1) Валюта платежа

Может совпадать и не совпадать с валютой цены. В последнем случае устанавливается курс пересчета (курс чьей страны, курс каких субъектов валютного рынка (продавцов, покупателей или средний), какого вида платежных средств (телеграфного или почтового перевода) и др.). Должна быть учтена не только выгодность курса, но и степень конвертируемости желаемой валюты в валюту контрагентов.

2) Срок платежа

Обычно устанавливаются конкретные сроки. Если это не сделано, то оплата производится по прошествии определенного числа дней после получения уведомления от продавца покупателем о том, что товар предоставлен в его распоряжение. Это число дней зависит от международных торговых обычаев.

3) Способ платежа

Устанавливает, когда производится оплата по отношению к фактической поставке товара.

А) наличный платеж – предусматривает оплату товара в период от его готовности для экспорта до перехода в распоряжение покупателя. Может осуществляться единовременно или по частям.

Единовременный наличный платеж предполагает полную оплату товара при выполнении одного из условий:

- по получении извещения экспортера о готовности товара к отгрузке,

- по получении извещения от перевозчика об окончании погрузки товара на транспортное средство,

- против вручения импортеру комплекта товарораспорядительных документов,

- против вручения импортеру комплекта товарораспорядительных документов с предоставлением нескольких льготных часов или дней для оплаты.

Наличный платеж по частям обычно применяется при поставках оборудования и делится на 2 типа:

- в зависимости от условий поставки – 80-95% после выполнения условий единовременного платежа и остальное – после приемки товара или по истечении гарантийного срока,

- по мере готовности товара – в виде определенного процента от суммы платежа по мере выполнения отдельных частей заказа.

Б) платеж с авансом – предусматривает выплату экспортером импортеру причитающихся сумм до передачи товара в его распоряжение, а чаще – до начала исполнения заказа.

Роль аванса: кредитование экспортного производства и обеспечение обязательств импортера (в случае отказа импортера от покупки экспортер имеет право обратить аванс на возмещение убытков).

Формы аванса: денежная и товарная (сырье, комплектующие).

Размер аванса колеблется от 5 до 20%, чаще – 10%, редко – 100% суммы контракта.

В) платеж в кредит – отсрочка платежа по контракту на определенный период времени после получения импортером товара. По сути это коммерческое кредитование импортера экспортером.

Виды кредитов по срокам – краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (1-5 лет), долгосрочные (5-10 лет). Последние предоставляются при крупных поставках промышленного оборудования, а также судов и др. и часто гарантируются правительственными органами.

4) Форма расчетов

Основные формы расчетов.

А) Банковский перевод - расчетная банковская операция, заключающаяся в направлении телеграфом или по почте платежного поручения одного банка другому.

Платежное поручение – приказ клиента банку о выплате определенной суммы бенефициару, предъявителю чека или иных платежных документов.

Чек – ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя произвести платеж указанной суммы чекодержателю (именные, переводные – с индоссаментом, предъявительские).

Вексель – письменное долговое обязательство в установленной форме, выдаваемое заемщиком кредитору и предоставляющее последнему право требовать с заемщика возврата указанной суммы к определенному сроку (простые, переводные - тратты).

1) экспортер поставляет товар;

2) банк импортера акцептует (принимает к оплате) вексель,

3) импортер передает вексель экспортеру,

4) экспортер дает платежное поручение банку экспортера на оплату векселя,

5) банк экспортера учитывает вексель;

6) банк экспортера предъявляет вексель к оплате банку импортера,

7) банк импортера осуществляет платеж по векселю.

Б) Аккредитив – соглашение, в силу которого банк, действуя по приказу и на основании инструкции клиента, должен:

- произвести платеж третьему лицу либо оплатить (акцептовать) переводной вексель

- дать полномочия другому банку произвести платеж третьему лицу либо оплатить (акцептовать) переводной вексель.

Это соглашение, обособленное от договора купли-продажи: банк обязуется оплатить документы вне зависимости от того, как при этом выполнены условия договора.

Проверка документов идет по внешним признакам:

- комплектность,

- соответствие условиям аккредитива,

- соответствие между собой.

Импортер – приказодатель,

банк импортера – банк-эмитент,

экспортер – бенефициар,

банк, проверяющий документы – исполняющий банк,

банк, гарантирующий платеж – подтверждающий банк,

банк, осуществляющий платеж – рамбурсирующий банк.

1) экспортер подготавливает товар к отгрузке и уведомляет об этом импортера;

2) импортер дает поручение своему банку на открытие аккредитива;

3) банк импортера переводит оговоренную сумму со счета импортера на специальный счет «Расчеты по аккредитивам» и направляет аккредитивное письмо, содержащее сообщение об открытии аккредитива, его условиях и уполномочивающее банк экспортера проверить соблюдение условий и произвести платеж в банк экспортера;

4) банк экспортера проверяет подлинность и направляет авизо экспортеру;

5) экспортер проверяет условия аккредитива и (если согласен) отгружает товар;

6) экспортер представляет товарные документы в банк экспортера;

7) банк экспортера проверяет документы на соответствие условиям аккредитива и (если нет расхождений) осуществляет платеж;

8) банк экспортера направляет требование о возмещении своих выплат в банк импортера.

В) Инкассо – поручение экспортером банку взыскания с импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товарных документов.

Экспортер – инкассодатель,

банк экспортера,

банк импортера – банк-корреспондент,

импортер.

1) экспорте направляет товар импортеру,

2) экспортер передает своему банку инкассовое поручение и товарные документы;

3) банк экспортера направляет инкассовое поручение и документы в банк импортера,

4) банк импортера уведомляет импортера о получении инкассового поручения и документов;

5) банк импортера предъявляет ему товарные документы импортеру и выдает их против указанной в инкассовом поручении суммы платежа (либо сообщает об отказе импортера оплатить документы и ждет указаний 90 дней);

6) полученная сумма переводится банком импортера в банк экспортера и там зачисляется на счет экспортера (либо банк сообщает экспортеру об отказе и ждет указаний).

9. Упаковка и маркировка товара