3.

На дієвість аргументів під час переконування впливають такі чинники: - характер того, хто переконує (джерела ін-формації); - характер самої справи (переконливість того, про що говориться); - характер аудиторії (склад, погляди), яку пе-реконують; - характер і важливість погляду, який має бу-ти змінено.

Вченими-психологами було встановлено, що на дієвість аргументів під час переконування впливають такі чинники:

1. Характер джерела інформації, тобто того, хто переконує.

2. Характер самої справи, тобто переконливість того, про що говориться.

3. Характер групи (тобто її склад, погляди тощо), яку переконують.

4. Характер і важливість погляду, який має бути змінений.

5. Характер слухачів.

5.

Способи аргументації

3.1 Низхідна і висхідна аргументація

Ці способи аргументації розрізняються по тому, посилюється чи слабшає аргументація до кінця виступу.

Низхідна аргументація полягає в тому, що спочатку оратор наводить найбільш сильні аргументи, потім менш сильні, а завершує виступ емоційної проханням, спонуканням або висновком. За таким принципом, наприклад, буде побудовано заяву з проханням допомогти у вирішенні квартирного питання: Прошу звернути увагу на моє тяжке становище з житлом. Я живу ... У мене ... Прошу надати мені житло.

Висхідна аргументація припускає, що аргументація та розпал почуттів посилюються до кінця виступу. За таким принципом будується, наприклад, наступний виступ: У нас в місті багато старих людей ... Вони живуть, як правило, на невеликі пенсії ... Пенсії весь час затримують ... Життя безперервно дорожчає ... Держава з наданням допомоги пенсіонерам не справляється ... Хто допоможе людям похилого віку?. Безліч людей похилого віку потребує зараз термінової допомоги ... Ми повинні негайно створити спеціальну службу, щоб їм допомогти.

3.2 Одностороннє і двостороння аргументація

Одностороння аргументація оратором своєї позиції припускає, що-небудь тільки аргументи "за", або тільки аргументи "проти". При двосторонній аргументації, викладаючи протилежні точки зору, слухачеві дають можливість зіставити, вибрати одну з них. Різновидом способу двосторонньої аргументації є так званий спосіб контраргументації, коли оратор наводить свої аргументи як спростування доводів опонента, попередньо їх виклавши. Наприклад: Кажуть, що ми не вміємо працювати, не здатні керувати ... Що ж, давайте, подивимося на факти ... - І далі цю тезу спростовується.

Спростовує і підтримуюча аргументація.

При спростовує аргументації оратор руйнує реальні або можливі контраргументи реального чи вигаданого опонента. При цьому позитивні аргументи або не наводяться зовсім, або їм приділяється вкрай мало уваги в процесі виступу. При підтримуючої аргументації оратор висуває тільки позитивні аргументи, а контраргументи ігнорує.

Дедуктивна - від виведення до аргументів і індуктивна - від аргументів до висновку.

Аргументація від виведення до аргументів - спочатку наводиться теза, а потім він пояснюється аргументами.

Наприклад: Нам потрібно краще навчати російській мові. По-перше, у нас знижується грамотність школярів. По-друге, у нас мало уваги приділяється підвищенню грамотності дорослих. По-третє, у нас погано володіють російською мовою журналісти і телеведучі. По-четверте ... і т.д.

Аргументація від аргументів до висновку - спочатку аргументи, а потім висновок.

Наприклад: Розглянемо стан російської мови. У нас знижується грамотність школярів; мало уваги приділяється підвищенню грамотності дорослих; у нас погано володіють російською мовою журналісти і телеведучі і т.д. Таким чином, нам необхідно краще навчати російській мові.

У різних аудиторіях ефективними виявляються різні типи аргументації. Будь-яка аргументація в публічному виступі орієнтована на конкретну аудиторію, ситуацію, враховує конкретну тему, тому дати практичні рекомендації з аргументації тієї чи іншої ідеї можна тільки в тому випадку, якщо відомі всі названі параметри.