4. Вопросы для повторения и обсуждения

1. Что называется конъюнктурой рынка?

2. Для чего необходимо проводить анализ конъюнктуры?

3. Какие основные направления выделяют в анализе конъюнктуры?

4. Какие показатели используются в анализе спроса, предложения и цен?

5. Какие методы прогнозирования вы знаете?

6. Как рассчитываются емкость и доля рынка?

7. Выполните задания:

Задание 1. Определите спрос на товар фирмы «А», если ее рыночная доля составляет 0,5 рынка, а совокупный рыночный спрос равен 1 млн. штук товара.

Задание 2. Рассчитайте общий потенциал рынка женской модельной демисезонной обуви в г. N., если число покупателей в год 100.000, среднее число покупок в год – 2 пары, цена средней единицы покупки – 700 руб.

Задание 3. Фирмы А, В, С являются конкурентами и занимают весь рынок товара. Количество выпущенных ими товаров приведено в таблице. Определите долю рынка, занимаемого каждой фирмой, и кто из них является лидером?

Фирма	А	В	С
Количество выпускаемой продукции (в млн. шт.)	90	50	10
Доля рынка

Тема 8. Исследование конкурентоспособности предприятия

1. Исследование рыночной концепции конкурентов

2. Методы оценки конкурентоспособности товара

3. Методы оценки конкурентоспособности предприятия

4.Вопросы для повторения и обсуждения

1. Исследование рыночной концепции конкурентов

Исследования в этой области играют не последнюю роль в разработке стратегии предприятия, особенно в случае его выхода на новые рынки сбыта. Результаты оценки оказывают влияние на формирование комплекса маркетинга. Рассмотрим основные понятия темы.

Конкуренция – экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы субъектов рыночной системы (конкурентов) в процессе создания, сбыта и потребления благ.

Конкурент – лицо, группа лиц, организации, соперничающие в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать привилегированное положение на рынке.

Конкурентное преимущество – это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать потребителей.

Конкурентоспособность товара следует определить как сравнительную характеристику потребительских стоимостных показателей данного товара и товара - конкурентов.¹

В зависимости от степени взаимозаменяемости продуктов можно выделить четыре уровня конкуренции: общая конкуренция, формальная конкуренция, отраслевая конкуренция и конкуренция торговых марок.

Общая конкуренция имеет место, когда организация видит конкурента в каждом производителе, участвующем в борьбе за деньги потребителей.

Формальная конкуренция имеет место, когда организация считает конкурентами всех, кто производит продукцию, призванную предоставить одни и те же услуги.

Отраслевая или функциональная конкуренция имеет место, когда организация рассматривает в качестве конкурентов компании, производящие тот же продукт или группу товаров. Подобная конкуренция называется товарно-родовой конкуренцией.

Конкуренция торговых марок, или предметная конкуренция, имеет место в случае, когда организация рассматривает в качестве своих конкурентов фирмы, предлагающие сходный продукт и услуги тем же целевым покупателям. Предметная конкуренция – конкуренция, ведущаяся по различным маркам одного и того же товара, выпускаемого разными фирмами.

Можно более точно определить конкурентов компании, рассматривая их с отраслевой и рыночной точек зрения.

Сначала рассмотрим определение конкурентов с отраслевой точки зрения.

Отрасль – совокупность компаний, предлагающих рынку определенный продукт или группу продуктов близких субститутов. Близкими субститутами являются товары с высокой перекрестной эластичностью спроса, когда в результате увеличения цены на один товар растет спрос на другой. Например, если при возрастании цены на зарубежные автомобили потребители переключаются на отечественные, то российские и зарубежные автомобили – близкие субституты.

Отрасли классифицируются по количеству продавцов, степени дифференциации товаров, возможностям входа на рынок и мобильности, структуре издержек и др. Рассмотрим некоторые их характеристик подробнее.

Отрасли в значительной степени различаются условиями вступления на рынок, тем, насколько легко новая организация входит на обещающий высокие доходы рынок. К основным барьерам на входе в отрасль относятся: высокая потребность в капитале, необходимость получения патентов и лицензий, трудности с размещением производства, получением сырья, организацией сети распределения и др.

В каждой отрасли складывается определенная структура издержек, которая в значительной степени определяет стратегию компаний. Например, выплавка стали характеризуется тяжелыми условиями производства и высокой долей затрат на сырье в себестоимости продукции, а производство игрушек – высокими издержками распределения и маркетинга.

Теперь рассмотрим определение конкурентов с рыночной точки зрения. Хорошо известны четыре типа рыночных структур.

Чистая монополия – рынок, на котором представлена одна фирма, продающая конкретный товар или услугу, что позволяет ей диктовать свои условия на рынке. Например, Газпром, Российская железная дорога и др.

Олигополистическая конкуренция – рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования друг друга, торгуют с большим количеством покупателей. Производимая продукция может быть как высокодифференцированной, так и стандартной.

Монополистическая конкуренция – рынок, на котором многие фирмы продают дифференцированный продукт. Доступ на рынок свободный, действует неценовая конкуренция, и фирмы обладают известным контролем над продажной ценой производимого ими товара, например, - зубная паста, моющие средства и др.

Чистая конкуренция – рынок, состоящий из множества покупателей и продавцов какого-либо схожего товара, где ни покупатель, ни продавец не оказывают большого влияния на уровень текущих рыночных цен.