Запитання та завдання

1. Охарактеризуйте матричну модель підприємства. Запишіть систему рівнянь.

2. Дайте характеристику квадрантів матричної моделі розподілу ресурсів на підприємстві.

3. Суть коефіцієнтів прямих та повних витрат, формули для їх визначення.

4. Методика розрахунку виробничого плану підприємства. Характеристика системи лінійних рівнянь для визначення валової/товарної продукції.

5. Порядок розв”язання системи лінійних рівнянь в Excel .

6. Порядок розв”язання системи лінійних рівнянь в Mathcad.

4.3 Моделі теорії ігор

Маркетингові рішення найчастіше пов’язані з ситуаціями, в яких перетинаються інтереси двох або більшої кількості конкуруючих сторін, що мають різні цілі. Такі ситуації, до яких можна віднести і наведену вище ситуацію, називають конфліктними. Математичною теорією конфліктних ситуацій є теорія ігор. Рішенню задач такого типу передує:

• визначення правил гри;

• встановлення кількості гравців;

• визначення можливої кількості гравців;

• визначення можливих виграшів (програш у цьому разі – від’ємний виграш).

У грі можуть перетинатися інтереси двох або більше учасників. У нашому прикладі ця гра парна: гравці – фірма і погода.

Стратегія, або дії, до яких вдається гравець, залежить від ситуації. Якщо гравець у процесі гри застосовує то одну, то другу стратегію, то така стратегія вважається змішаною, а її елементи називають чистими стратегіями.

Якщо позначимо через P і Q стратегії першого і другого гравців, тоді умова, за виконання якої стратегія є оптимальною, може бути записана так:

M(P, Q*)≤V≤M(P*,Q), (3.4.1)

де P*, Q* – оптимальні стратегії першого і другого гравців;

M(p, Q) – математичне очікування середнього виграшу першого гравця, якщо першим і другим гравцем обрано відповідно стратегії P і Q.

Ціна гри, як виходить з наведеної нерівності

V = M(P*, Q*), (3.4.2)

дорівнює математичному очікуванню виграшу першого гравця, якщо обидва гравці оберуть оптимальні для себе (P* і Q*) стратегії.

Одним з основних видів ігор є матричні ігри, які називають парними іграми з нульовою сумою: один гравець виграє рівно стільки, скільки програє інший за умови, що кожен гравець має обмежену кількість стратегій. До речі, кількість стратегій у кожного гравця може бути і обмеженою, і необмеженою.

Парна гра задається матрицею A=(a_ij), яка називається платіжною матрицею. Елементи матриці визначають виграш першого гравця або програш другого гравця, якщо перший гравець обере стратегію i (i= 1, m), а другий стратегію j (j= 1, n).

Для вирішення матричних ігор може бути використаний графічний метод або метод приблизного рішення матричної гри, наприклад, метод Брауна.

Приклад.

Основною сферою діяльності фірми “Галактика” є оптова торгівля ПК. Дані про збут свідчать про те, що з кінця жовтня до середини лютого середній продаж ПК з лазерними принтерами становить 32 тис.од., а ПК з струминними принтерами – 17 тис.од.

Якщо на ринку буде несприятлива економічна ситуація відносно даних товарів, то продаж становитиме 10500 од. ПК з лазерними принтерами і 17000 од. ПК з струминними принтерами. Ціна за один лазерний принтер складає 150 грн., а за струминний принтер – 110 грн., а витрати фірми “Галактика” з урахуванням витрат на зберігання продукції складають відповідно 92 грн. і 73 грн. Слід прийняти рішення щодо структури асортименту ПК.

Отже, у цій ситуації збут продукції залежить від економічної ситуації і рівня конкуренції. Необхідно визначити оптимальну товарну стратегію, яка забезпечить отримання фірмою “ГАЛАКТИКА” середнього доходу за будь-якої стратегії.

В ситуації, що розглядається, кожен гравець може обрати дві стратегії:

• перша стратегія фірми А: кількість ПК з лазерним принтером 32 000 од;

ПК з струминним принтером – 17 000 од;

• друга стратегія фірми Б: ПК з лазерним принтером становить 10 500 од

і 21 000 од. ПК з струминним принтером ;

• перша стратегія погоди В: стратегія низьких цін;

• друга стратегія погоди Г: стратегія високих цін.

Зробимо розрахунки доходу за кожної комбінації стратегії (табл. 3.4.1).

Стратегія фірми			Стратегія погоди
			стратегія В (низьких цін)			стратегія Г (високих цін)
	асорти-мент	закуп-лено	по-пит	прода-но	дефі-цит/ залиш-ки	попит	прода-но	дефі-цит/ залиш-ки
Стратегія А	ПК з лазер-ним принте-ром	32 000	32 000	32 000	–	10 500	10 500	залиш-ки 32 000 10 500 21 500
	ПК з струмин. принт.	17 000	17 000	17 000	–	21 000	17 000	дефіцит 21 000 17 000 4 000
Стратегія Б	ПК з лазер-ним принте-ром	10 500	32 000	10 500	дефіцит 32 000 10 500 21 500	10 500	10 500	–
	ПК з струмин. принт.	21 000	17 000	17 000	Залиш-ки 21 000 17 000 4 000	21 000	21 000	–

Таблиця 3.4.1 - Платіжна матриця

1 Фірма обирає стратегію А. (стратегія В) Вся завезена продукція реалізується: 32 000 од ПК з лазерним принтером і 17 000 од. ПК з струминним принтером. Дохід становить 2485 тис. грн.

Дохід = 32 000 (150 – 92) + 17 000 (110 – 73) =

= 2485 тис. грн.

2 Фірма обирає стратегію А (стратегія Г). Непроданими залишаються 21 500 ПК з лазерним принтером, а дефіцит ПК з струминним принтером становить 4 тис. од.

Дохід = 10 500 (150 – 92) + 17 000 (110 – 73) – (32 000 – 10 500)·92 =

= – 740 тис. грн.

3 Фірма обирає стратегію Б (стратегія В). Дисбаланс у попиті і пропозиції “ГАЛАКТИКА”, дасть можливість фірмі отримати лише 946 тис. грн.

Дохід = 10 500 (150 – 92) + 17 000 (110 – 73) – (21 000 – 17 000)·73 =

= 946 тис. грн.

4 Фірма обирає стратегію Б (стратегія Г). Як і в першому варіанті, ситуація складається на користь фірми “ГАЛАКТИКА” ідеально, оскільки в країну було завезено 10 500 од. ПК з лазерними принтерами і 21 000 од. ПК з струминними принтерами

Дохід = 10 500 (150 – 92) + 21 000 (110 – 73) =

= 1386 тис. грн.

З позиції валового доходу сприятливими для фірми є перша і остання ситуації. Якщо події відбуватимуться за сприятливими для фірми сценаріями, вона отримає за стратегією низьких цін понад 2,4 млн. грн. доходу, за високих цін– понад 1,3 млн. грн. Другий сценарій, як бачимо, загрожує відновленням подій “провального” для фірми “ГАЛАКТИКА” року і збитками в розмірі 740 тис. грн.

Отримані дані про дохід є елементами матриці цієї гри (платіжна матриця). Перший і другий рядки матриці відповідають стратегіям фірми (А і Б), а перший і другий стовпчик – стратегія погоди (В і Г).

.

Отже, в умовах невизначеності економічної ситуації найбільш гарантований дохід фірма отримає, якщо змінюватиме стратегію, застосовуючи то стратегію А, то стратегію Б. Така стратегія, як зазначалося в теоретичному анонсі, називається змішаною. Оптимізація змішаної стратегії дасть змогу першому гравцю (фірмі) зажди отримувати середнє значення виграшу (дохід) незалежно від стратегії другого гравця (погоди), тобто незалежно від того, які будуть ціни на ринку.

Приймемо,

p = x – частота застосування фірмою стратегії А,

q = 1– x – частота застосування фірмою стратегії Б.

Тоді

Дохід фірми Дохід фірми

за низькими цінами = за високими цінами

2485х + (–740)·(1 – х) = 946х + 1176 (1-х).

Звідси

p = x = ;

q = 1 – x = .

Отже, застосування першим гравцем чистих стратегій А і Б у співвідношенні 5:4 забезпечить оптимальну змішану стратегію, яка за будь-якої погоди дасть змогу отримати середній дохід (ціна гри на рівні 1,05 млн. грн.)

млн. грн.

При цьому структура асортименту, яка забезпечить отримання такого прибутку

(32 000 + 17 000)· + (10 500 + 21 000)· = 41,2 тис. од. =

= 22,4 тис. од. ПК з лазерним принтером + 18,8 тис. ПК з струминним принтером.

Для зниження комерційного ризику, пов’язаного з невизначеністю економічної ситуації “ГАЛАКТИКА”, пропонуючи товар, слід запланувати співвідношення ПК з лазерними та струминними принтерами 5:4. Це дасть змогу отримати середній дохід на рівні 1,05 млн. грн. незалежно від економічної ситуації.

Запитання та завдання

1. Охарактеризуйте предмет теорії ігор.

2. Що таке стратегія гри? Поняття чистої і змішаної стратегії.

3. Яка умова оптимальності стратегії? Поняття ціни гри.

4. Що визначає поняття платіжної матриці?

5. Коротко охарактеризуйте метод приблизного рішення матричної гри.