9. Форми стимулювання споживачів включають:

1) безкоштовні зразки, додаткову кількість товару без оплати, продаж за зниженими цінами, знижки з ціни за повторної купівлі тощо;

2) прямі знижки з ціни - за внесення товару в каталог торгового посередника; за кількість товару, яку купує посередник; відшкодування за організацію реклами на місці продажу або за будь-яке вигідне подання товару;

3) роздавання зразків, конкурси вітрин та інші заходи стимулювання товарами та цінними подарунками;

4) місця на полицях своїх магазинів і демонстраційних залів.

10. Push strategy (стратегія проштовхування) як стратегічний напрям стимулювання збуту застосовується для

1) залучення нових споживачів;

2) інтенсифікації роботи на сталих ринках посередників;

3) збільшення мотивації споживання товару;

4) утримання існуючих споживачів.

11. Pull strategy (стратегія протягування) як стратегічний напрям стимулювання збуту застосовується для

1) залучення нових споживачів;

2) інтенсифікації роботи на сталих ринках посередників;

3) зменшення мотивації споживання товару;

4) покращення торгових відносин.

12. Стимулювання продажу:

1) має на меті негайну зміну поведінки покупця, бо товар одразу постає в ореолі вирішальної переваги;

2) має знеособлений характер;

3) має на меті змінити поведінку покупця в довгостроковій перспективі;

4) має на увазі тривалі дипломатичні переговори.

13. Метою стимулювання власного торгового персоналу є:

1) збільшення обсягу продажу в торгових відділеннях самого підприємства, заохочення найактивніших працівників, додаткова мотивація їхньої праці, сприяння обміну досвідом тощо;

2) збільшення кількості покупців і кількості товару, придбаного одним покупцем;

3) поліпшення розпізнавання товару на прилавку або на полиці магазину; прискорення продажу найбільш ходових товарів;

4) забезпечення регулярного продажу сезонних товарів; збільшення кількості та асортименту товарів, які надходять у торговельну мережу;

14. До переваг застосування заходів зі стимулювання збуту для роздрібних торговців не відноситься

1) формування нової культури споживання;

2) спонукає до негайної закупівлі товару;

3) розвиває торгівлю за рахунок постійних нагадувань;

4) надає можливість отримання пільг та призів.

15. Стимулювання споживачів не може здійснюватись у формі

1) стимулювання натурою ;

2) активна пропозиція;

3) відшкодування за рекламу;

4) цінове стимулювання.

16. Підприємство звертається до засобів стимулювання з метою

1) зміни поведінки покупця в короткостроковому періоді;

2) зміни поведінки покупця в середньостроковому періоді;

3) зміни поведінки покупця в довгостроковому періоді;

4) формування лояльності споживачів в довгостроковому періоді.

17. Вид знижок, що надається дітям, військовослужбовцям, студентам, пенсіонерам:

1) знижки з нагоди ювілею підприємства, національного або традиційного свята;

2)знижки певним категоріям споживачів;

3)знижки на сезонних розпродажах товарів;

4)бонусні знижки постійним покупцям.

18. До основних відмінностей стимулювання збуту від реклами не відносять

1) незначні витрати;

2) негайна зміна поведінки споживача;

3) періодичні нерегулярні контакти, спрямовані на досягнення короткострокових цілей;

4) стандартні повідомлення незмінного змісту.

19. Основними адресатами стимулювання збуту можуть бути:

1)споживачі, конкуренти і посередники;

2)споживачі, конкуренти і персонал;

3)персонал, конкуренти і посередники;

4)споживачі, посередники і персонал.

20. Атакуюче стимулювання збуту застосовується на етапі життєвого циклу товару

1) розроблення;

2) виведення на ринок;

3) зростання;

4) зрілості.