисков необходимо наличие у организации достаточного запаса финансовой прочности. Необходимо предусматривать коммерческое страхование имущества, транспортных перевозок, коммерческих рисков и пр.

Вероятность каждого конкретного риска и убытки, вызываемые им, различны, поэтому их целесообразно прогнозировать и рассчитывать. Для этого используется метод экспертных оценок.