- •Тема 1. Основы вэд предприятия.
- •1. Понятие вэд.
- •2. Участники вэд.
- •3. Классификация внешнеэкономических операций.
- •1.1) Основные (торговые):
- •1.2) Обеспечивающие:
- •2.1) Торговые;
- •2.2) Производственное и научно-техническое сотрудничество:
- •Тема 2. Техника вэд предприятия.
- •Тема 3. Особенности операций по обмену товарами в материальной форме
- •1. Методы совершения операций по купле-продаже товаров.
- •2. Структура договора международной купли-продажи товаров
- •1) Валюта платежа
- •2) Срок платежа
- •3) Способ платежа
- •4) Форма расчетов
- •1) Качество упаковки
- •2) Переход упаковки в собственность покупателя
- •3) Способы оплаты упаковки:
- •4) Маркировка
- •1) Штрафы и неустойки.
- •3. Заключение договора международной купли-продажи товаров
- •Тема 4. Внешнеторговый договор
- •1. Виды внешнеторговых договоров.
- •1) В зависимости от объекта сделки:
- •2) По характеру поставки:
- •3) В зависимости от формы оплаты:
- •2. Основные внешнеторговые документы
- •Тема 5. Использование посредников при работе на внешнем рынке
- •1. Целесообразность привлечения посредников
- •2. Виды посредников
- •3. Условия работы посредников
- •Тема 6. Операции на международных биржах, аукционах, торгах
- •1. Техника проведения операций на международных биржах
- •2. Торговля на аукционах
- •3. Международные торги
- •Тема 7 . Международный обмен технологиями
- •Тема 8. Международный обмен инженерно-техническими услугами
- •1. Виды инжиниринга:
- •2. Договор на консультативный инжиниринг
- •Тема 9. Международные арендные операции
- •Тема 10. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности.
- •1. Виды государственного регулирования внешнеэкономической деятельности.
- •2. История развития гр вэд в России
- •3. Таможенное регулирование вэд
- •2) По цене сделки с идентичными товарами.
- •3) По цене сделки с однородными товарами.
- •4) На основе вычитания стоимости
- •5) На основе сложения стоимости
- •6) Резервный метод
- •4. Валютное регулирование и валютный контроль вэд
- •5. Прочие методы регулирования вэд
- •1. Методы количественного контроля:
- •Тема 11. Эффективность вэд предприятия.
2. Торговля на аукционах
Аукцион – специально организованный, периодически действующий рынок, на котором совершаются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями.
В форме аукциона осуществляется торговля товарами, обладающими индивидуальными особенностями и свойствами, которые исключают их взаимозаменяемость.
Основные товары – пушнина, меха, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, лошади и др. Для каждого аукционного товара есть свои центры торговли в мире.
Организаторами аукционов могут быть крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов, посреднические фирмы. Организаторы аукционов предлагают для реализации свою продукцию и принимают за комиссионные товары других продавцов.
Стадии проведения аукционов.
А) подготовка аукциона занимает до нескольких месяцев:
- владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона,
- крупные партии товара разбиваются на лоты – единицы торговли (белка – 3 тыс, норка – до 350, соболь – 5-50 и др). Размер лота зависит от ценности товара. Несколько лотов с одинаковыми качественными показателями образуют стринги. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог.
- составляются каталоги и проводится реклама
- из каждого лота или стринга выбирается характерный образец и выставляется в зале для осмотра.
Б) Осмотр товара
Во время осмотра можно ознакомиться как с выставленными образцами, так и со всей партией товара на складе. Если пищевкусовые товары – устраивается дегустация.
Иногда можно приобрести образец для дополнительной проверки качества товара.
В случае приобретения после осмотра товара с дефектами (если речь не идет о скрытых дефектах) претензии не принимаются!
В) Торг
Проводится аукционистом совместно с ассистентами. Начинается в заранее установленный день и час в специальном помещении.
Покупатели регистрируются под специальными номерами.
Традиционный метод. Торг идет с начальной цены по принципу «кто больше». Устанавливается шаг изменения цены. Если после троекратного вопроса никто не предлагает цену больше, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота.
2 принципа: гласный и негласный. При гласном аукционист объявляет покупателя и новую цену лота, при негласном покупатель подает ему установленный знак, и аукционист объявляет только новую цену.
Администрация вправе:
- снять лот с продажи, пока он не продан, без объяснения причин,
- снизить цену лота, если никто из покупателей не поднял стартовую цену.
После того, как все лоты побывают выставленными на торг, нераспроданные лоты снова могут быть выставлены на продажу.
Темп аукционов очень высок: продажа 1 лота в среднем занимает 50 секунд.
Голландский метод – понижение цены. На табло выводится максимальная цена. Если никто не купил, цена снижается. Перед покупателем товара находится кнопка, которую он должен успеть нажать первым, чтобы зафиксировать цену и купить лот. После этого на табло выводится номер покупателя.
Этим способом можно продать до 600 лотов в час. Используется в Амстердаме для продажи цветов (цветы двигаются по залу на конвейере).
Г) Оформление сделки
Сразу после окончания аукциона. Платеж обычно производится по частям: 50-55% сразу, остальное – после отгрузки товара или его получения. В случае неуплаты в срок сделка считается нарушенной, собственник товара может распорядиться им по своему усмотрению, а убытки покрыть за счет аванса. При неуплате аванса администрация аукциона также может распорядиться товаром по своему усмотрению и потребовать возмещения убытков.