Организация и техника внешнеэкономических операций

1. Понятие втс в системе мт и ее отличительные позиции

Внешнеторговые сделки – достигнутые между будущими контрагентами соглашения и договоренности по поводу обмена продукцией, которая оформляется в составе основного внешнеторгового контракта. Эти договоренности касаются:

- коммерческих условий контрактов (базисные условия), при выборе и согласовании которых ориентируются на международную систему инкотермс(методические рекомендации, не законодательный документ, предназначенные для экспортеров и импортеров для выбора системы ответственности и страхования при передаче и транспортировке готовой продукции) Использование системы Инкотермс не позволяет участникам сделки свободно трактовать свои обязательства после заключения контракта.

- финансовые условия контракта – речь идет о выборе и согласии обеих сторон, во-первых, способа платежа, путем так называемых наличных расчетов (платеж со стороны импортера дб произведен до момента отгрузки товара или в момент отгрузки), путем расчета на условиях кредитования (могут привлекаться коммерческие кредиты, чаще всего это кредит, который предоставляется самим экспортером своему покупателю в счет поставляемой продукции и Мб быть предоставлен в разной форме: путем отсрочки платежа на какой-то срок, обычно не предполагает уплату процентов по кредитом, либо погашение платежа в течение какого-либо периода, либо и то, и другое; коммерческие кредиты могут предоставляться также и импортером экспортеру, чаще всего, когда этого требует процесс производства, например, сложных транспортных средств и т.д.). Система кредитования позволяет экспортерам, прежде всего, преодолевать жесткую конкуренцию, существующую на рынке. Во-вторых, это – выбор валюты, в частности, валюты контракта. Это связано с тем, что интересы экспортеров и импортеров всегда противоположены. Экспортер заинтересован получить платеж в валюте своей страны, чтобы избежать валютных рисков при конвертировании, а импортер – наоборот. Валюта одного или обоих контрагентов может оказаться не свободно-конвертируемой. Преимущественная позиция сохраняется за экспортером – тогда речь может идти о привлечении третьей валюты.

В-третьих, выбор формы расчетов – аккредитивные, инкассовые, банковский перевод (очень малая доля). Выбор формы расчета происходит с позиции выбора гарантированной формы, чтобы избежать отсрочки платежа, неплатежа и т.д. – этакой формой является аккредитивная.

- технико-экономические позиции контракта. Для согласования этих условий сделок привлекаются не просто специалисты в области ВЭО, а инженерно-технические специалисты.

- правовая сторона контракта. Договоренность в отношении того, чьим правом будут пользоваться. В большей мере используется национальное торговое право, если оно есть (в РФ, например, нельзя сказать, что оно существует в полной мере, тк не отражает все вопросы), а также международное право. Особенно важно в части арбитраж, где должна быть ссылка на применимое право в случае возникновения вопросов. Чей арбитражный суд будет заниматься рассмотрением, в случае возникновения разногласий. В случае неуточнения, то разбирательства происходят в стране экспортера.

- вопрос цены, те стоимость единицы продукции.

Отличия ВТС от ВТО. Сделка имеет связь с другими видами договоров или соглашений (транспортные договоры, договоры транспортного и коммерческого страхования, договоры валютного страхования – покупка свопов, фьючерсов или заключения форвардных соглашений с банками). И аккредитивная форма расчетов и инкассовая предполагает первоначальное заключение договора с банком. В первом случае- импортер заключает договор с банком, в во втором – экспортер. Также сделку могут сопровождать договоры факторинга и фортфрейтинг (экспортер передает компании платежные документы в виде переводных векселей и получает еще более полную сумму). Договоры страхования платежа (в российской практике не применяются) – используются исключительно в среде малого и среднего бизнеса.

Следующее отличие – сделки всегда сопровождаются передачей товаросопроводительных документов (посреднику, агенту, фактор-компанияям или фортфрейтинг-компаниям). Эти документы являются частью контракта – коносамент (имеют высокою долю гарантированности, так как являются еще и финансовым документом), счета-фактуры (инвойс), сертификаты (сертификат происхождения товаров, сертификат качества, ветеринарные, фито-справки, транспортные накладные).

Последнее отличие – сделка оформляется документом в виде контракта купли-продажи, более того этот документ имеет законодательную основу, строго унифицирован, тк регламентируется Венской конвенцией ООН 70ого года «О договорах международноу продажи». Сделки имеют гораздо большее число разновидностей, они вытекают из форм международной торговли и из разновидности продукции.