10. Ценообразование в системе маркетинга.

Цена ― денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

Схема ценообразования:

Выявление внешних факторов → определение цели ценообразования → анализ спроса → анализ издержек → выбор метода ценообразования → выбор стратегии ценообразования → ценовая дифференциация

Факторы ценообразования:

1. Факторы, управляемые фирмой

2. Факторы, управляемые потребителей

3. Рыночные факторы.

Цели ценообразования:

1. Обеспечение выживаемости.

2. Максимизация текущей прибыли.

3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка.

4. Завоевание лидерства по показателям качества товара.

Методы ценообразования:

Метод прямого калькулирования

Нормативно-параметрический метод.

Параметрический метод

Метод удельной цены

Метод множественной корреляции

Агрегатный метод

Метод "издержки плюс"

Метод минимальных затрат

Метод целевого ценообразования

Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей

Определение цены с ориентацией на конкуренцию.

- формирования цены посредством ориентации на рыночные цены

- формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке.

Установление престижных цен на товары, которые обладают люксовым уровнем качества.

Стратегии ценообразования:

Ценообразование на новые продукты тесно связано со стратегией вывода нового товара на рынок. Можно рассмотреть четыре основных стратегии:

1. Быстрое “снятие сливок”:  новый товар выпускается по большой цене и высоком уровне продвижения.

2. Медленное “снятие сливок”: высокая цена и малый уровень продвижения.

3. Быстрое проникновение: низкая цена и усиленное продвижение.

4. Медленное проникновение: низкие цены и низкий уровень продвижения.

11. Особенности формирования рынка спортивных услуг.

Самостоятельно!