3. Правила ефективної реклами

Правило перше

" "Реклама - двигун торгівлі" - ці слова, мабуть, відомі не лише продавцям, але і покупцям. Адже частенько саме по красі оголошення або оригінальності рекламного ролика ми робимо вибір на користь того або іншого продукту. А значить - і це вже, мабуть, знає кожен бізнесмен, до річного або 6-місячного бюджету своєї фірми обов'язково треба включити пункт "витрати на рекламу". Проте, яка б не була ця сума - велика або скромна - витратити її треба грамотно і далекоглядно.

Правило друге

Дотримуйтеся традиції

З першого правила "витікає" друге: не міняйте рекламу занадто часто. Інакше увесь цикл (з показів і контактів) запуститься наново. Тому нова реклама має бути продовженням "старої": той же стиль, і, бажано, продовження того ж сюжету, та ж музика. По перевіреній бізнес - статистиці, менш творча, "довгограюча" реклама виявляється результативнішою, ніж дуже креативна, яка постійно кардинально змінюється.

Правило третє

Не зловживайте контрастами

Ідея в рекламі викрити інсинуації на адресу вашого товару. Проте в таких випадках треба дотримуватися особливої обережності: щоб випадково не забити м'яч у свої ворота. Нещодавно одна компанія випустила серію рекламних відеороликів, де оголошується помилка в тому, що її продукція гірша за ту, що випускають конкуренти. На жаль, як показали наступні маркетинг - дослідження, реклама принесла більше шкоди, ніж користі. Після перегляду реклами телеглядачі запам'ятовували лише частину інформації - а саме, "у компанії такій-то погані товари".

Правило четверте

Не піддайтеся на провокації рекламників про проблеми самовираження.

Одна із запорук успіху рекламної кампанії - акцентування уваги на назві вашого бренду. Якщо реклама - телевізійна - то логотип або упаковку треба показувати не менше 5 секунд. Не робити акценту на бренді - все одно, що ховати свою продукцію від споживачів. Адже у них є лише лічені секунди, щоб з цікавістю проглянути рекламу. З цього правила є лише одне виключення: якщо, завдяки серйозним вкладенням в попередню рекламну компанію, створена чітка асоціація бренду з певними речами: Санта Клаус і "Кока Кола", наприклад.

Правило п'яте

Станьте споживачем

Перш ніж запустити в ефір нову рекламу, постарайтеся поглянути на неї очима звичайного споживача. Чи завоювала б вона вашу довіру, чи підштовхнула б до купівлі, а головне - чи не викликає вона відторгнення у людей. Адже оформлення, яке ріже очі (білий або чорний шрифт на чорному фоні, зайва різноманітність "красивих" шрифтів) або телефонні номери в аудіовізуальній рекламі, що важко запам'ятовуються, які глядачеві або слухачеві пропонується запам'ятати. Потурбуйтеся про споживача - і він стане вашим клієнтом!

Правило шосте

Довіряйте, а краще - перевіряйте

Ще краще було б перевірити рекламу на людях з фокус-групи - звичайних споживачах. Не полінуєтеся особисто бути присутнім при випробуванні: спостерігайте за реакцією людей, ставте їм уточнюючі питання. Немає грошей на повномасштабне дослідження? Попросіть друзів, знайомих або сусідів допомогти вам: "вмонтуйте" свій ролик в заздалегідь записаний рекламний блок, щоб створити ілюзію справжнього телепоказу. Головне - будьте чесні: не ставте навідних питань, не підказуйте відповіді.

Правило сьоме

Не приховуйте ціну

Деякі бізнесмени не здогадується, що частину клієнтів відлякує не ціна їх товарів або послуг, а її відсутність. Адже, щоб її упізнати, треба шукати сайт фірми в Інтернеті або дзвонити в офіс фірми - що деяким просто лінь робити. Або ж клієнти побоюватимуться дзвонити, щоб потім не "рятуватися" від умовлянь консультантів купити цей продукт. Приховуючи ціну, ви ризикуєте тим, що деякі клієнти підуть до ваших конкурентів, які не "ховають" свої цінники, навіть якщо ті вище, ніж у вас. Не даремно адже телемагазини і інтернет-магазини завжди вказують ціни на свої товари - адже такі пропозиції приковують більше уваги, спонукають до роздуму і вивчення.