- •Понятие втс в системе мт и ее отличительные позиции
- •Требование к упаковке и маркировки экспортируемых товаров и их отражение в втк
- •Факторы и тенденции мт, влияющие на характер вто и втс
- •I. Структурные тенденции мировой торговли.
- •I.1. Преобладание готовой продукции (гп) в структуре мировой торговли (63%):
- •II. Появление новых рисков в мировой торговле.
- •II.3. Изыскание новых механизмов торговли.
- •III. Интернационализация мировой торговли.
- •III.1.Либерализация мировой торговли как следствие.
- •IV. Расширение информационной инфраструктуры мировой торговли.
- •Арбитражная оговорка в втк и ее необходимость
- •Содержание статьи втк «предмет договора» и связь его с другими статьями
- •Круг задач при подготовке втс экспортерам и последовательность их решения
- •Статус и признаки мдкп, как юридического документа и источники правового регулирования
- •Понятие вто, общие признаки и принципы классификации в мт
- •Мдкп как инструмент регулирования втс
- •Прямые способы продаж мтп на мировом рынке и заключения втс
- •Виды втк и договоров в системе оформления втс в международной практике
- •Цена экспортного продукта, принцип оформления во втк и связь с другими его статьями
- •Состав основных вто, необходимости и обстоятельства их использования в мт
- •Отличие договора аренды от типового втк в мт мтп: по составу обязательств, базисным условиям, срокам исполнения
- •Критерии и формы вэд компаний
- •Позиции мдкп, определяющие его содержание и предмет регулирования
- •Дифференциация втс с мтп в современной мт, факторы и предпосылки их выбора
- •Целесообразность привлечение внешнеторговых посредников для обеспечения втд компаний, условия их вознаграждения
- •Основные этапы подготовки втс в международной практике
- •Особенности, разновидности и преимущества лизинговых сделок в системе мт мтп
- •Способы установления контакта иностранным партнером экспортером и импортером в мт
- •Стоимость втк, статья ее отражения и связь с другими его позициями
- •Типовые втк, практика их применения в мт и структура
- •Предмет арендных сделок с мтп, в рамках их разновидностей в системе мт
- •Принципиальное отличие категорий вэд и вэс, значимость их понимания в сфере совершения вэо
- •Соглашение о финансовом лизинге в мт мтп: условия, финансовые гарантии, система арендных ставок
- •Внешнеэкономические сделки подряда при экспортных поставках промышленно-технического оборудования, их особенность, преимущества и недостатки
- •Понятие буп в мт, место и способ их отражения в втк
- •Международная правовая база регламентирования договоров аренды и лизинговых соглашений в сфере втс
- •Основные формы организации мт, исходя из товарной структуры товарообмена
- •1. Способы торговли сырьевой продукцией
- •2. Организация торговли готовой продукции
- •3. Торговля результатами интеллектуальной деятельности и услугами
- •Оформление сделок финансового лизинга в мт мтп, состав комплексных соглашений обязательств сторон
- •Методология расчета и согласование экспортных цен с иностранным партнером
- •Виды втк в системе мт
- •Арендные платежи и ставки, их составляющая, порядок расчета и отражение в договоре аренды
- •Критерий обоснованности выбора экспортером формы и способа товарообмена на мировом рынке
- •Особенность и содержание подрядного контракта в части цены, обязательств сторон и сроков их исполнения, предмета сделки
- •Способы оформления лизинговых сделок в мт мтп с учетом их разновидностей и содержания договоров
- •Состав и отражение гарантий экспортера и прав покупателя в втк, связь с другими его статьями
- •Обстоятельства заключения сделок подряда в международной практике производственно-экономического сотрудничества
- •Международные торги в системе комплексных закупок товаров и услуг, целевые задачи и порядок проведения
- •Разновидность и особенности втс в рамках встречной мт
- •Содержание статьи втк «условие платежа» и связь его с другими позициями
- •Сделки финансового лизинга в мт мтп, участники и характер взаимодействия между ними
- •Отражение финансовых условий втс в втк, связь с другими его позициями
- •Роль лизинговых компаний в сделках финансового лизинга, их статус, состав обязательств
- •Международные правовые нормы и требования к организации международных торгов
- •Бартерные сделки в системе встречной мт и их оформление
- •Вэд, как основа осуществления внешнеэкономических и торговых операций
- •Разновидности договоров и соглашений во встречной мт
- •Подготовка коммерческих предложений и запросов контрагентами в мт
- •Лицензионные сделки, их виды, особенность в мт интеллектуальными продуктами
- •Конкурентный лист и его предназначение при подготовке втс экспортерам
- •Лицензионные соглашения и их содержание в международной практике обмена интеллектуальными продуктами
- •Техническая документация или иная информация
- •Техническая помощь в освоении продукции по лицензии
- •Компенсационные сделки на коммерческой основе, принципы оформления обязательств их участников
- •Принципы выбора условий платежа по втс и их отражение во втк
- •Рамочное соглашение при встречных сделках в мт, их содержание
- •Консигнационные втс при экспорте мтп
- •Лицензионные платежи в составе соглашений по сделкам с интеллектуальными продуктами
- •Состав условий втк присужденного на международных торгах
- •Базовая основа для расчета цены экспортера интеллектуального продукта и лицензионных платежей в мт
- •Отражение сроков поставки экспортных товаров во втк и их связь с другими условиями втс
Дифференциация втс с мтп в современной мт, факторы и предпосылки их выбора
Целесообразность привлечение внешнеторговых посредников для обеспечения втд компаний, условия их вознаграждения
Основные этапы подготовки втс в международной практике
Первый этап. Установление делового контакта с иностранными партнерами
Обращение со стороны зарубежного покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги экспортера с целью получения от него конкурентного предложения;
Незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;
Продавец: Твердая оферта (направляется ОДНОМУ из возможных покупателей С указанием срока, в течение которого продавец связан данным предложением и не может повторить аналогичное др.партнеру) Ответ покупателя: безоговорочный акцепт (согласие); Контроферт (указание своих условий и срока ожидания ответа при условии несогласия с несколькими положениями) – акцепт (продавец) Отсутствие ответа в течение установленного офертой срока = отказ покупателя и освобождает экспортера от предложения
|
Продавец: Свободная оферта (на одну партию товара, отправляется НЕСКОЛЬКИМ потенциальным партнерам БЕЗ указания срока ответа) Ответ покупателя: твердая контроферта (согласие) Продавец: акцептует контроферту покупателя, от которого она поступила раньше, чем от других, или тому, кому отдает предпочтение |
Проверка продавцом платежеспособности иностранного покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющим коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.
Второй этап. Оформление заказа покупателем
Письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления заказа. В бланке заказа излагаются необходимые условия совершения покупки: количество, качество, цена, срок поставки, условия изготовления, предельный срок ответа продавца.
Заказ становится контрактом только после получения письменного согласия продавца на выдвинутые условия (акцепта) или встречной оферты.
Третий этап. Выбор условий поставки и форм расчета за ее выполнение
Расчет экспортной цены
Контрактная цена – цена сделки, фиксируемая в контракте.
В экспортной цене товара учитываются: фактическая стоимость товара (цена в месте его нахождения в момент продажи) или базовая цена с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа.
Возможность предоставления покупателю (в процессе согласование экспортной цены) коммерческой скидки, определяющей размер снижения базисной цены и суммы контракта
Распределение обязательств по доставке и страхованию, включая фрахт (оплату морской перевозки) между продавцом и покупателем;
Согласование условий и срока предъявления к оплате коммерческих документов.
Т.о., формируются базисные условия поставки (БУП) товаров (подробнее см.28)
Четвертый этап. Исполнение заказа продавцом
Подготовка товара к отгрузке – сортировка, формирование партий, упаковка в соответствии с стандартами импортирующей страны, оформление товаросопроводительных документов)
Поставка - передача товара на основании БУП (включающих: транспортировка, страхование груза и исполнение всех таможенных формальностей - декларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, уплата таможенных платежей (пошлин, налогов и сборов))