- •История риторики и ее теории
- •Риторика платона
- •Риторика аристотеля
- •Эллинистическая риторика
- •Риторика цицерона
- •Риторика квинтилиана
- •Риторика средних времен и эпохи возрождения
- •Развитие риторических традиций в россии План
- •Риторика Древней Руси и доломоносовского периода
- •Российская риторика ломоносовского периода
- •Период расцвета русской риторики
- •Развитие русского судебного красноречия
- •Риторика в XX веке
- •Основы полемического мастерства План
- •1. Спор и его виды
- •2. Цель спора
- •3. Специфика спора в зависимости от количества участников спора
- •4. Форма проведения спора
- •5. Организованность спора
- •6. Основные правила ведения спора
- •6. Полемические приемы
- •Об искусстве спора План
- •1. Уловки в споре.
- •2. Реакция оппонента на уловки в споре.
- •3. Правила спора.
- •1. Уловки в споре
- •2. Реакция оппонента на уловки в споре
- •3. Правила спора
- •2. Классификация вопросов
- •1. Правильно поставленные, или корректные, и неправильно поставленные, или некорректные, вопросы (по семантике).
- •2. Виды ответов
- •5. Вопросно-ответная форма в процессе судопроизводства
- •1. Особенности судебной речи
- •2. Характеристика судебной аудитории
- •3. Этика судебного оратора
- •4. Психолого-риторические аспекты выступления в суде
- •Виды судебных речей План
- •1. Обвинительная речь
- •2. Защитительная речь
- •4. Реплика
- •4. Напутственное слово председательствующего
- •Деловое общение в юридической практике
- •1. Деловое общение и его виды
- •Особенности деловой беседы
2. Реакция оппонента на уловки в споре
Исследователи разрабатывают специальные методики защиты от некорректных приемов ведения спора. Например, если оппонент переводит обсуждение спорной проблемы на другую, не менее важную тему, то рекомендуют сначала согласиться с тем, что новая тема, безусловно, заслуживает внимания, а затем предложить вернуться к прежней. Мелкие уколы со стороны оппонента целесообразно игнорировать, а при явных оскорблениях необходимо на время прервать спор.
Полезные методические указания по разрешению сложных ситуаций при принятии управленческих решений содержатся в книге Отто Эрнста «Слово предоставлено Вам: практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров». Автор описывает действия партнера во время спора и возможные реакции на эти действия. Приведем эту таблицу полностью.
Действия партнера во время спора |
Возможная реакция оппонента на действия партнера за счет постановки вопросов |
голословные утверждения отклонение решения («все равно не получится» обвинение в иллюзиях («чистая теория») непродуктивные вопросы (например, об организационных деталях при обсуждении стратегических вопросов) упрощение проблемы («пойдет своим чередом») усложнение проблемы (экстремальный метод «да, но» — постоянная позиция) выдвижение требований (по численности трудящихся, финансовым, материальным средствам) рутина («всегда так поступали, и все обходилось») многословие («много воды — мало аргументов») уход от смысла (высокопарные слова, сложные непонятные конструкции предложений) односторонний подход (например, излишнее теоретизирование при необходимости обсуждения практических аспектов) ошибка при обобщении (отдельное, общее явление) недостаток критериев при оценке (самонадеянные суждения) произвольность сравнений (количество, качество) |
какие аргументы можно привести? какое другое решение возможно?
какие реальные цели (средства, пути решения) возможны? как это связано с обсуждаемой проблемой?
какие противоречия, препятствия могут при этом возникнуть? как можно решить задачу?
как удовлетворить эти требования?
какая разница в эффективности (новое, старое)?
каков смысл вашего высказывания?
требование (прямое) говорить ясно
в чем заключается практическая ценность сказанного?
прямые вопросы: не касается ли это частного случая, явления, возможности? на основе каких критериев сделана оценка? не нужен ли здесь дифференцированный подход? |