49. Основные факторы оценки рыночной ситуации

Оценка рыночной ситуации является основой при планировании изменений в компании: при выводе на рынок новой марки, при освоении новых рынков, при диверсификации деятельности.

В чем заключается комплексное исследование рынка?

Задача комплексного исследования рынка – получение всесторонней информации об изучаемом рынке, его характеристиках и тенденциях развития. Комплексное исследование рынка предполагает также изучение, анализ и оценку всех элементов и факторов, оказывающих воздействие на структуру и тенденции развития изучаемого рынка. Оценка рыночной ситуации и тенденций развития включает следующие направления:

динамика изменения ситуации на рынке в течение последних месяцев/лет;

оценка основных тенденций развития рынка;

определение потенциальной и реальной ёмкости рынка в натуральном и денежном выражении;

оценка структуры текущего спроса;

прогноз объемов сбыта продукции;

выявление основных участников рынка, оценка их рыночной доли и степени проникновения;

уровень известности основных марок;

предпочтения потребителей в отношении основных характеристик товара;

используемые формы сбыта и продвижения;

особенности взаимодействия субъектов рынка.

Использование результатов комплексного исследования рынка

Полученная инф-ция используется для маркетингового планирования, адаптации производимых товаров к требованиям рынка и запросам потребителей.

Методы сбора данных в исследовании рынка

Сбор данных осуществляется путем анализа вторичной информации, аудита розничных точек, получения экспертных оценок, проведения фокус-групп, массовых опросов потребителей и глубинных интервью с экспертами.

50. Конъюнктурный анализ рынка: методы и цели.

Рыночная ситуация – сочетание условий и обстоятельств, создающих конкретную обстановку на рынке.

Конъюнктура – состояние рынка, конкретная экономическая ситуация, сложившаяся в данный момент или в ограниченный отрезок времени под влиянием сил, факторов и условий (соотношение спроса, цены и предложения).

4 характеристики конъюнктуры:

1. динамичность

2. пропорциональность

3. цикличность (повторяемость)

4. вариабильность (изменяемость)

Следовательно конъюнктурный анализ должен эти характеристики описать.

Задачи конъюнктурного анализа:

1. анализ динамичных закономерностей и тенденций

2. пропорциональность развития

3. анализ повторяемости развития рынка и выделение циклов

4. анализ устойчивости рынка, его колеблемости и в статике и в динамике.

Показатели конъюнктуры рынка с помощью которых можно описать состояние рынка:

1. масштаб рынка – подразделяется на емкость рынка, объем операций по купле-продаже (товарооборот),число предприятий различных типов, выступающих на рынке

2. степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения)

3. тип рынка (олигополия, монополия, конкурентный рынок)

4. динамика рынка (изменение основных параметров рынков – емкость и рыночная доля), их вектор напрвленности, т.е. увеличение / уменьшение, основные тенденции, интенсивности

5. степень деловой активности (заполненность хозяйственного портфеля фирмы, число и размер заказов, объем и динамика сделок)

6. уровень устойчивости/колеблемости основных параметров в динамике и в пространстве (географический и экономический показатели вариации)

7. уровень рыночного риска (оценка вероятности потерпеть поражение на данном рынке)

8. сила и размах конкурентной борьбы (число конкурентов и их активность)

9. цикличность рынка

10. средняя норма прибыли (суммы валовой и чистой прибыли, рентабельности)

Вывод: конъюнктурный анализ представляет собой комплексную оценку состояния рынка по его основным параметрам на данный момент времени с последующим выявления причинно-следственных связей, которые обусловили возникновение определенной рыночной связи.

В качестве формальных оценок рыночной конъюнктуры используются рыночные индикаторы:

Поступление товаров, продажа товаров, цена, прибыль, товарный запас. Часто в кач-ве рын/индикаторов используются не статистические показатели, а их темпы роста.

Неформальные оценки:

Характеристики покупательских настроений, отражающие тенденции оживленности рынка и инфляционных ожиданий (предсказание изменения цен). Эти характеристики базируются на основе опросов потребителей и предпринимателей.