6.6. Фактори успіху в конкурентній боротьбі

Факторами успіху в конкурентній боротьбі вважаються:

• нова потреба споживачів (створення для себе нового сегмента

ринку);

• раціоналізація системи товароруху, збутової мережі тощо.

Ці фактори виявляються порівнянням діяльності своєї фірми та її товарів з такими характеристиками в конкурентів. Аналіз дає змогу з'ясувати:

• вимоги покупців до товарів;

• ступінь задоволення їхніх потреб товарами вашого підприємства порівняно з тим, якого досягли конкуренти;

• способи використання цих товарів споживачами;

• найефективніші форми й методи продажу товарів, ступінь їх по­ширення;

• "вузькі місця" у процесі просування товарів до споживачів (їх зміст і способи усунення).

Перешкоди у використанні основних факторів успіху можуть бути як у зовнішньому, так і у внутрішньофірмовому середовищі. Тому, з'ясувавши ці перешкоди й виявивши можливості їх усунення, слід розробити відповідні заходи. Якщо вдається змінити на краще становище у своєму секторі ринку, необхідно спробувати знайти свою нішу в іншому сегменті ринку або навіть на інших товарних ринках. Відповідальність за реалізацію розроблених заходів несуть виробничі, збутові, адміністративні, фінансові підрозділи підприємства.

Сприятливими факторами є: скорочення тривалості проектуван­ня та вихід на ринок нового виробу, збільшення частоти відванта­ження товарних партій, урізноманітнення, оновлення й збагачення

внутрішньогрупового асортименту, розширення та поліпшення тор­говельних послуг, оволодіння персоналом суміжними професіями, спрощення розрахунків і прискорення документообігу.

Питання для самоперевірки

1. Дайте визначення конкурентних стратегій.

2. Перелічіть можливі конкурентні стратегії лідера ринку.

3. Чим відрізняється відкрита цінова конкуренція від прихованої?

4. Перелічіть методи відкритої цінової конкуренції.

5. Які види знижок з офіційно оголошеної ціни надаються покупцям в умовах відкритої цінової конкуренції? Перелічіть їх.

6. Наведіть приклади знижок з ціни, що надаються спеціальним по­купцям.

7. Як ви розумієте конкуренцію "за якістю"? До якої форми конку­ренції вона належить?

8. Перелічіть методи конкуренції "за умовами продажу".

9. Перелічіть законні методи нецінової конкуренції.

10. З якою метою здійснюється моніторинг конкурентів?

Розділ 7 ОБМЕЖЕННЯ КОНКУРЕНЦІЇ

Ключові слова: монополія, організаційні форми монополістичних об'єднань, картелі, синдикати, трести, концерни, конгломерати, форми монополізму, чиста монополія, природна монополія, олігопо-лія, чиста монопсонія, олігопсонія, індивідуальне та групове обме­ження конкуренції, антиконкурентні дії.

7.1. Взаємозв'язок конкуренції і монополізму

Конкуренція завжди функціонує не у своєму чистому вигляді, а лише поруч, спільно й у взаємодії з монополізмом. Конкуренція по­роджує монополізм. Наприклад, конкуруючи між собою на регіо­нальному ринку, кілька виробників одного товару стихійно створю­ють єдину ціну, а отже, для покупців вони є єдиним, тобто монополь­ним продавцем. Така монополія породжує конкуренцію. Ті самі виробники, об'єднані між собою єдиним рівнем ціни на свої товари, постають монополістами перед покупцями. Кожний з них окремо є конкурентом усім іншим. Він прагне залучити до себе покупців, так би мовити, перехопити їх у решти виробників. З цією метою кожний з них урізноманітнює свої вироби, додає їм кращих споживчих влас­тивостей, оскільки покупці за однакової ціни віддають перевагу якіс­нішим товарам або товарам зі знижкою. Конкретним виразом моно­полізації виробниками свого становища є також їхня комерційна тає­мниця. Отже, конкуренція породжує монополізм, а монополізм — конкуренцію.

Виходячи зі своїх економічних інтересів, не лише продавці, а й покупці постійно прагнуть уникати (звичайно, якщо це можливо) конкуренції, завойовувати монопольні позиції, утверджуватися на товарних ринках. Кожний з них шукає можливостей стати монопол­істом, оскільки в цьому разі він здобуде владу на ринку чи перевагу у встановленні вищої ціни на свій товар. Прагнення усунути конку­ренцію з об'єктивних причин глибоко вкорінилося. Воно існувало та існує повсюдно і за всіх часів.

Монополістичні тенденції та ситуації є неодмінними супутниками будь-якого товарного ринку. Вони виникають на кожному, навіть найменшому, регіональному ринку, охоплюють увесь ринковий простір.

Усі знаряддя конкурентної боротьби спрямовані на те, щоб уник­нути конкурентних зіткнень чи зменшити їх напругу, знайти особ­ливі ніші на ринку, що недоступні для конкурентів. Наприклад, ви­робники оновлюють асортимент, створюють привабливішу упаков­ку, надають додаткові послуги. Продавці розташовують свої торговельні точки в місцях, наближених до покупців, встановлюють більш зручний для них режим роботи тощо.

Отже, досконала конкуренція може існувати лише теоретично. У реальному житті конкуренція тією чи іншою мірою пов'язана з монополізмом. Оскільки монополізм продовжується тими самими причинами, що й конкуренція, а також самою конкуренцією, а вона, своєю чергою, монополізмом, то конкуренція й монополізм є анти­подами.