77.Стратегия маркетинга: понятие, методология разработки и механизм реализации.

Стратегия – главное направление осуществление миссии организации, достижения ее целей.

Стратегия организации – это указание о том, как перевести организацию от туда, где она находится сейчас, туда, где она хочет находится; это средство достижения желаемых целей.

Гарантией эффективности любого предприятия является тщательно проработанный бизнес-план и создание условий для реализации его позиций с максимально возможной экономией затрат и высокими результатами.

Важной частью бизнес – плана выступает план маркетинга, в нем определяются приоритетные цели и действия по мери вхождения в рынок. Вариант маркетингового плана:

1.Анализ и оценка рыночных возможностей:

1)формирование целей и задач, оценка имеющихся материальных ресурсов для производства товаров, выявление рынка для торговли товарами.

2)оценка маркетинговой среды – макросреды, микросреды,

3)оценка путей получения возможных конкурентных преимуществ – снижение цен, усиление рекламы, расширение мест продажи,

2.Разработка комплекса маркетинга:

1)разработка ассортимента товаров

2)разработка упаковки и маркировки,

3)определение необходимости сервиса и конкретных его направлений.

4)цены и политика ценообразования

5)анализ и выбор каналов распределения с посредниками без посредников

6)методы продажи – оптом, в розницу, по почте, по заказам с доставкой на дом.

Планирование –процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана.

Ключевую роль в решении стратегических задач организации играет стратегическое планирование, это процесс разработки и поддержания стратегического равновесия между целями и возможностями организации в изменяющихся рыночных условиях.

Цель стратегического планирования – перспективные направления деятельности организации, обеспечивающий ее рост и процветание.

При планировании могут быть использованы 3 подхода:

1.планирование «с верху в низ» - руководство устанавливает цели и разрабатывает планы, для всех подразделений организации.

2.планирование «с низу в верх» -подразделения организации вырабатывает собственные цели и планы.

3.планирование «цели в низ – план в верх» - руководство организации, исходя из возможностей организации разрабатывает цели ее деятельности, планы разработанные в подразделениях организации направлены на достижение этих целей.

Задачи разработки стратегического плана:

1.Анализ состояния в котором находится организация в настоящее время ( определение ключевых факторов внешней среды, экономических, коммерческих, научно технических).

2.Определение основных целей и задач развития организации с точки зрения эффективности использования капитала, окупаемости инвестиций т.п.

3.Определение стратегии мобилизации ресурсов организации для достижения основных целей и задач развития.

Эти задачи предопределяют логическую последовательность разработки стратегического плана организации в целом. В начале осуществляется оценка текущего состояния бизнеса и перспективы его развития.

Далее формируется миссия организации, ее стратегические цели и выбирается стратегия ее развития.