Тема 2: Основные факторы, влияющие на то.

1. Группировка факторов, влияющих на изменение ТО.

2. Влияние обеспеченности товарными ресурсами и правильности их распределения и использования на изменение ТО.

1

Выполнение плана и динамика ТО зависят от 3 основных групп факторов:

1. От обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования.

2. От обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда торговых работников.

3. От состояния, развития и эффективности использования МТБ торговли.

2

Главный фактор успешного развития ТО – обеспеченность и рациональное использование товарных ресурсов. На изменение ТО влияют как поступление товаров. Так и состояние товарных запасов. Зависимость объема ТО от поступления товаров, состояния товарных запасов и выбытия товаров может быть выражена формулой, составленной на основании товарного баланса:

Р = Зн + П – В – Зк, где Р – объем ТО, Зн – запасы товаров на начало.

На изменение объема ТО влияют факторы:

1. Запасы товаров на начало года (влияние прямое).

2. Поступление товаров (влияние прямое).

3. Прочее выбытие товаров (влияние обратное).

4. Запасы товаров на конец периода (влияние обратное).

Методика расчета влияния факторов на объем ТО заключается в сопоставлении анализируемой величины фактора с базой сравнения, т.е. если влияние фактора прямое, то при расчете влияния этого фактора на объем ТО знак сохраняется, а если обратное – меняется на противоположный.

Пример:

Рассчитать влияние факторов, связанных с обеспеченностью товарными ресурсами, их распределение и использование по данным.

Показатели	Фактически за прошлый год, млн.р.	По плану на отетный год, млн.р.	Фактически за отчетный год, млн.р.	Отклонение от плана	Отклонение от прошлого года	Влияние на выполнение плана ТО	Влияние на динамику ТО
Зн	34,2	38,5	46,3	+7,8	+12,1	+7,8	+12,1
П	358,4	443,2	447,1	+3,9	+88,7	+3,9	+88,7
В	9	4	5,8	+1,8	-3,2	-1,8	+3,2
Зк	46,3	57,2	59,2	+2	+12,9	-2	-12,9

Р = Зн + П – В – Зк

Р фактически за прошлый год = 34,2 + 358,4 – 9 – 46,3 = 337,3млн.р.

Р по плану на отч.год = 38,5 + 443,2 – 4 – 57,2 = 420,5млн.р.

Р фактически за отч.год = 46,3 + 447,1 – 5,8 – 59,2 = 428,4 млн.р.

Отклонение от плана = 428,4 – 420,5 = +7,9млн.р.

Отклонение от прошлого года = 428,4 – 337,3 = +91,1млн.р.

Тема 3: Анализ поступления товаров.

1. Задачи анализа поступления товаров.

2. Анализ поступления товаров по ассортименту. Оценка динамики поступления товаров по товарным группам.

3. Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам.

1

Основными задачами анализа поступления товаров являются:

1. Дать оценку выполнения плана поступления товаров как в целом, так и вразрезе товарных групп.

2. Проанализировать соблюдение договорных обязательств по поставке товаров.

3. Выявить резервы увеличения поступления товаров.

4. Выявить основные причины увеличения ТЗ на конец периода за счет снижения реализации поступивших товаров.

5. Принять меры по улучшению товароснабжения данного ТП.

2

Экономический анализ поступления товаров проводится по направлениям:

1. Дается оценка выполнения плана поступления товаров по ассортименту.

2. Рассчитываются темпы роста поступления товаров в действующих и сопоставимых ценах (такой анализ проводится по каждой товарной группе).

3. Темпы роста поступления товаров, как в действующих, так и в сопоставимых ценах, сравниваются с соответствующими показателями темпа роста по РТО.

Средний % выполнения плана по ассортименту = Факт.поступление товаров в пределах плана : план поступления товаров.

Фактическое поступление товаров в пределах плана рассчитывается по каждой товарной группе в сравнении фактических показателей с плановыми. Из двух величин выбирается наименьшая.

План поступления товаров считается выполненным, если средний процент выполнения плана по ассортименту составляет 100%.

Темп роста поступления товаров в действующих ценах = фактическое поступление товаров в отчетном периоде : фактическое поступление товаров в прошлом периоде.

Темп роста поступления товаров в сопоставимых ценах = фактическое поступление товаров в отчетном периоде в сопоставимых ценах: фактическое поступление товаров в прошлом периоде.

Фактическое поступление товаров в отчетном периоде в сопоставимых ценах = фактическое поступление товаров отчетного периода в действующих ценах : индекс изменения цен.

В заключении полученные показатели темпа роста поступления товаров сравнивают с темпом роста РТО по данной группе товаров. Темпы роста поступления товаров не должны превышать темпы роста РТО. В противном случае происходит увеличение ТЗ на конец периода и снижение РТО.

3

Для оценки выполнения плана договорных обязательств проводится анализ поступления товаров по каждому договору. Для экономического анализа составляется таблица:

№ договора поставки	Стоимость поставки товаров согласно договора, млн.р.	Фактическое поступление товаров, млн.р.	Сумма недопоставок по договору
№1	126	111	15
№2	134	156
№3	135	139
Итого:	395	406	15

Средний % выполнения договорных обязательств = (сумма поставок согласно договоров – сумма недопоставок) : сумма поставок согласно договоров х 100

Ср.% вып.договорных обяз-в = (395 – 15) : 395 х 100 = 96,2%