3. Вопросы для повторения и обсуждения

1. Какой рынок называют потребительским?

2. Какие факторы могут оказать влияние на поведение покупателей на потребительском рынке?

3. Из каких этапов можно представить процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке?

4. Какой рынок называют рынком предприятий?

5. Какие факторы могут оказать влияние на поведение покупателей от имени предприятий?

6. Из каких этапов можно представить процесс принятия решения о покупке на рынке предприятий?

Тема 7. Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг

1. Показатели конъюнктуры

2. Понятие и виды спроса

3. Методы прогнозирования спроса

4. Вопросы для повторения и обсуждения

1. Показатели конъюнктуры

Результаты деятельности хозяйствующего субъекта всегда зависят от особенностей конъюнктуры.

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию на определенной части рынка. Система показателей для анализа конъюнктуры подразделяется на группы:

• показатели спроса;

• показатели предложения;

• показатели цен.

Данные показатели используются во взаимосвязи с конъюнктурообразующими факторами, т.е. факторами, влияющими на развитие спроса, предложения и цен. К конъюнктурообразующим факторам принято относить: экономические, социально-демографические, культурные, научно-технические, природные, политические факторы.

Целью проведения конъюнктурного анализа является выявление закономерностей развития рыночной ситуации и составление прогноза развития ситуации на перспективу.

Типовой обзор конъюнктуры, как правило, состоит из пяти частей. Ниже представлены основные части типового обзора с характеристиками направлений анализа.

Введение. В этом разделе приводится краткая комплексная характеристика рыночной ситуации за соответствующий период, отмечаются наиболее характерные особенности ее развития.

Спрос и потребление товаров. Спрос характеризуется здесь как форма проявления потребностей, подкрепленная покупательной способностью. В данном разделе проводится анализ динамики и причин изменения спроса в целом и в распределении по основным товарным группам и территориям. В разделе отражается динамика спроса на новые товары; приводятся изменения в конкурентоспособности товаров различных производителей по качеству и цене; изучается движение запасов готовой продукции у производителей и товаропроводящей цепи.

Предложение. В данном разделе приводятся результаты анализа динамики предложения в целом и в распределении по основным товарным группам и производителям; вскрываются главные причины изменений объемов предложения (увеличение ввоза товаров, ввод новых производственных мощностей и др.); анализируются данные о появлении в производстве новых товаров и совершенствовании существующих; проводится анализ динамики загрузки производственной мощности, наличие ее резерва; рассматриваются планы ведущих компаний и государства в отношении производства отдельных видов продукции.

Цены. Раздел посвящен рассмотрению динамики оптовых и розничных цен. Здесь изучаются основные причины изменения цен, связанные с появлением новых технологий производства, изменение цен на сырье и полуфабрикаты, с изменением условий потребления товара, с ростом инфляции и т. д.; освящается политика компаний в области цен и политики государства по их регулированию.

Прогноз развития конъюнктуры. Данный раздел включает прогнозы потребления, производства и цен. Прогноз потребления разрабатывается с учетом перспектив развития отраслей, вероятных тенденций движения потребительского спроса, ожидаемых размеров потребления с учетом влияния конъюнктурообразующих факторов.

Прогноз производства товаров учитывает наличие резервных и ввод новых мощностей, политику государства по сдерживанию и расширению выпуска новых товаров.

Прогноз динамики и уровня цен составляется на основе анализа спроса и предложения, тенденций развития конъюнктурообразующих факторов. При этом используются оценки динамики цен, принимается во внимание движение цен в прошлом и их уровень в момент разработки прогноза.