6.Обгрунтування обсягу товарообороту підприємства на плановий період Класифікація планів товарообороту
Перелік та сутність методів планування, що можуть застосовуватися при обґрунтуванні кожного варіанту плану за цільовою орієнтацією
Варіант плану товарообороту |
Можливий метод планування |
Сутність методу планування |
|
Програмно-цільовий метод або метод прямого розрахунку |
Виходячи з цільового (необхідного) обсягу отримання прибутку, рівнів дохідності та витратності діяльності,що склалися. |
|
Економіко-статистичний метод середнього темпу росту; метод змінної середньої; трендовий метод; факторно-аналітичний метод |
На основі вивчення динаміки товарообороту та перенесення основних закономірностей розвитку на плановий період також з урахуванням впливу факторів, що впливають на обсяги товарообороту. |
Метод еластичності до зміни купівельних фондів населення району діяльності підприємства |
Виходячи з коефіцієнта еластичності між темпами зміни обсягу товарообороту та зміною купівельних фондів населення і прогнозу зміни купівельної спроможності споживачів підприємства |
|
|
Балансовий метод |
Виходячи з можливих обсягів закупівлі товарів та іммобілізації товарних залишків (на основі розробки товарного балансу). |
Трудовий метод |
Виходячи з забезпеченості підприємства персоналом та трудомісткості товарообороту |
|
Нормативний метод |
На базі застосування нормативів товарообороту на одиницю торгівельної площі та її фактичної наявності. |
Розрахунок планового обсягу реалізації товарів, що ґрунтується на отриманні цільової суми прибутку (необхідний обсяг товарообороту):
Тнеоб
= 
Де Пц - цільова сума балансового прибутку;
ВО пост - сума постійних витрат обігу;
Рд - рівень чистого доходу до товарообороту (після сплати ПДВ та акцизу), %;
РВОзмін - рівень змінних витрат обігу, у відсотках до товарообороту.
Можливий плановий обсяг товарообороту підприємства розраховується на основі вивчення основних закономірностей та тенденцій зміни обсягів реалізації товарів у попередні періоди. При цьому береться до уваги таке припущення: тенденції розвитку товарообороту, що склалися, є об’єктивними, визначаються змінами обсягу та структури споживчого попиту в районі діяльності підприємства, а не суб’єктивними факторами (недоліками в організації та забезпеченні торговельного процесу).
Планування ресурсозабезпеченого обсягу товарообороту підприємства здійснюється залежно від виду ресурсів, забезпеченість якими необхідно узгодити за одним з наведених методів:
Балансовим – для перевірки забезпеченості товарообороту товарними фондами.
Трудовим – для оцінки забезпеченості товарообороту трудовими ресурсами.
Нормативним – для визначення обсягу товарообороту, який може бути одержаний при фактичному розмірі торговельної площі підприємства.
Розроблені варіанти необхідного, можливого та ресурсозабезпеченого обсягу товарообороту підприємства необхідно порівняти між собою для прийняття остаточного рішення щодо планового обсягу товарообороту підприємства.
Можливі співвідношення між обсягом товарообороту, який визначено по кожному варіанту, та управлінські рішення, необхідні в цій ситуації
Характер співвідношення між варіантами розрахунку планового обсягу товарообороту |
Характеристика ситуації |
Управлінське рішення відносно планового обсягу товарообороту |
1 |
2 |
3 |
1.Тпр < Тр < Тn
|
Підприємство має необхідні передумови отримання необхідного товарообороту та прибутку. Лімітуючим фактором по-дальшого зростання товарообороту є обсяг ресурсного потенціалу. |
План товарообороту визначається на рівні Тр ; необхідні заходи щодо зростання ресурсного потенціалу підприємства. |
2.Тпр < Тn < Тр |
Підприємство має потенційні можливості отримання прибутку в обсягах, більших за цільові. Для цього є необхідні передумови – попит споживачів та наявний ресурсний потенціал. |
План товарообороту приймається на рівні Тпр або Тn залежно від загальної стратегії діяльності підприємства. У будь-якому випадку необхідні рішення по використанню «вільного» ресурсного потенціалу. |
3. Тр < Тn < Тпр |
Відсутня можливість отримання цільового прибутку за рахунок торговельної діяльності. Водночас існують і проблеми з ресурсним забезпеченням товарообороту. |
При можливості забезпечення зростання ресурсного потенціалу або наявних резервах підвищення ефективності використання ресурсів план товарообороту приймається в розмірі Тn , в інших випадках - Тр. |
4. Тр < Тпр < Тn |
Можливості підприємства по зростанню товарообороту обмежені наявним ресурсним потенціалом. Його обсяг не одозволяє забезпечити одержання цільового прибутку, незважаючи на те, що для цього є необхідні ринкові передумови |
При можливості забезпечення зростання ресурсного потенціалу або наявних резервах підвищення ефективності використання ресурсів план товарообороту визначається на рівні Тпр , в інших випадках як Тр ; необхідна розробка та реалізація програми залучення додаткових ресурсів. |
5. Тn < Тр < Тпр |
Відсутня можливість одержання цільового прибутку за рахунок торговельної діяльності у зв’язку з обмеженим попитом споживачів |
План товарообороту встановлюється як Тn , необхідні заходи по диверсифікації діяльності, пошуку нових напрямків діяльності та «ніш», а також використання надмірних ресурсів (матеріальних, трудових фінансових). |
6. Тn < Тпр < Тр |
Підприємство у зв’язку з обмеженим попитом споживачів не має можливості досягнення необхідного товарообороту. Наявний ресурсний потенціал значно перевищує реальні потреби підприємства. |
План товарообороту приймається на рівні Тn . Необхідні заходи по диверсифікації діяльності для одержання цільового прибутку з інших джерел, а також по використанню надмірних ресурсів. |
Умовні позначки:
Тпр – варіант плану товарообороту, орієнтований на прибуток (необхідний товарооборот);
Тn – варіант плану товарообороту, орієнтований на попит споживачів (можливий товарооборот);
Тр – варіант плану товарообороту, орієнтований на наявне ресурсне забезпечення (ресурсозабезпечений товарооборот).