1.2) Обеспечивающие:

- по международным перевозкам грузов,

- транспортно-экспедиторские,

- по страхованию грузов,

- по хранению грузов в международных перевозках,

- по ведению международных расчетов.

2. По характеру операций:

2.1) Торговые;

2.2) Производственное и научно-техническое сотрудничество:

а) Международная кооперация в области научных исследований – вид взаимодействия между предприятиями разных стран, нацеленный на разработку и освоение новых видов продукции и услуг:

- совместная разработка новых изделий и технологических процессов,

- совместное решение технологических проблем,

- совместная разработка крупных научно-технических программ,

- обмен передовой научной информацией.

б) Международные производственно-технические связи - отношения между самостоятельными производителями разных стран, определяемые единством конкретного целевого назначения, в форме обмена материально-вещественными результатами деятельности. Направлено на материально-техническую подготовку и организацию самого производства.

Основные методы международной производственной кооперации:

1) подрядное кооперирование – фирма-заказчик одной страны поручает фирме-исполнителю другой страны выполнение определенных (обычно – строительных, монтажных и др.) работ в рамках проектирования и/или выпуска продукции в соответствии с заранее оговоренными требованиями и их выполнение (сроки, объемы, качество и др.);

2) договорная специализация – разграничение производственных программ участников с целью устранения дублирования производства и прямой конкуренции на рынке;

3) создание совместных предприятий – интегрированная кооперация, при которой единая организационная форма объединяет капиталы разной национальной принадлежности для достижения совместных целей.

Классификация по этому признаку показывает отличие внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности.

Тема 2. Техника вэд предприятия.

В обобщенном виде техника ВЭД предприятия включает в себя следующие шаги.

1. Проведение маркетинговых исследований:

1.1 Изучение спроса:

- оценка емкости рынка

- сегментирование рынка

- выявление потребностей потенциальных клиентов

- определение требований клиентов к основным и дополнительным параметрам товара/услуги

- выявление факторов, влияющих на спрос

- анализ тенденций и перспектив развития рынка

1.2 Изучение предложения:

- оценка объема предложения товара/услуги на рынке

- определение степени обновления ассортимента

- выявление основных поставщиков товара/услуги

- выявление основных конкурентов предприятия

- анализ работы конкурентов

- определение факторов, влияющих на предложение данного товара

1.3 Анализ условий работы на конкретном рынке:

- анализ коммерческой практики (торговые обычаи, типовые контракты и др.),

- анализ условий движения товара (расценки перевозчиков, правила и особые условия перевозки, сдачи-приемки груза и др.)

1.4 Исследование потенциальных возможностей предприятия:

- анализ текущих результатов хозяйственной деятельности,

- оценка конкурентоспособности товара/услуги,

- оценка конкурентоспособности предприятия.

2. Обоснование целесообразности сделки

2.1 Оценка соответствия потенциала предприятия рыночным возможностям

2.2 Расчет эффективности внешнеэкономической сделки

2.3 Расчет экономической эффективности аналогичной сделки на внутреннем рынке

2.4 Принятие решения о целесообразности сделки

3. Определение возможностей проникновения на внешний рынок

3.1 Выбор стратегии проникновения на внешний рынок

3.2 Выбор метода проникновения на внешний рынок:

- создание собственной сбытовой сети,

- использование посредников,

- производство на месте (создание совместного предприятия за рубежом).

4. Выбор партнера

4.1 Выбор источников информации

4.2 Выбор критериев сравнения потенциальных партнеров

4.3. Ранжирование критериев сравнения партнеров

4.4 Сравнительная характеристика потенциальных партнеров в соответствии с выбранными критериями

4.5 Выбор наиболее предпочтительного партнера

5. Подготовка к проведению переговоров

5.1 Установление контакта с потенциальным партнером

5.2 Определение целей, задач и позиции на переговорах

5.3 Прогнозирование целей, задач и позиций партнера

5.4 Анализ практики проведения переговоров в стране партнера

5.5 Выбор стратегии ведения переговоров

5.6 Подготовка предложений и аргументации в их пользу

5.7 Подготовка необходимых документов и материалов

5.8. Согласование организационных вопросов (способ, место, время, состав делегации)

5.9 Разработка сценариев ведения переговоров

6. Проведение переговоров:

6.1 Взаимное уточнение интересов, точек зрения, позиций и понятий

6.2 Представление предложений и их обоснование. Дискуссия.

6.3 Согласование позиций и выработка договоренностей.

7. Заключение контракта

7.1 Разработка проекта контракта в соответствии с достигнутыми договоренностями

7.2 Установление формы заключения контракта (устная, письменная)

7.3 Выбор способа заключения контракта (подписание, акцепты, подтверждение, обмен письмами)

7.4 Итоговое уточнение условий контракта

7.5 Заключение контракта уполномоченными органами предприятий-сторон по сделке

8. Исполнение контракта

8.1 Подготовка товара к отгрузке

8.2 Оформление внешнеторговой документации

8.3 Контроль за ходом исполнения контракта

9. Анализ результатов сделки

9.1 Оценка фактической эффективности сделки

9.2 Сравнение предварительной и фактической оценок эффективности сделки

9.3 Оценка перспектив дальнейшего сотрудничества с данным партнером

9.4 Оценка перспектив расширения внешнеэкономической деятельности предприятия

В целом, эта техника может быть применена и к проведению операций в рамках программ производственного и научно-технического сотрудничества, однако содержание этапов в этом случае несколько изменится.