68.Жизненный цикл товара. Управление товарным ассортиментом. Оценка конкурентоспособности товара организации.

ЖЦТ имеет 4 фазы: 1) выпуск и поступление на рынок первых промыш.серий продукции, т.е. внедрение на рынок; 2) рост Vов продаж; 3) замедление роста Vов продаж; 4) спад Vов продаж.

Ассортимент (А.) - совокупность гаммы т-ров, к-рую ППе предлагает для продажи. А. хар-ся широтой, глубиной и когерентностью.

Широта - количество А. групп. Глубина - кол-во позиций в А. группе. Гамма (А. группа) - совокуп-ть товаров, связанных одним способом функционирования, адресованных одним и тем же клиентам и часто продаваемых в магазинах одного типа. Когерентность - схожесть т-ров, относит. их конечного исп-ния, требований к пр-ву, каналов распред-я.

До того, как приступают к форм-ю А., разраб-ся А. концепция – оптимал. А. стр-ра, тов. предложение (разраб. ППе-производитель).

Здесь примен-ся S пок-ей, кот. отражают: разнообразие видов и разновид.тов-в; ур-нь и частоту обновления асс-та; ур-нь и соотн-е цен на тов-ры данного вида.

Программа по упр-ю разв-ем пр-ва и реализации соотв-щих тов-в призвана опр-ть оптимал.стр-ру А. Суть проблемы формир-я А. сост.в отборе тов-в в соотв-ии с треб-ми потребителей. Это непрерыв.процесс.

Sма А. вкл.: опр-е текущ.и перспект.потребит.; оценка аналогов конкур-в; критич. оценка выпуск. прод-ции; реш-ся, что добавить в А.; что искл.из А.; рассм-ся предлож-я о созд.нов.тов-в; разраб-ся спецификации нов.и улучш. тов-в; изуч-е возм-сти пр-ва нов. тов-в; тестир-е, испытание тов-в; рассм-ся рекоменд.по кач-ву; оценка и пересмотр всего А.

Оценка к/с-ти товара.

К/с-ть товара – решающий фактор коммер.успеха К^о на развит. конкур.рынке. Под к/с-тью поним-ся комплекс потр-ких и стоимостных (ценовых) хар-к товара, опр-щих его успех на рынке, т.е. преим-во именно этого товара над другими в усл-ях широк.предл-я конк-щих товаров-аналогов. К/с-ть товара м.опр-ть только сравнивая товары конк-тов м/у собой. К/с-ть опр-ся только теми св-вами, кот. предст-ют заметный интерес для покуп-лей. Все хар-ки изделия, выходящие за рамки этих интересов, рассм-ся при оценке к/с-ти как не имеющие к ней отн-я в дан. конкр.усл-ях. Изуч-е к/с-ти товара д.вестись непрерывно и Sтически, в тесн.привязке к фазам его ЖЦ, чтобы своеt-но улавливать момент начала ↓ия показ-ля к/с-ти и принять соотв.упреждающие реш-я.

Схема оценки к/с-ти товара: 1. изуч-е рынка // сбор инф-и о товарах конк-тов // запросы потр-лей  2. формир-е треб-й к товару  3. опр-е целей анализа к/с-ти (на 2. и 3. оказ-ет влияние анализ проекта выпуска товара, оценка ст-ти, опр-е емкости рынка и перспективы сбыта, в св.очередь идет и обрат.связь)  4. устан-е перечня пар-ров для оценки  5. анализ норматив.пар-ров: * если «нет»  2; * если «да»  6. выбор базов.образцов товаров конк-тов, поиск товаров-идеалов  7. расчет групп.показ-ля к/с-ти (м-дом параметрич. индекса)  8. расчет взвешан.показ-ля ур-ня к/с-ти  9. оценка этого показ-ля: * если «нет»  разраб-ка мер по ↑ию к/с-ти товара  2; * если «да»  реш-е о выпуске товара.

Оценка к/с-ти орг-ции.

Стр-ра Sмы слежения за конкур-ми предполаг. ответы на группы ??ов: *осн. цели конк-ов; текущие стратегии достиж-я этих целей; какими ср-ми располаг. конк-ты, чтобы реализ. свои страт.; каковы их вероят. будущ. стратегии.

Речь идет о сборе и анализе инф-ции, о потенциале и ур-не его исп-я. Сост-щие потенциала: финансово-экон., производств., научно-техн., кадровая, орг.-лоббистская, маркет-ая.

С т.зр. резул-сти в деят-ти у ПП-конкур., выдел. след. осн. факторы, кот. требуют изучения: имидж ПП; концепция продукта, на кот.базир-ся деят-ть ПП; кач-во продуктов, ур-нь диверсиф-ции произв.-хоз. деят-ти; суммар. рыноч. доля глав. видов бизнеса.; мощность научно-исслед.и конструкторск.базы; мощность произв.базы, рын.цена; частота и глубина проводимых МИ; ур-нь стимул-я сбыта; пол-ка ПП во внеш.среде.

Для оценки изцчения возм-ей ППя с позиции из к/сти пользуются «многоугольником к/сти». На основе анализа выявл. сильные и слаб. стороны конк-ов по всем напр-ям, где осущ-ся конк. борьба. «-» м-да: отсутствие прогнозной инф-ции.