2 Метод

Суть такого метода модифицированного опроса состоит в том что покупателю предлагаются товар с уже обозначенной ценой. В итоге строиться кривая вероятности покупки- график показывающий какая доля генеральной совокупности покупателей согласиться приобрести товар при том или ином уровне цены.

Типы вопроса ( т.к задан вопрос в анкете) существенно влияет на достоверность получаемой информации о чувствительности покупателей к ценам.

Причины в психологии.

Когда покупателю предлагают назвать цену , он попадает в крайне не приятную психологическую ситуацию ( Он не может торговаться и вынужден выступать в роле ценового орбитора)

Если вопрос стоит купит ли покупатель в привычной экономической ситуации. И хотя модиф-й способ спроса , тоже дают результаты не всегда совпадающие с реальными продажами . Опросы следует проводить , т.к они дают возможность :

1. определить приемлемые цены ддля исследуемого продукта.

2. Выявить изменения в чувствительности покупателей к ценам в разных регионах или во времени..

3 Метод

Параметрическое позиционирование

-это метод, основанный на включении цены в описание товара , как одного из его основных параметров.

В рамках такого исследования покупателю предлогаеться оценить важность каждого параметра, т.е. мер его влияния принятия ими решения о покупке. Конкретные подходы к оценке могут быть различными : от школы с диапазоном оценки доли покупателей, отметивших тот или иной параметр в качестве важного для себя. Ценность данного метода не очень высока т.к. покупатели могут давать не не обдуманные ответы. Причины теже что и при анкетировании .

Исследования предпочтений и намерений покупателей в контролируемых эксперементатором условиях.

Внешние факторы, очень сильно влияют на проведение экспериментов, поэтому экспериментатору нужно обладать контролем над ситуацией. Существует ряд примеров исследования.

1. Анализ имитируемых покупок- это метод основанный на максимальной имитации условий покупки товара, но без возможности совершить такую покупку реально..

2. При этом покупателю ( участнику эксперимента) предлагается представит, что он находиться в магазине и ему надо купить товар. Такая организация эксперимента позволяет исследовать чувствительность покупателей к ценам еще не выпускаемых товаров

Преимущества:

1) в нём покупателю предлагаются сделать выбор товарами одного целевого назначения по разным целям и разных марок.

2) покупатель не знает, какая марка именно интересует исследователя. Он не может с ним вести)

Благодаря этому результаты анализа получаются более достоверными.

Декомбинационный анализ- это метод позволяющий оценивать чувствительность к уровню цены путём разложения цены на велечины ценности , придоваеммой покупателем отдельными свойствами товара. Декомбинационный анализ делает фирме возможность понять , какова ценность для покупателя каждого из свойств товара –перейти к созданию товара. обладающего свойствами важными для покупателя и за которые они готовы платить. Основой для проведения анализа является ответ на вопрос, на вопросы сформулировать таким образом. Чтобы выявить скрытые предпочтения. Исследователь предлагает сделать выбор между двумя товарами, отличающиеся лишь уровнями проявления определённогосвойства. Затем иследователь обрабатывает игнформацию,определяя ценность каждого параметра товара, строиться модель покупательских предпочтений. Затем по этой модели определяется цена но по которой покупатель согласиться купить товар.

Недостатки:

1. Отличие условий эксперимента от реальных

2. Сосредоточение на отдельных свойствах товара.

3. Нарушение логики сравнений товаров.

4. Ценовые линии создают прриемущества как для производителей так и для потребителей.

Продавцы могут предлагать набор товаров, привлекая различные сегменты рынка, предлагать потребителям более дорогие модели в рамках сложившегося диапазона цен, контролировать поведение конкурентов, предлагая модели по всему диапазону цен и увеличивать общий объем реализации.

Покупатели получают ассортимент товаров, из которого они могут выбрать нужные изделия, сравнивая определённые модели в пределах желательного диапазона цен. Руководители фирм, применяющие метод определения цен с ориентацией на конкуренцию, считают, что он наиболее безопасен для них. При данном методе цена не меняется при изменении затрат или уровне спроса только потому, что конкуренты тоже не меняют свои цены.

В то же время, как только конкуренты изменяют цены, фирма тоже меняет свои цены, хотя затраты и спрос остались без изменения..

36