
- •Функциональный менеджмент
- •1) Венчурное предпринимательство.
- •2) Логистика производственных процессов
- •Задачи производственной логистики
- •Тянущие и толкающие системы
- •3) Роль государства в создании и функционировании инновационной экономики.
- •4) Логистика. Задачи и функции логистики
- •Логистика. Задачи и функции логистики
- •Классификация и примеры задач, решаемых в логистике
- •Классификация функций логистики
- •Определение понятия «инновация» и основные типы инноваций
- •Основные типы инноваций
- •I. В зависимости от конечного результата
- •II. По степени действенности
- •Особенности инновационных организаций
- •6) Патентная система. Её роль в формировании и развитии инновационной экономики.
- •7) Информационная логистика
- •Информационная логистика
- •8) Факторы, определяющие стратегический выбор фирмы.
- •Факторы, определяющие стратегический выбор фирмы
- •9) Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга
- •Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга
- •3. Система маркетинговой информации
- •10) Маркетинговые исследования
- •Виды маркетинговых исследований
- •Разработка программы маркетингового исследования
- •1. Определение проблемы
- •2. Постановка целей исследования
- •3. Формирование рабочей гипотезы исследования и программных вопросов
- •4. Определение системы показателей
- •5. Разработка рабочего инструментария
- •Получение и анализ эмпирических данных
- •1. Процесс получения данных
- •2. Обработка и анализ данных
- •Оформление отчета маркетингового исследования
- •[Править]Фаза инициации
- •[Править]Фаза разработки
- •[Править]Фаза опытного производства и тестирования
- •[Править]Фаза промышленного производства и распространения
- •11) Интеграции и диверсификации: сущность и преимущество стратегии
- •Рост и развитие корпорации
- •8.2. Вертикальная интеграция
- •8.3. Диверсификация
- •8.4. Обобщающие выводы по теме главы 8
- •13) Характеристика инновационного процесса. Пути повышения его эффективности.
- •Направления повышения эффективности инновационной деятельности промышленных предприятий
- •14) Основные этапы и задачи инновационной деятельности.
- •15) Базовые конкурентные стратегии
- •Тема 5. Отбор и оценка инновационных проектов
- •Маркетинговые критерии
- •Научно-технические критерии
- •5. Финансовые критерии
- •Производственные критерии
- •Прочие критерии
- •Организация оценки проекта
- •Методы отбора инновационных проектов
- •Научно-техническое развитие
- •Противостояние существующих производителей
- •Угроза аналогичной продукции
- •Угроза новых участников рынка
- •Сила потребителей
- •Сила поставщиков
- •Сила других заинтересованных лиц
- •1. Позиционирование. Поиск конкурентных преимуществ и способов защиты от действий конкурентов.
- •2. Влияние на конкурентную среду через стратегические маневры, способные улучшить позиционирование компании
- •3. Прогнозирование и использование отраслевых изменений.
- •Развитие и проблемы малого наукоёмкого бизнеса
- •[Править]Критика понятия «национальная конкурентоспособность»
- •Эффективное использование сегментации рынка
- •Условия эффективной сегментации рынка
- •Стратегии интегрированного роста
- •Стратегии диверсифицированного роста
- •Стратегии сокращения
- •1. Построение внутрифирменных цепочек создания ценности организации и фирм-конкурентов.
- •2. Построение отраслевых цепочек создания ценности.
- •3. Сравнение издержек фирм-конкурентов по основным видам деятельности.
[Править]Критика понятия «национальная конкурентоспособность»
Известный экономист Пол Кругман указывает, что несмотря на то, что экономическое содержание понятия «национальной конкурентоспособности» сводится к понятию «продуктивности», использование в обсуждении экономической политики термина «национальная конкурентоспособность» ошибочно и даже опасно:
концентрация на образе конкуренции стран игнорирует то, что большая часть возможных экономических трудностей определяется исключительно внутренними факторами - вне связи с торговлей на каких-либо международных рынках, соответственно, уровень жизни растет вместе с ростом производительности, а не с ростом производительности по сравнению с другими странами;
образ стран-конкурентов на эмоциональном уровне подрывает выводы теории международной торговли - богатство страны связано с международной специализацией и использованием сравнительных преимуществ, а потому следование концепции «национальной конкурентоспособности» может породить протекционизм и торговые войны;
примененное к государству вместо коммерческой фирмы понятие «конкурентоспособность» является метафорой - ведь в отличие от фирмы у государства нет меры конкурентоспособности - баланса прибылей и убытков - и нет возможности исчезнуть в результате разорения;
акцент на международной конкурентоспособности может привести к поддержке малопродуктивных отраслей национальной экономики и, соответственно, снижению её жизненных стандартов.
Подводя итог своему анализу, Кругман замечает:
«К сожалению, экономисты, которые надеялись использовать риторику конкурентоспособности для {проведения} хорошей экономической политики вместо этого использовали доверие к себе в интересах плохих идей. И кто-то должен указать, когда интеллектуальное платья императора является не тем, что он о нём думает. Поэтому давайте скажем правду: конкурентоспособность является бессмысленным словом, когда прилагается к национальной экономике. И одержимость конкурентоспособностью является одновременно ошибочной и опасной».
22) Сегментация рынка. Признаки, критерии и эффективность сегментации
Сегментация рынка – деление (дифференциация) любого рынка на отдельные части (сегменты) с учетом множества критериев и факторов.
Сегмент рынка – группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих общими характеристиками.
Признаки сегментации рынков – это способы выделения сегментов рынка (например, географические сегменты, ценовые сегменты, сегмент рынка по уровню доходов потребителей и т.п.).
Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, личностные, поведенческие и др. характеристики. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков. В идеальном случае сегмент рынка – это группа потребителей, которые сходны по своим специфическим нуждам и потребностям и одинаково реагирующие на комплекс маркетинга.
Признаками сегментации рынка по группам продуктов могут быть функциональные и технические параметры продукта, цена и т.п.
Признаками сегментации рынка по предприятиям-конкурентам являются величина предприятия, качественные показатели продукта, цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке и т.п. Признаками сегментации предприятий-покупателей (промышленные рынки, рынки товаров производственного назначения) могут выступать организационно-провавая форма предприятия, отрасль или сфера деятельности, география и т.п.
Сегментация рынка по потребителям, по продуктам и предприятиям взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка.
Критерии сегментации и отбора рынков – способы оценки выбора того или иного сегмента рынка
Наиболее распространенными критериями сегментации являются:
– емкость сегмента, по которой определяется число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;
– каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта;
– устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;
– прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;
– совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;
– оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;
– защищенность выбранного сегмента от конкуренции.
Критерии и признаки сегментирования рынка
Основой всей системы планирования в условиях рынка является прогнозирование сбыта. Поэтому первой задачей руководства фирмы является определение объема продаж в соответствии со спросом и только на основе оценки рынка сбыта можно приступать к планированию производственной и финансовой деятельности фирмы [15].
Оценка рынка сбыта - комплекс мероприятий, направленный на исследование торгово-сбытовой деятельности предприятия , и изучение всех факторов, влияющих на процесс производства и продвижения товара от производителя к потребителю. Каждое предприятие осознает, что его товары не могут нравиться всем покупателям сразу, поэтому с помощью маркетинга руководство предприятия на основе информации о потенциальных потребителях, регионах, в которых имеется спрос, ценах, которые потребители готовы заплатить за товар, о каналах сбыта, о конкуренции определяет сегмент рынка сбыта.
Сегмент рынка - это его часть, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием.
Объектами сегментации рынка сбыта являются: - группы потребителей; - группы продуктов (товаров, услуг); - предприятия (конкуренты).
Сегментация рынка по группам потребителей- это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке.
Сегментация рынка по группам продуктов - это производная от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта (товара, услуг).
Сегментация по предприятиям (конкурентам) - это группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении на рынок.
Сегментация рынка производится по критериям и признакам.
Критерий- способ оценки выбора того или иного сегмента рынка для продуктов или предприятия (конкурента).
Признак- это способ выделения данного сегмента на рынке.
Наиболее распространенными критериями сегментации являются: - емкость сегмента, по которой определятся число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности; - каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта; - устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия; - прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка; - совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте; - оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер; - защищенность выбранного сегмента от конкуренции.
Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, психографические, поведенческие. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков.
Основными признаками сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры, цена и т.п.
Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) являются качественные показатели продукта (НТ), цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.
Сегментация рынка по потребителям, сегментация по продуктам и конкурентам взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка.