55. Компенсационные сделки на коммерческой основе, принципы оформления обязательств их участников

Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют собой обмен согласованного количества одного товара на другой, с учетом их денежной стоимости. Они реализуются через соглашения, по которым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя. Таким образом, здесь имеют место два договора купли-продажи: экспорта и встречной закупки.

Права и обязательства сторон в данных сделках, как правило, не отли­чаются от прав и обязательств, согласуемых в обычном международном договоре купли-продажи товаров.

Заключение контракта о продаже сопровождается принятием его сторонами определенных обязательств, а именно: покупатель обязуется принять поставленный ему товар и оплатить его, продавец обязуется вовремя поставить товар в соответствии с условиями заказа по указанной в контракте цене.

Контракт считается заключенным с момента отправки продавцом письменного подтверждения покупателю о принятии его заказа, при условии, что подтверждении дано в пределах указанного покупателем срока.

Что касается споров, возникающих в ходе исполнения контракта, они должны своевременно разрешаться в соответствии с правилами рассмотрения споров, установленными Международной торговой палатой. Обычно при рассмотрении споров применяется право страны продавца, если в контракте не установлено иного.

Во избежание разногласий в ходе исполнения контракта покупатель, размещая заказ, должен четко определить следующие параметры: количество, качество, условия поставки, цену, условия платежа, упаковки и транспортировки.

Определение же равнозначности стоимости встречных закупок по всему объему экспортной поставки или его части зависит от условий соглашения сторон. Существующая разница возмещается иностранным покупателем в форме наличных расчетов или дополнительной эквивалентной поставки товаров.

Компенсационные сделки на коммерческой основе получили наибольшее распространение во встречной торговле сырьем, в частности нефтепродуктами.

56. Принципы выбора условий платежа по втс и их отражение во втк

Финансовые условия контрактов включают в себя четыре основные позиции: виды платежа и средства платежа (вексель, чек, переводы, платёжные поручения), формы расчётов (инкассовая, аккредитивная, банковский перевод, открытый счёт), финансовые гарантии. Формы расчётов выступают самостоятельным элементом внешнеторговых сделок и финансовых операций. В то же время они в определённой мере зависят от условий межгосударственных валютных и финансовых взаимоотношений. Норм национального валютного контроля в странах контрагентов, единообразия в банковской практике на основе международных унифицированных правил и обычаев.

Основополагающими моментами выбора финансовых условий выступают конъюнктурные факторы и специфика товара как предмета сделки, а так же торговые обычаи. От объективно выраженных условий платежа и формы расчёта зависит своевременность поступления валютной выручки, оборачиваемость средств в сделке и гарантии получения платежа. Выбор конкретных финансовых условий для внешнеторговой сделки столь же важен, как и выбор партнёра. Варианты их модификаций формируют различные методы расчётов.

Основные формы расчётов по внешнеторговым сделкам с иностранными партнёрами, как и в целом валютно-финансовые условия, должны подчиняться главной коммерческой цели контракта. Поэтому в основе его подготовки и согласования должен лежать тщательный анализ, исключающий чрезмерное увеличение отдельных компонентов риска.

Одной из сложных проблем в коммерческой практике является обеспечение безубыточности внешнеторговой деятельности предприятий, что связано с повышенным риском, который сопровождает расчётно-финансовую сторону экспортно-импортный операций.

Исполнение финансовых обязательств между иностранными партнёрами, являющихся частью условий внешнеторговой сделки, во многом определяется формой избранных расчётов и порядком их оформления, которые подчиняются унифицированной рабочей практике, а так же зависят от характера валютно-финансовых ограничений на внутреннем рынке страны местонахождения торговых партнёров.

Нарушение международных правил и обычаев при осуществлении торговых расчётов, как правило, приводит к затяжным переговорам, значительным финансовым издержкам и связано с большими сложностями в случае удовлетворения требования контрагента в судебном или арбитражном порядке.

Валютно-финансовые условия контрактов включают:

1) валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты

платежа, порядка пересчета первой во вторую и валютные оговорки, страхующие

стороны от валютных потерь);

2) сроки платежа;

3) финансовые условия, где отражаются способы платежа (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы расчетов по сделке (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель).

Все вышеназванные валютные условия контракта прописываются в статье «Условия платежа (платеж)». Формулируя данную статью, экспортер стремится застраховать себя от неоплаты, несвоевременного или неполного поступления валютной выручки, а импортер — выбрать более дешевые и простые формы международных расчетов.

В условия платежа, как правило, включаются:

• валюта платежа;

• порядок пересчета валюты цены в валюту платежа при их несовпадении;

• валютные оговорки;

• сроки платежа;

• способы платежа;

• формы расчетов;

• наименование и реквизиты банков, через которые осуществляются расчеты;

• порядок распределения расходов по оплате между сторонами;

• перечень документов, служащих основанием для платежа;

• гарантии выполнения сторонами платежных обязательств.

(Более подробное описание взять из билета 44, здесь только условия выбора! Чтобы не дублировать.)

Выбор валюты платежа. (на всякий случай) Экспортёр, реализуя продукцию, заинтересован в получении твёрдой, устойчивой валюты. Валюта цены может быть установлена исходя из межгосударственных и торговых соглашений, правил и обычаев. При выборе валюты цены и платежа необходимо стремиться к сокращению возможного пересчёта валют при совершении платежа, что достигается фиксацией в контракте цены и платежа в одной и той же валюте. Однако объективные условия заставляют контрагентов использовать разные свободно-конвертируемые валюты, что требует привлечения третьей, наиболее устойчивой СКВ. При этом множественность валютных курсов требует предельной точности при формулировании условий пересчёта валюты цены в валюту платежа, чтобы исключить возможность валютных потерь. В качестве курса пересчёта обычно принимают текущий рыночный валютный курс на день платежа или предшествующий ему день. В противном случае экспортёр несёт потери.