82.Политика снабжения и сбыта в системе менеджмента организации.

Снабжение – процесс движ-я сырья, мат-ов от поставщика.

какие мат-лы необх. для пр-ва: кол-во этих мат-в; время, когда они потреб-ся, возм-сти поставщиков, у кот. б. закуп-ся товар; требуем.площади склад. помещений; издержки на закупки и возм-сть орг-ции пр-ва на своем ППии.

Методики план-я: *по прошлому периоду, *м-ка MRP (Sма план-я потреб. в мат-ах).

Исход. точка план-я мат-в – предсказуем. или известн. спрос на конеч. продукцию.

 разраб-ка плана закупок. Задачи снабжения: анализ и опр-е потреб-сти, расчет кол-ва заказ.мат-в; опр-ся м-д закупок (оптовые, регуляр. закупки мелкими партиями, зак. по мере необх-сти); согласов-ся наблюд-е за кол-ом, кач-ом, сроками поставки.

 выбор поставщиков (тендеры, конкурсы).

Если инициатива идет от продавца, то потенц. пок-ям рассылается предложение (оферта). Если от покуп-ля - то запросы поставщикам для получ. оферты. В запросе указ-ся: наимен-е, качество, усл-я, срок поставки/платежей. Цена оговар-ся отдельно.

Треб-я к выбору поставщиков: ∙ст-ть прод./усл., ∙кач-во обслуж-я, ∙сроки вып-я заказов, ∙удаленность от поставщ., ∙наличие у поставщ.резерва мощностей, орг-ция упр-я кач-ом у поставщ., ∙риски, кредитосп-сть и фин.полож-е поставщ.

Правовые основы закупок отражены в контракте.

Сбытовая пол-ка ПП закл. в планир-ии, контроле и упр-ии трансп-кой, склад-ем и др. матер. и нематер. операциями, соверш-ми в процессе доведения ГП до потребителя в соотв. с интересами и треб-ми последнего, а также передачи, хранения и обработки соответ. инф-ции. В стратегии распред-я м. выделить 2 стороны: 1.изуч-е потребностей рынка (маркетинг); 2.способы и м-ды наиб. полного удовлетв-я этих потребн-ей путем более эффектив.орг-ции транспортно-экспедиционного обслуж-я;

Обеспеч-е сбыта –глав.цель фирм, осущ-х св.д-ть в усл-ях жесткой конкур-ции, когда на рынке много производ-лей с аналогич.товарами. Эту цель фирмы выбирают когда: 1) ценов.спрос потреб-лей эластичен (Эс>1); 2) фирма желает добиться max-го роста объема сбыта и я совокуп.прибыли путем некоторого  дохода с ед-цы товара; 3) фирма предполагает, что  объема реализации сократит относит. изд-ки пр-ва и сбыта; 4) низк.цены отпугивают конкур-тов; 5)  боль.рынок потребл-я. Для достиж-я поставл.цели использ-ся зани-женные цены – цены проникновения, к-е предназначены для захва-та боль.доли рынка и способствуют  объема сбыта.

Службы снабжения и сбыта, являясь эл-ом ППя д. органично вписываться в Sму, обесп. прохождение матер. потока в цепи снабжение – пр-во -сбыт. Обесп-е высокой степени соглас-сти действий по упр-ю матер. потоками м/ду службами снабж. и службами пр-ва и сбыта явл. задачей логист. орг-ции в целом.

Выбор канала распред-я явл. сложным управл. реш-ем. Реал-ция прод-ции провод-ся через посредников, кот. формируют каналы сбыта.

Осн-е прич. исп-ия посредников: 1. Орг-ция т-дв-я требует наличия движения опр-ых фин-ых рес-в. 2. Наличие знаний и опыта в обл конъюн-ры рынка, методов торговли и распредления.

Канал распр-ия - путь, по кот. т-ры движутся от произв-лей к потр-ям. Он позволяет преодолеть расхождения во времени, месте и праве соб-ти. В зав-ти от числа посредников, выд-ют след. виды КР:

Канал нулевого ур-ня: произв-льпотр-ль; 1-го ур-ня: пр-льопт. торговецпотр-ль;

2 ур-ня: пр-льопт торговецрозн торговецпотр-ль; 3 ур-ня: пр-льопт т-цмелко оптовый т-црозн т-цпотр-ль.

Поср-ки делятся на две группы: независимы и зависимые.

Независимые приобр-ют товар за свой счет. Принимают на себя весь риск, связ-ый с  конъюнктуры, порчей товара, моральн. старением. Завис-е поср-ки не претендуют на право соб-ти товара, работают за комисс-ное вознагр-ие или платежи за услуги