Самостоятельная работа №1
Определите, какой бизнес-ориентации придерживается ваша компания, следуя структуре табл. 1.1 – 1.6 и рис. 1.1.
Указание. При выполнении задания для самостоятельной работы используйте справочный материал, приведенный ниже.
Бизнес-ориентация PRODUCT OUT – «проталкивание товара на рынок» – это организация деятельности предприятия с использованием активных методов сбыта, продвижения, конкурентной борьбы на рынке для увеличения продаж.
Таблица 1.1
Оценка заинтересованности в бизнес-ориентации PRODUCT OUT
Группа интересов |
Комментарий |
Владельцы капитала |
Вариант 1. В большинстве не заинтересованы, так как высок риск потери капитала Вариант 2. Заинтересованы, если их цель – кратковременное получение прибыли и закрытие бизнеса |
Наемные топ-менеджеры |
Заинтересованы, так как объемы продаж и прибыли показывают результативность их текущей работы и позволяют обосновать получение бонусов и карьерный рост |
Наемные менеджеры |
Заинтересованы, так как объемы продаж и прибыль показывают результативность их работы и позволяют обосновать получение премий и карьерный рост |
Наемные сотрудники |
Не участвуют в получении прибыли, и как следствие, не заинтересованы |
Поставщики |
Заинтересованы в увеличении объема поставок, но боятся рисков бизнеса, так как возможна потеря потребителя |
Покупатели |
Не заинтересованы в росте прибыли, так как это вторые участники сделки |
Партнеры |
Заинтересованы в росте бизнеса, но боятся высоких рисков бизнеса, так как возможна потеря партнера |
Местные органы власти |
Заинтересованы в росте текущей прибыли и объема продаж, так как это является налогооблагаемой базой. Боятся риска закрытия бизнеса, что может повлиять на занятость населения региона |
Таблица 1.2
Характеристика маркетинга как функции, способствующей
продажам товара
Параметр |
Характеристика |
Характер затрат на маркетинг |
Издержки |
Продукт (показатели оценки) |
Объем продаж. Объем прибыли |
Горизонт целей |
Преимущественно краткосрочные и тактические цели |
Роль в принятии стратегических решений |
Пассивная |
Ключевые компетенции подразделений маркетинга |
Разработка и реализации программ поддержания и стимулирования продаж |
Рис. 1.1. Эволюция бизнес-ориентации
Маркетинг MARKET IN – это методология и набор методик специальной деятельности для обеспечения условий длительного и устойчивого существования предприятия на рынке путем создания рыночного капитала.
Таблица 1.3
Оценка заинтересованности в бизнес-ориентации MARKET IN
Группа интересов |
Комментарий |
Владельцы капитала |
Заинтересованы, так как резко снижаются риски потери капитала, стабилизируются и имеют потенциал роста финансовые показатели. Кроме того, повышаются капитализация и доход собственника, капитал увеличивается уже не только в виде прибыли, но и в виде прироста стоимости капитала. Требуется разработка системы долгосрочных и краткосрочных целей бизнеса |
Наемные топ- менеджеры |
Не заинтересованы без специальной мотивации, так как усложняется работа, показатели становятся долговременными и затруднена текущая оценка работы менеджеров. Требуются: корректировка системы оценки работы, введение системы мотивации |
Наемные менеджеры |
Не заинтересованы без специальной мотивации, так как усложняется работа, показатели становятся долговременными и затруднена текущая оценка работы менеджеров. Требуются: корректировка системы оценки работы, введение системы мотивации |
Наемные сотрудники |
Заинтересованы в стабильности рабочих мест и получении заработной платы. Без специальной подготовки не заинтересованы в повышении качества работы. Требуется разработка программы повышения квалификации |
Поставщики |
Заинтересованы в снижении рисков бизнеса покупателя, но не готовы без специальных программ принимать дополнительные обязательства. Требуется разработка специальных программ сотрудничества |
Покупатели |
Заинтересованы, так как снижаются риски покупки товаров, не готовы менять финансовые условия. Требуется разработка специальных маркетинговых программ |
Партнеры |
Заинтересованы в снижении рисков бизнеса партнера, но не готовы без специальных программ принимать дополнительные обязательства. Требуется разработка специальных программ сотрудничества |
Местные органы власти |
Заинтересованы в стабилизации бизнеса как фактора обеспечения занятости населения. Не заинтересованы в снижении налогооблагаемой базы на период формирования перспективных программ. Требуется разработка программ паблик рилейшнз по открытости бизнеса и учет интересов местных территорий |
Бизнес-ориентация INVEST IN – это привлечение капитала в бизнес в виде прямых инвестиций и средств акционеров за счет возрастания стоимости капитала, особенно его нематериальной части.
Таблица 1.4