3.Вивчення обсягів та причин створення наднормативних товарних запасів.

Суб’єктивні причини

Об’єктивні причини

1.Помилки при визначенні обсягу поставки товарних ресурсів (невідповідність обсягу поставки обсягу попиту на товар).

1.Зміни обсягу та структури попиту в період між укладанням договору закупки та фактичною поставкою товарів.

2.Помилки в підборі асортименту товарів (невідповідність попиту за розмірами, фасонами, модифікаціями та іншими споживчими ознаками).

2.Порушення графіку та обсягів поставки товарів.

3.Помилки при розробці графіка завозу та величини партії поставки (невідповідність періодичності поставки швидкості реалізації).

3.Низька якість товарів, дизайн упаковки та інші характеристики.

4.Необгрунтована цінова політика (надмірно висока, неконкурентоспроможна ціна за рахунок високої торговельної надбавки або неефективної політики закупок).

4.Моральне старіння товару, невідповідність моді та іншим потребам споживачів.

5.Неефективна діяльність щодо зміни попиту або її відсутність.

5.Поява на ринку нових модифікацій або принципово нових товарів з покращеними споживчими характеристиками.

6.Неефективна реклама стратегія підприємства в цілому та окремих товарів, що реалізуються.

6.Низька платоспроможність споживачів.

7.Помилки в організації торгівлі (графік роботи, викладка товарів, форма обслуговування, додаткові послуги та ін.

7.Підвищення активності конкурентної боротьби в районі діяльності.

Причини утворення наднормативних товарних запасів

Профілактичні (попереджувальні) заходи

Склад та інструментарій політики реалізації наднормативних товарних запасів

1

2

3

Помилки при визначенні обсягу поставки товарних ресурсів (невідповідність обсягу поставки обсягу попиту на товар).Зміни обсягу та структури попиту в період між укладанням договору закупки та фактичною поставкою товарів.

Удосконалення роботи по вивченню прогнозуванню споживчого попиту.

Регіональна диверсифікація діяльності, використання позамагазинних форм продажу, уцінка товарів.

Порушення графіку та обсягів поставки товарів. Низька якість товарів, незадовільний дизайн упаковки та інші характеристики.

Чітке визначення умов договору поставки, застосування санкцій до постачальників при недотриманні графіку поставки, асортиментних та якісних характеристик.

Повернення товару постачальникам, якщо це передбачено умовами договору.

Помилки при розробці графіку завезення та величини партії поставки (невідповідність періодичності поставки швидкості реалізації).

Застосування сучасних систем контролю за станом товарних запасів, удосконалення методів обґрунтування потреби в товарних запасах та графіках завозу.

Моральне старіння товару, невідповідність моді та іншим потребам споживачів. Поява на ринку нових модифікацій або принципово нових товарів з покращеними споживчими характеристиками.

Удосконалення роботи по вивченню ринку товарної пропозиції, стадії життєвого циклу реалізованих товарів, новинок ринку та інше.

Удосконалення рекламної діяльності, уцінка товарів, організація торговельної діяльності у віддалених пунктах (районах) продажу.

Низька платоспроможність споживачів.

Вивчення тенденцій формування платоспроможного попиту.

Використання споживчого та комерційного кредиту (з відповідним підвищенням ціни реалізації).

Помилки в організації торгівлі (графік роботи, викладка товарів, форма обслуговування, додаткові послуги та інше).

Вивчення конкурентів, їх товарної та цінової політики.

Удосконалення рекламної діяльності, пошук та мобілізація конкурентних переваг у боротьбі за покупця.

Необґрунтована цінова політика (надмірно висока, неконкурентоспроможна ціна за рахунок високої торговельної надбавки або неефективної політики закупок).

Вивчення середньо ринкових цін реалізацій товару, уторгування ціни закупки товарів.

Зниження ціни реалізації товарів, використання цінових знижок за обсяги покупок.

Неефективна рекламна стратегія підприємства в цілому та окремих товарів, що реалізуються.

Удосконалення рекламної стратегії з урахуванням стадії життєвого циклу товару,поведінки конкурентів, загально ринкової ситуації.

Проведення активної рекламної кампанії товару.

Помилки в організації торгівлі (графік роботи, викладка товарів, форма обслуговування, додаткові послуги та інше).

Удосконалення організації торговельного процесу та обслуговування покупців.

Зміна графіку роботи з урахуванням інтенсивності споживчих потоків, переміщення товарів в центри внутрішньомагазинних потоків покупців, використання внутрішньомагазинної реклами,введення додаткових послуг або консультацій при реалізації даного товару, зміни форми обслуговування та інше.