Тема 3. Особенности операций по обмену товарами в материальной форме

1. Методы совершения операций по купле-продаже товаров.

К этой группе операций относятся экспорт и импорт.

Как правило, в международной практике под экспортно-импортными операциями понимаются только коммерческие операции. Поставки в виде экономической помощи, даров и др. на безвозмездной основе, как правило, учитываются в статистике отдельно.

Выделяют 2 основных метода совершения операций по купле-продаже товаров:

- прямой – установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем,

- косвенный – купля-продажа товаров через посредническое звено.

Прямой метод торговли чаще всего используется при:

- экспорте/импорте промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов,

- при экспорте/импорте дорогостоящего крупногабаритного оборудования,

- при экспорте/импорте стандартного оборудования через собственные сбытовые филиалы и дочерние компании, имеющие собственную сбытовую сеть,

- при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров,

- при осуществлении экспортно/импортных операций государственными предприятиями и учреждениями.

Особенности прямого метода:

- предусматривает поставку заранее определенных видов продукции, ориентированных на конкретного потребителя,

- влечет за собой установление целой системы отношений, устойчивых кооперационных связей между субпоставщиками, участвующими в комплектации поставки,

- более тесные контакты с иностранными потребителями и лучшее изучение условий рынка дает больше возможностей приспосабливаться к его изменениям.

Прямой метод торговли подразумевает заключение договора купли-продажи товара.

Условия договора делятся на существенные и несущественные (ст. 432 ГК РФ).

Существенными признаются условия, без которых договор не имеет юридической силы. По нормам ГК РФ, к ним относятся предмет договора и периоды поставки. По нормам Венской конвенции 1980 г. это предмет договора. Несущественными условиями признаются все остальные, не включение которых в контракт не влечет его недействительности, а при их нарушении одной стороной другая сторона не имеет права расторгнуть контракт: она может только требовать исполнения обязательств и возмещения убытков.

2. Структура договора международной купли-продажи товаров

1. Общие положения (преамбула)

- номер контракта, место и дата подписания договора,

- наименования сторон, заключающих сделку (полное фирменное наименование, правовое положение),

- юридический и фактический адреса,

- номер лицензии и др.

В тексте контракта на иностранном языке пишется месяц буквами, затем день и год.

Могут быть указаны лица, уполномоченные на подписание договора (… в лице…) Обычно договор подписывает руководитель организации (он может делать это без доверенности) либо иное лицо, наделенное специальными полномочиями (зам. на время отпуска директора и др.). В иных случаях необходимо наличие нотариально удостоверенной доверенности на право подписания контракта. (о том, если лицо не было уполномочено – не вступает в юр. силу, если не начал исполняться. Если начал – считается одобренным руководителем).

2. Предмет договора

Здесь указываются предмет и объект контракта.

Предмет – вид действия, который отражен в названии договора. Отгрузка отечественных товаров за границу либо поставка зарубежных товаров в Россию.

Объект – товары, услуги либо результат реализации производственно-технического сотрудничества, если он принял форму товара.

(могут ли быть объектом вещи, еще не существующие?)

Передаваемый по договору товар должен находиться в собственности продавца (либо он должен обладать полномочиями на отчуждение товара). Продавец обязан передать покупателю товар, свободный от прав третьих лиц, кроме случаев, когда покупатель на это согласился. В противном случае:

- по ГК РФ, покупатель может требовать уменьшения цены товара либо расторжения договора,

- по Венской конвенции – снизить цену на товар либо отказаться от его принятия и потребовать возмещения всех убытков, кроме упущенной выгоды.

3. Количество

При определении количества устанавливаются:

- Единица измерения количества (куб. м., тонна, кол-во в упаковке, хим. товары пересчет на 100% содержания основного вещества ).

- Порядок установления количества.

Кол-во может быть установлено твердой цифрой (иногда «по опциону» - право закупить в тот же период дополнительное количество товара при своевременном уведомлении поставщика) либо в оговоренных пределах (оговорка «около» (+ -…), используется при морских перевозках грузов, чтобы наиболее полно использовать грузовместимость судна и не платить «мертвый фрахт» - за несоответствие тоннажа).

- Система мер и весов.

В некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов (бушель, мешок, бочка), поэтому обычно указывается эквивалент этого количества в метрической системе мер.

Указывается также, включается ли тара и упаковка в количество (брутто-, легальный нетто (без упаковки) и брутто за нетто (стоимость тары приравнивается к нулю, когда тара – 1-2% от веса товара) и дешевая).

4. Качество

Качество – совокупность свойств, описывающих пригодность товара для использования его по назначению.

Способы установления качества:

1. По стандарту, разработанному и установленному государственными органами, союзами предпринимателей и др. Применение национальных стандартов за рубежом не является обязательным (больше – стандарты союзов предпринимателей, ассоциаций и др.).

2. По техническим условиям – в случае, если не установлены стандарты. Они содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов изготовления, правила и методы проведения испытаний. Могут быть предоставлены заказчиком либо поставщиком (и приняты контрстороной).

3. Часто наименование товаров, их перечень и количество указывается в приложениях-спецификациях к договору. Спецификация подписывается сторонами и является неотъемлемой частью контракта.

4. По образцу – согласованный и подтвержденный эталон (3 экземпляра – у покупателя, у продавца, у ТПП).

5. По предварительному осмотру (осмотрено- одобрено inspected-approved) – дается срок на осмотр всей партии товара.

6. По содержанию отдельных веществ в товаре – установление минимально допустимого содержания полезных веществ (сахароза – в сахаре) и максимально – нежелательных веществ, примесей.

7. По выходу готового продукта – количество у конечного продукта, который должен быть получен из сырья,

8. По справедливому среднему качеству (fair average quality) – в основном, в контрактах на зерновые.

9. Телль-кель (как есть) – продажа урожая цитрусовых на корню.

5. Срок и дата поставки

Срок поставки – момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Товар может быть поставлен единовременно или по частям – в последнем случае составляется график поставок, а в контракте указываются промежуточные сроки поставок.

Методы установления срока:

а) определение календарной даты поставки,

б) определение периода, в течение которого пойдет поставка (в течение, не позднее, ежемесячно или ежеквартально – при периодических поставках),

в) применение принятых в торговле терминов – немедленная поставка, быстрая поставка, без задержки и др. – если от заключения договора до поставки проходит несколько дней (от 1 до 14).

г) указание числа дней с момента совершения стороной определенных действий.

д) не устанавливается точный срок (по снятии урожая, в течение лета, после открытия навигации и др.)

Если в контракте не оговорена досрочная поставка товара, продавец не имеет права заранее поставить товар, если не согласен покупатель.

Дата поставки – дата передачи товара в распоряжение покупателя:

А) дата документа транспортной организации, принявшего товар для перевозки,

Б) дата подписания акта сдачи-приемки и др.

6. Базисные условия поставки.

Эти условия определяют обязанности по поставке товаров и устанавливают момент перехода несения риска случайной гибели или повреждения товара с покупателя на продавца. «Базисные» - потому что устанавливают основу цены в зависимости от расходов по поставке товара.

Инкотермс – 2000 - 4 группы:

Группа Е – EXW (ex-works) – "с места работы"; употребляется с указанием местоположения продавца; ответственность продавца заканчивается, когда товар оказался на его складе, магазине и т.д.; на покупателя ложатся все расходы по вывозу товара со склада, перевозке, растаможке и т.д. (выгодно, если нехватка валюты),

Группа F – ситуация, когда продавец обязуется предоставить товар перевозчику, но основной вид транспортировки не оплачивает.

FCA (free carrier) – "свободен [от ответственности, когда груз получил] перевозчик"; употребляется с указанием места ( FCA Hamburg); ответственность продавца заканчивается, когда товар подготовлен к экспорту и передан указанному покупателем перевозчику в указанном покупателем месте; если для подписания контракта с перевозчиком требуется участие продавца, расходы и риск, связанные с таким участием, ложатся на покупателя.

FAS (free alongside ship) – "свободен [от ответственности, когда груз доставлен] на борт корабля"; употребляется с указанием порта; ответственность продавца заканчивается, когда товар подготовлен к экспорту и погружен на корабль в указанном порту; с этого момента все расходы и риски, а также ответственность за порчу и потерю товара несет покупатель; применяется только в контрактах с поставкой по морю или по рекам.

FOB (free on board) – употребляется с указанием порта; ответственность продавца заканчивается в момент погрузки подготовленного к экспорту товара на борт; для поставок в контейнерах и т.п. используется FCA ; применяется только в контрактах с поставкой по морю или по рекам.

Группа C – случаи, когда продавец обязуется заключить договор перевозки, но без принятия на себя риска случайной гибели товара, и не несет дополнительных расходов после отправки товара.

CFR (cost & freight) – "стоимость и фрахт"; употребляется с указанием порта прибытия груза; ответственность продавца заканчивается, когда товар доставлен в порт прибытия, однако с момента погрузки товара на борт все расходы, связанные с порчей или потерей товара, несет покупатель; продавец обязан подготовить товар к экспорту.

CPT (cost paid to) – "доставка оплачена до"; употребляется с указанием места прибытия груза; продавец обязан оплатить стоимость перевозки груза до указанного места; с момента доставки товара на склад перевозчика (если в поставке используются несколько перевозчиков, то на склад первого перевозчика) ответственность за порчу и потерю товара, а также различные расходы несет покупатель, до этого момента - продавец; продавец обязан подготовить товар к экспорту.

CIP (cost insurance paid to) – "доставка и страховка оплачены до"; употребляется с указанием места прибытия груза; ответственность продавца та же, что при CPT , однако продавец обязан также застраховать товар на время его перевозки (он заключает контракт со страховщиком и платит страховой взнос, однако страховка может быть минимальной); продавец обязан подготовить товар к экспорту.

CIF (cost insurance freight) – "стоимость, страховка и фрахт"; употребляется с указанием порта прибытия груза; ответственность продавца та же, что при CIP , однако продавец обязан также застраховать товар на время его перевозки по морю (он заключает контракт со страховщиком и платит страховой взнос, однако страховка может быть минимальной); продавец обязан подготовить товар к экспорту.

Группа D – продавец несет все риски и оплачивает перевозку товара вплоть до момента доставки товара в страну назначения.

DAF (delivered at frontier) – "доставлено на границу"; употребляется с указанием места; ответственность продавца заканчивается, когда товар подготовлен к экспорту и доставлен в указанный пункт у границы (таможенный контроль страны, куда поставляется товар, не пройден); слово "граница" может относиться к границе любой из двух стран, поэтому надо обязательно указывать приграничный пункт; обычно употребляется при поставках по железной дороге или автодороге, однако может употребляться и при других видах поставок.

DES (delivered at ship) – "доставлено с корабля"; употребляется с указанием порта назначения груза; ответственность продавца заканчивается, когда корабль с товаром на борту прибыл в указанный порт (товар не разгружен и не подготовлен к ввозу); все расходы по доставке груза, ответственность за порчу и потерю товара до этого момента несет продавец; используется только при поставках морем или по рекам.

DEQ (delivered at quay) – доставлено с причала (пошлина оплачена"); с указанием порта прибытия груза; ответственность продавца заканчивается после того, как товар по прибытии в указанный порт разгружен и подготовлен к ввозу; все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т.д.), ответственность за порчу и потерю товара до этого момента несет продавец; используется только при поставках морем или по рекам.

DDU (delivered duty unpaid) – "доставлено, пошлина не оплачена" )поставка без оплаты пошлины ( с указанием места назначения; означает, что продавец предоставит не прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения.

DDP (delivered duty paid) – "доставлено, пошлина оплачена"; употребляется с указанием места прибытия; ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя; все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т.д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несет продавец, также он несет ответственность за растаможку.

Для каждого термина по 10 основным направлениям сгруппированы обязанности продавца и покупателя.

Если в контракте не оговорены сами обязанности, то их определение идет по Инкотермс; если оговорены, то приоритет имеют условия договора.

Практика заключения международных договоров свидетельствует о том, что нередко затраты на перевозку достигают половины его стоимости.

Указывая базисное условие поставки, необходимо указывать пункт назначения товара.

7. Цена контракта

1) Единица измерения – за количество единиц товара, за весовую единицу и др.

2) Базис цены – входят ли транспортные, страховые, складские расходы в цену.

3) Валюта цены – валюта Э, И или любой третьей страны.

4) Способ фиксации цены:

- твердая – не подлежит изменению

- подвижная – зафиксированная при заключении контракта цена может быть пересмотрена в дальнейшем, если изменится рыночная цена товара,

- скользящая цена – цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменения издержек производства.

Рф = Рб/100 *(а + в*Мф/Мб+с*Сф/Сб)

Рф – цена окончательная,

Рб – базисная цена

А,в,с- процентное соотношение элементов цены

а – постоянные издержки

в – расходы на материалы

с – доля расходов на зарплату

М – средняя арифметическая цена на сырье и материалы,

С - средняя арифметическая зарплата

Определение уровня цен

Позволяет предприятию соотнести предлагаемую цену с мировым уровнем цен.

- справочные цены – цены внутренней оптовой и внешней торговли стран с развитой рыночной экономикой, публикуемые в журналах, каталогах, прейскурантах – могут служить отправной точкой на переговорах,

- биржевые котировки – для сырья и полуфабрикатов – отражают реальный уровень цен в биржевых сделках,

- цены аукционов,

- цены статистических справочников – дают возможность определить среднюю э/и цену на товар; точнее справочных цен,

- цены фактических сделок – наиболее точная информация о ценах на аналогичные товары, которую сложнее всего получить.

Кроме того, при переговорах покупатель вправе рассчитывать на скидки:

- скидка с прейскурантной цены, от 20 до 40% (сделки по поставке машин и оборудования);

- скидка со справочной цены – при поставках промышленного сырья – 2-5%,

- сконто – скидка за оплату наличными,

- бонусная – скидка за оборот постоянным покупателям (по оборудованию – 15-30%, по с/х товарам – до 5%),

- сезонные скидки – за покупку товаров вне сезона,

- скидки за пробные партии, индивидуальные скидки и др.

8. Условия платежа