8. Як часто показувати рекламу

Частота передачі реклами залежить від того, в який час і за яких умов вона йде в ефір. Кілька років тому комп'ютерна фірма "Apple" передала свій футуристичний ролик лише одного разу - під час трансляції фінального матчу по американському футболу, який в Америці дивляться близько 14 мільйонів глядачів. У ролику молода жінка метала молот у величезний телеекран із зображенням "Великого брата". Ролик викликав величезний фурор і довго обговорювався - і це після одного-єдиного показу.

Виробництво ролика коштувало 250 тисяч доларів: робився він в Голівуді, із залученням найталановитіших кінематографістів, і, нарешті, його пустили в ефір під час найпрестижнішого (а тому і найдорожчого) матчу року.

Напевно ви не можете дозволити собі подібної розкоші. І, проте, у ваших силах ефективно впливати на місцевий ринок. Бюджет і творчі ідеї - ось що потрібне для виробництва хороших роликів, що беруть не кількістю показів, а якістю дії.

Експерти найчастіше радять будувати передачі так, щоб щомісячно ваш ролик бачили 150% телеглядачів.

Що це означає? Ролик повинен пройти тричі на половині всіх телеекранів (3 х 50% = 150%), або 6 разів на чверті екранів (6 х 25% = 150%), або 10 разів на 15% екранів і так далі - в будь-якій комбінації, в сумі тієї, що охоплює 150% телеаудіторій.

Зрозуміло, на практиці хтось побачить ваш ролик двічі, хтось -10 раз, а хтось - жодного разу. Все залежить від волі і бажання глядача. А щоб "дійти" до максимального числа потенційних клієнтів, не забувайте про рейтинг передач, в яких ви рекламуєтеся, і про склад телеаудиторії.

Ефективність телереклами можна збільшити правильним угрупуванням передач. Замість того, щоб передавати ролик рівномірно протягом місяця, ви можете показати все за тиждень або використовувати половину купленого часу, пропустити тиждень і використовувати що залишилося .

9. Недорога і результативна рекламна стратегія

У деяких передач, навіть якщо вони і не з числа найпопулярніших, досить велика і абсолютно лояльна аудиторія. Це означає: ваші ролики багато разів дивитимуться одні і ті ж люди, можливо, розумні і свідомі. Хоча вважається, що реклама краще всього впливає на наївних, необтяжених інтелектом телеглядачів - це всього лише поширена помилка. Насправді освічені споживачі сприймають рекламу краще.

Ціни на ефірний час в таких передачах часто у декілька разів нижче, ніж ціни під час вечірнього піку.

Якщо ви встановите, що ваш цільовий ринок дивиться одну з таких передач, то отримаєте велику вигоду.

Ось що слід мати на увазі малим і середнім фірмам, що рекламуються на телебаченні:

- ранкові інформаційні програми (з 6.00 до 9.00) дивиться близько 10% телеаудиторії. Ціна ефірного часу набагато (у 20 разів) нижче за ціну часу у вечірніх новинах;

- передаванні з ранку повтори фільмів або серіалів збирають зазвичай 11-15% всієї телеаудиторії. І в цьому випадку ціна часу набагато нижча (у 10 разів);

- учбові програми дивиться найчастіше молодь (до 17% телеаудиторії). Товари молодіжного попиту краще всього рекламувати саме в них. Ціни - помірні;

- програми пізнього вечора (після 23 годин) - фільми і інформаційні передачі збирають 3-5% аудиторій, причому дуже своєрідної: якщо ваш цільовий ринок - представники вільних професій, то за невелику плату ви можете придбати дуже багато клієнтів.

Саме телебачення швидко змінюється внаслідок появи кабельного і супутникового телебачення, широкого розповсюдження відеомагнітофонів. Зміни можуть збільшувати ваші рекламні можливості, а можуть і зменшувати або навіть зводити до нуля ефективність вашої реклами. Якщо ви вдаєтеся до послуг телебачення, уважно стежте, в якому напрямі воно розвивається. Поза сумнівом, що і ваш телевізійний агент повинен тримати руку на пульсі подій.