15. Критерии и формы вэд компаний

Экспортная стратегия предприятия, как и формы его присутст­вия на внешнем рынке, реализуется через виды ВЭД. Различают следующие виды(формы) ВЭД:

• внешнеторговая деятельность;

• производственная кооперация;

• международное инвестиционное сотрудничество;

• валютные и финансово-кредитные операции.

В российской практике ВЭД реализуется преимущественно через внешнеторговую деятельность (ВТД).

Внешнеторговая деятельность — это предпринимательство в об­ласти международного обмена товарами, работами, услугами, ин­формацией и результатами интеллектуальной деятельности.

Международное инвестиционное сотрудничество предполагает одну из форм взаимодействия с иностранными партнерами на ос­нове объединения усилий финансового и материально-техничес­кого характера. Целями такого сотрудничества являются расшире­ние базы развития и выпуска экспортной продукции, ее системати­ческое обновление на основе критериев конкурентоспособности и облегчение процессов ее реализации на внешнем рынке. Подобные задачи могут быть решены за счет организации, например, совмест­ного производства. Совместное предпринимательство возможно прежде всего на базе обмена технологиями, услугами с последую­щим распределением программ выпуска продукции и ее реализа­ции, а также в форме образования и функционирования концес­сий, консорциумов, акционерных компаний, международных не­правительственных организаций и т.п.

Производственная кооперация в составе ВЭД предприятий и фирм также представляет одну из форм сотрудничества между ино­странными партнерами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда. Сам технологический процесс разделения труда означает распределение его участников в цепи создания и реализации продукции по основ­ным его фазам, от изучения потребностей на внутренних и внеш­них рынках до доведения ее до конечных потребителей.

Производственная кооперация характерна для однородных сфер производства и обращения, для научно-технической, инвес­тиционной и сервисной областей, например, для обрабатывающей промышленности.

Валютные и финансово-кредитные операции в качестве вида ВЭД предприятий и фирм следует рассматривать в первую очередь как содействующие, сопровождающие любую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, связанных с обеспечением плате­жа за поставленную продукцию через конкретные формы расчета, а также валютных операций, совершаемых в целях избежания кур­совых потерь.

Однако как валютные, так и финансово-кредитные операции можно рассматривать в качестве самостоятельных специфических видов ВЭД в финансово-банковской сфере, обслуживающей внут­ренний валютный рынок и внешнеторговые платежи в системе международных расчетов.

16. Позиции мдкп, определяющие его содержание и предмет регулирования

Контрактом называется соглашение между двумя и более лица­ми, именуемыми сторонами контракта, выполнение которого обеспечивается силой закона при соблюдении участниками опре­деленных условий.

Следует иметь в виду, что если товар поставляется немедленно после подписания контракта, сделка называется продажей, если же в контракте устанавливается более поздний срок поставки, то это соглашение о продаже.

Структура и содержание контракта носят во многом индивиду­альный характер и определяются прежде всего такими факторами, как предмет сделки и степень установившихся контактов между контрагентами. Однако типовыми разделами контракта, выстроен­ными в определенной последовательности, являются следующие:

• преамбула и определение сторон;

• предмет контракта;

• цена и общая сумма;

• качество товара;

• сроки поставки;

• условия платежа;

• упаковка и маркировка товара

• гарантии;

• штрафные санкции й возмещение убытков;

• страхование;

• освобождение от ответственности;

• арбитражная оговорка.

Проформа контракта купли-продажи, имеющего место во внешнеторговой деятельности, дана в Приложении 2.

Количество и качество

Размер поставляемых продавцом партий товара должен точно соответствовать установленному контрактом и отражается в ста­тьях «Предмет контракта» или «Количество товара». Поставка по частям допускается только в случае, если возможность такой по­ставки прямо устанавливается в контракте.

Товар должен поставляться только в стандартной упаковке или в виде сборных (укрупненных) мест, с составлением упаковочного листа (см. Приложение 1.2).

Причем предусматривается минимум фактурирования, т.е. ми­нимум объема поставки, как, например, в Англии, где экспортный заказ, стоимость которого составляет менее 20 ф. ст., оценивается и сопровождается высылкой счета.

Покупатель вправе отказаться принять партию неустановленно­го размера, поэтому при определении количества необходимо уточ­нить систему мер и весовой эквивалент.

Количество поставляемого товара определяется по отгрузочному весу в соответствии с транспортными документами — коносамен­том и накладной — твердо фиксированной цифрой либо в установ­ленных пределах. Более того, цена товара, продаваемого на вес, оп­ределяется по прибытии исходя из веса нетто и сопровождается сертификатом веса (Приложение 1.6). Вес определяет и сумму пла­тежа, допуская отклонения до ±10% от первоначального веса в за­висимости от вида товара и технологии погрузки (10% more or less). Причем вес указывается в одном из трех измерений: нетто (легаль­ный вес), брутто (вес с упаковкой) и брутто за нетто (вес товара с тарой). Для упрощения расчета, когда вес тары составляет 1—2% веса товара, она условно приравнивается к стоимости товара, а цена при этом считается единой.

Качество товара — совокупность свойств, определяющая ис­пользование его по назначению, для чего покупатель должен убе диться в надлежащем его состоянии, прежде чем совершать сделку. Существует несколько способов такой проверки. Наиболее распро­страненный из них в западной практике — по стандарту путем вы­дачи сертификата продукции. Покупатель может определить каче­ство товара по результатам его осмотра (посещая, например, де­монстрационные залы продавца) или по описанию (используя ката­логи).

Можно осуществить покупку, оценивая качество товара по об­разцу или на основании доверия к торговой марке, в случае приоб­ретения стандартно упакованного и маркированного товара, опрос­ному листу, технической спецификации. Например, качество заку­паемых продуктов сельского хозяйства может оцениваться по об­разцу урожая минувшего года («как есть»), поскольку реально такой товар нельзя оценить раньше, чем он появится на рынке.

Качественный состав, например, металла или руды зависит от результатов анализа проб, определяющих также размер их цены. Качество поставляемого товара, пригодного для продажи, должно подтверждаться отсутствием дефектов в составе сырья и техноло­гии его изготовления.

Статья «Качество товара» является обязательной для любого контракта.

Цена товара и стоимость контракта

В этой статье обычно указывается стоимость единицы товара и общая сумма сделки. В связи с этим следует напомнить, что цена может колебаться в зависимости от базисных условий поставки и размера предоставленных скидок.

Если не устанавливается иного, в цену товара включается стои­мость упаковки и транспортировки, кроме случаев, когда размер заказа не превышает определенной минимальной суммы, о чем упоминалось выше. При этом стоимость упаковки и перевозки включается в базовую цену товара.

Необходимо помнить, что в экспортных сделках цены устанав­ливаются с учетом поставки на условиях FOB — свободно на борту. Здесь же указывается валюта цены и валюта платежа, т.е. та, в ко­торой должен быть осуществлен расчет между продавцом и поку­пателем.

Стоимость контракта может быть указана по согласованию сторон в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей страны. Однако для взаимных расчетов между участниками сделки может быть выбрана любая другая свободно конвертируемая валю­та (а не та, в которой зафиксирована цена контракта), указанная в статье «Условия платежа» (подробнее см. гл. 7).

Продавец сохраняет за собой право корректировать цену товара вплоть до момента его отгрузки в соответствии с возникающими дополнительными затратами, связанными с производством, про­дажей или доставкой товара, или же вследствие изменения курса валют.

Ценовая оговорка. Если партнеры желают изменить существую­щую формулировку положения контракта о корректировке цены при возникновении ее колебаний, выходящих за установленные пределы, или же заменить на более точный способ калькуляции цен, они должны явно выразить такое намерение.

Существует несколько способов установления и фиксации кон­трактных цен. Твердые цены согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта и не подлежат изменению. Под ними понимаются также цены, сложившиеся при поставках на условиях СИФ, ФОБ или франко-граница, включая стоимость экспортной упаковки, маркировки и таможенные сборы.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в определенные между сторонами контракта сроки на основании согласованных источников, например, биржевых котировок, общепризнанных конкурентных материалов (каталоги, прейскуранты и т.д.), и каса­ются массовых сырьевых товаров.

Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сро­ками поставки крупного оборудования, в основном комплектного на условиях подряда. Эти цены могут изменяться в связи с измене­ниями индексов цен, экономических условий производства про­дукции и в связи с уточнением объема обязательств.

Цена подвижная означает фиксацию стоимости единицы про­дукции в контракте с одновременной оговоркой по ее изменению в случае колебания уровня цен в пределах 2—5%.

Ценовая скидка

Ценовая скидка подразумевает условие внешнеторговой сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены с учетом состо­яния рынка, условий контракта, объемов поставки и др. Наиболее распространенными являются следующие:

скидки с цены за количество (на количество), зависящие от вели­чины и серийности заказа, дают возможность снизить цену для по­купателя, приобретающего большой объем товара, особенно при поставках товаров, производимых малыми сериями или по инди­видуальным заказам, где скидки достигают 15%;

скидки специальные предоставляются постоянным покупателям и достигают 5—8%, а также в силу особой специфики заключаемой сделки с покупателем: в виде компенсации в случае, если тот согла­шается принять товар с дефектами, или же товар, качество которого не отвечает соответствующим стандартам.

Торговая скидка предоставляется в размере величины снижения розничной цены или цены, указанной в каталоге (прейскуранте), предоставляется производителем либо агентом по сбыту и соотно­сится с объемом продаж.

В дополнение к торговой скидке покупателю предоставляется возможность дальнейшего снижения цены через банковскую скидку в случае, если он обязуется произвести платеж точно в уста­новленный срок. Целью предоставления такой скидки является стимулирование ускорения предстоящих расчетов.

Период поставки

Поставка товара определяет период, в течение которого постав­щик должен доставить товар в указанное покупателем место. Этот срок может быть строго фиксирован определенной календарной датой либо увязан с выполнением взаимного обязательства со сто­роны покупателя. При этом следует иметь в виду, что наличный товар готов к немедленной отправке, в то время как товар, предла­гаемый для срочной отгрузки, поставляется в течение нескольких дней с момента получения заказа.

Срок поставки может определяться также датой прибытия судна. При фьючерсных сделках, получивших распространение в бирже­вой торговле, особенно при продаже зерна, продовольствия, товар продается на условиях поставки в будущем.

Необходимо также учитывать, что на современном рынке, кото­рый стал рынком заказчика, предложение значительно превышает спрос, а поэтому в основном покупатель диктует свои условия, на­значая сроки поставки с таким расчетом, чтобы избавить себя от Дополнительных складских расходов.

Установление срока или периода поставки представляет собой добровольное обязательство продавца, для исполнения которого он сделает все возможное, чтобы при этом нарушение сроков не накладывало на него никакой ответственности.

Упаковка и отгрузка

Упаковка товара (оборудования) — одно из обязательных требо­ваний, предъявляемых импортером к экспортеру. Продавец обязан упаковать товар таким образом, чтобы он дошел до покупателя без ухудшения качества и без потерь, что исключит претензии, связан­ные с повреждением груза во время транспортировки и его недо­стачей. Ввиду важности этой операции для успешного выполнения контракта многие крупные фирмы организуют подразделения, за­нимающиеся упаковкой товара для экспорта или приглашают спе­циалистов по такой упаковке.

Грузоотправитель вправе выбирать вид упаковки, если товар по­ставляется на условиях «свободно от расходов по упаковке», но он обязан выполнить указания покупателя, если упаковка оплачива­ется отдельно.

Род упаковки должен соответствовать индивидуальному свойст­ву груза и способу транспортировки с учетом возможных перегру­зок на всем его пути от завода-изготовителя до места его реализа­ции, а также базисным условиям поставки.

Транспортировка грузов

Доставка товара может быть выполнена: по железной дороге на подъездной путь получателя, морским путем, а также автотранс­портом (по благоустроенным дорогам) до места назначения, ука­занного в заказе.

Дополнительные расходы по доставке груза от магистральных путей или с повышенной скоростью по запросу покупателя относят на его счет.

на покупателем.